Las startups necesitan más que una buena idea para atraer inversión

Atraer capital va mucho más allá de tener una idea innovadora. Las startups que buscan financiación deben demostrar métricas concretas, un modelo de negocio bien estructurado y un plan de crecimiento claro para convencer a inversores cada vez más selectivos.

Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundador de Iniciar el crecimiento Como mentora de startups, la preparación para captar inversión comienza mucho antes de la primera reunión con un inversor. «Los fondos de capital riesgo buscan startups que sepan adónde quieren llegar y cómo utilizarán los recursos. Una presentación bien elaborada solo funciona cuando hay una planificación sólida detrás», explica.

¿Qué hace que una startup sea atractiva para los inversores?

Para obtener aportaciones financieras, la empresas emergentes Necesitan demostrar tracción y potencial de crecimiento. Según una encuesta de CB Insights, el 351 % de las startups fracasan porque no consiguen inversión, a menudo debido a la falta de claridad en su modelo de negocio o ejecución.

Marilucia destaca algunos aspectos que marcan la diferencia a la hora de atraer inversores:

• Mercado y problema claro: Es esencial demostrar un problema real y relevante en el mercado y cómo la startup resuelve ese problema mejor que la competencia.
• Modelo de negocio sostenible: Las empresas emergentes necesitan demostrar que su producto o servicio genera ingresos predecibles y tiene potencial de escalar.
• Métricas financieras y operativas: CAC (Costo de Adquisición de Cliente), LTV (Valor de Vida), MRR (Ingresos Recurrentes Mensuales) y tasa de abandono son indicadores fundamentales para mostrar el desempeño de la empresa.
• Equipo preparado y comprometido: Los inversores evalúan no solo el producto, sino también el equipo que lo respalda. La capacidad de ejecución es un factor decisivo al invertir en una startup.

El poder de un discurso bien estructurado

El discurso de venta es tu primera gran oportunidad para captar la atención de los inversores y debe ser directo e impactante. «Un discurso mal estructurado puede poner en riesgo incluso a startups prometedoras», advierte Marilucia.

Para aumentar las posibilidades de éxito, un discurso eficaz debe contener:

1. Propuesta de valor: Qué hace la startup y qué problema resuelve.
2. Tamaño del mercado: oportunidad de crecimiento y potencial de ingresos.
3. Modelo de negocio: Cómo la empresa genera dinero.
4. Ventaja competitiva: Qué hace que la startup sea única.
5. Métricas y tracción: Resultados ya alcanzados, clientes y proyecciones.
6. Equipo: ¿Quiénes son los fundadores y por qué son los mejores para dirigir el negocio?
7. Uso de la inversión: Cómo se aplicará el dinero para generar crecimiento.

Planificación financiera estructurada

La falta de organización financiera es una de las principales razones por las que las startups pierden inversión. Según datos de CB Insights, el 381 % de las startups cierran debido a una mala gestión del flujo de caja.

Para prepararse para una ronda de financiación, las empresas emergentes deben:

• Tener una proyección clara de ingresos y gastos.
• Controlar la tasa de quema (tasa de consumo de efectivo).
• Demuestre cómo la inversión se traducirá en crecimiento.
• Mantener organizada la documentación para la debida diligencia (auditoría financiera y legal realizada por los inversionistas antes de la inversión).

“Los inversores necesitan ver que la startup sabe gestionar los recursos y tiene un plan claro de crecimiento sostenible”, explica Marilucia.

Redes y alianzas estratégicas

Además de la preparación interna, construir conexiones estratégicas es crucial para las startups que buscan inversión. Los programas de aceleración, los eventos del sector y la mentoría son valiosas oportunidades para ampliar la red de contactos y atraer inversores.

La captación de inversiones comienza mucho antes de conocer un fondo. Establecer relaciones con los inversores y estar presente en el ecosistema aumenta las posibilidades de conseguir financiación en el momento oportuno, enfatiza Marilucia.

Los inversores buscan startups preparadas

El mercado de capital riesgo se ha vuelto cada vez más selectivo. Según el informe "Estado Global del Capital Riesgo 2023", la inversión ha disminuido a nivel mundial, lo que ha vuelto a los inversores más exigentes. Esto significa que las startups que se preparan estratégicamente tienen muchas más posibilidades de destacar.

"No basta con tener una idea prometedora. El mercado premia a los emprendedores que demuestran su valía y que están listos para crecer", concluye Marilucia.

Con la preparación adecuada, las startups no solo aumentan sus posibilidades de atraer inversión, sino que también garantizan que los fondos recibidos se aplicarán de manera eficiente para impulsar el crecimiento y la consolidación del negocio.