El gigante del comercio electrónico de aire acondicionado ingresa al mercado de franquicias

El sector franquicias tuvo un crecimiento acelerado en 2024. La última encuesta de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF) muestra que en el acumulado de 12 meses, el aumento del sector fue de 14,4%, pasando de R$ 231,5 mil millones a R$ 264,8 mil millones. Entre las áreas más destacadas, según la entidad, se encuentra el sector de Vivienda y Construcción. Y es en este escenario positivo que CentralAr.com, líder y referente en ventas en el comercio electrónico del segmento de aire acondicionado en Brasil, inicia sus primeras franquicias.

La marca, que este año cumplió 35 años en el mercado del aire acondicionado, ha alcanzado una facturación de aproximadamente 1.000 millones de rands en 2024, con más de 300.000 máquinas vendidas y espera crecer hasta 401.3T en 2025. Como objetivo para los próximos meses, CentralAr.com busca ampliar su presencia en el mercado, a través de franquicias, llevando la marca a un canal de venta directa con el consumidor final a través de tiendas físicas. Las unidades contarán con fabricantes de gran adherencia en el mercado, como los servicios LG, Samsung, Midea, Hitachi, Daikin, Agratto, Elgin, Consulgin Carrier y Greirrier.

Con este movimiento, CentralAr.com pretende convertirse en la mayor red de tiendas de aire acondicionado de Brasil, con un proyecto de más de 200 unidades en cinco años. La primera unidad se inauguró en Aracatuba, en el interior de Sao Paulo y ya cuenta con tres tiendas más en las regiones de Itu, Itumbiara y Goiania, en el estado de Goiás.

“Aportamos al entorno físico toda nuestra experiencia, valores y excelencia de años en el mercado de aire acondicionado del universo digital. Con la ampliación de los canales queremos generar nuevos negocios y proyectos. Nuestro enfoque es la consolidación del mercado con nuestros socios a través de franquicias. Las nuevas tiendas fortalecerán y generarán una conexión de la marca con el público, a través de una experiencia completa e innovadora. Somos pioneros y queremos que el franquiciado sea un referente en su región”, explica Marcel Souza, socio y director comercial de CentralAr.

: Modelo de Franquicia CentralAr.com

La marca ofrece diferentes opciones de tienda, que oscilan entre 50m² y 150m², con dos perfiles de franquiciado, el primero donde el candidato migra su bandera, y el segundo donde inicia su primera tienda, con inversión inicial desde R$ 75 mil. La previsión de rentabilidad, según el franquiciador, es de seis meses.

Uno de los grandes atractivos de la marca para atraer franquiciados es que las unidades no necesitarán un stock físico que permita más espacio para demostrar los productos y servicios ofrecidos al consumidor, además de reducir el costo de inversión. Un gran diferencial del modelo de negocio es que se están desarrollando franquicias con clientes que forman parte del programa CentralAr.com Partners (un total de casi seis mil participantes, entre instaladores, comerciantes, arquitectos y profesionales de la zona.

“Con las franquicias crearemos un estándar de entrega extremadamente alto centrado en brindar experimentación exclusiva con el cliente. Venderemos productos y servicios, todo en un espacio calificado con consultores altamente calificados, impulsando las ventas”, explica Sandro Soder, Coordinador de Franquicias de CentralAr.com.

La marca brindará todo el apoyo al franquiciado, como capacitación inicial, asistencia en la elección del punto comercial y contratación de personal.CentralAr.com ofrecerá continuamente soporte en convenciones, tutoría, software de gestión de ventas, seguimiento de objetivos, lanzamiento de productos y nuevas líneas y capacitación. La asistencia operativa y técnica, así como las acciones de marketing y promoción también forman parte del paquete de asistencia que recibirá el franquiciado.

Ficha técnica:

Año de fundación / Inicio de franquicia: 2024.

Număr actual de unități: 4 Unidades inauguradas en Aracatuba e Itu, Brasil

Goiania, Itumbiara (Goias) y Río de Janeiro en curso.

Investment inițial: R$75 mil reales.

Regalías: 6%

Timp de devreme: 6 meses.

Espacio físico y metrage promedio: 50m² a 150m².

Numărul de angajați: de 03 a 15 empleados.

Publicidad/antecedentes publicitarios: 1%