Cómo poner precio a tu negocio en 2025: 5 consejos imprescindibles para crecer con salud financiera

costos y valor percibidos por el cliente; la variación de los precios de los insumos; competencia; y expectativas del mercado. “En el sector de la panadería, por ejemplo, la oscilación del precio de la harina y otros ingredientes puede impactar directamente en el margen de beneficio”, destaca.

Para ayudar a los emprendedores en la tarea de fijación de precios, el experto comparte cinco consejos basados en su trayectoria de éxito:

1. Analiza tus costes en detalle. “Es fundamental considerar todos los costos involucrados en la producción, desde las materias primas hasta los gastos operativos. Sólo con una visión clara de estos valores es posible establecer un precio que cubra los gastos y proporcione ganancias”, comienza.

2. Estudiar el mercado y la competencia. Comprender el posicionamiento de los competidores y las tendencias del mercado le permite ajustar sus precios de manera competitiva, sin comprometer la calidad o la percepción de la marca”, afirma.

3. Considere la percepción del valor para el cliente. “O precio debe reflejar el valor que el cliente ve en el producto. Invertir en calidad y diferenciales justifica precios más altos y lealtad al” público objetivo, afirma.

4. Utilice la tecnología a su favor. “Las herramientas de gestión financiera y el análisis de ventas son fundamentales para comprender el comportamiento del consumidor, predecir las demandas estacionales y ajustar los precios estratégicamente. Por ejemplo, el uso de informes detallados para monitorear el impacto de los cambios de precios puede ayudar a garantizar que las decisiones se basen en datos concretos”, explica.

5. Revisar y ajustar precios periódicamente. “El mercado es dinámico y factores como la inflación, los costos de los insumos y los cambios en el comportamiento del consumidor requieren revisiones constantes en la estrategia de precios. Mantenerse actualizado es crucial para la sostenibilidad del negocio”.

En resumen, implementar una estrategia de precios bien fundada está en el centro del éxito empresarial.“La lección principal es que los precios no deben basarse únicamente en la competencia o la intuición, sino más bien en un análisis cuidadoso de los costos, el valor agregado y el posicionamiento de la marca. Los enfoques y el mantenimiento de un seguimiento constante son prácticas esenciales para mantener un negocio rentable y en crecimiento”, concluye Marcela Fernandes.