La encuesta señala estrategias de marketing para aprovechar las ventas de fin de año

Las estrategias de marketing dirigidas a la parte superior del embudo y al embudo completo son más efectivas para aprovechar las ventas a finales de año. El resultado se basa en un estudio de Uncover, plataforma de referencia de Marketing Mix Modeling, que señaló que los clientes que invierten 65% en la parte superior del embudo logran un retorno de la inversión en publicidad (ROAS) de R$ 2,9 61% en comparación con noviembre.

El análisis ofrece información para minoristas y marcas que buscan optimizar sus campañas y maximizar el ROAS. Los datos se recopilaron en base a cifras de 2023.

Según Uncover, las marcas que invierten 99% entre la parte superior y el final del embudo obtienen un ROAS notable de R$ 7,9 (aumento de 55% en comparación con noviembre). Los clientes que adoptan un enfoque de embudo completo demuestran una incrementalidad de más de 10 puntos porcentuales en comparación con otras estrategias. 

Si bien muchas marcas tienden a centrarse exclusivamente en la conversión durante las ventas estacionales, el análisis señala que una estrategia de embudo completo genera beneficios más sostenibles y un impacto más consistente a largo plazo. 

“Nuestros datos muestran que las empresas que distribuyen su inversión a lo largo del embudo, o al menos entre arriba y abajo, aumentan significativamente su contribución general”, afirma Daniel Ginezi, director ejecutivo de Uncover. “Esto no sólo hace que el impacto de las campañas sea más consistente, sino que también genera un retorno sostenible a largo plazo

Cambio de prioridades después del Viernes Negro

El estudio también habla de los cambios estratégicos que adoptan las marcas tras el Black Friday. En diciembre, el foco migra del conocimiento a la conversión, con aproximadamente 60% de inversión dirigida a resultados inmediatos.

“Esta nueva priorización, con énfasis en la conversión, aumenta la eficiencia del ROAS en comparación con noviembre”, destaca Guinezi. “Sin embargo, es importante señalar que en la última semana del año hay una recuperación de la participación para la sensibilización, ampliando la estrategia de participación”

Para las marcas que buscan maximizar sus resultados, Uncover recomienda los siguientes medios:

• Para aprovechar la incrementalidad:
  • Google Ads (Aplicación, Buscar marca, Buscar sin marca)
  • Metaanuncios (Advantage+, DPA y Feed)
  • Anuncios de TikTok
  • Fuera de casa
  • Televisión
    
• Para aprovechar el ROAS:
  • Influencers
  • Google Ads (Aplicación, YouTube y Discovery)
  • Metaanuncios (Audiencia, DPA y Vertical)
  • Anuncios de TikTok
  • Afiliados