Anuncios de LinkedIn: impulsando la alta venta de entradas en el mercado B2B

Cada vez más, las empresas intensifican estrategias para atraer clientes potenciales calificados con el objetivo de generar ventas. Esta nariz incansable es el resultado de un mercado cada vez más competitivo, especialmente en el universo B2B. Cuando el ciclo de ventas es más largo y el billete medio es alto, la precisión en la segmentación y la calidad de los clientes potenciales son aún más cruciales. En este contexto, LinkedIn Ads emerge como una poderosa herramienta, capaz de ofrecer la mejor segmentación posible e impulsar resultados significativos para las empresas.

Con más de 950 millones de usuarios en más de 200 países, LinkedIn se consolida como la red profesional más grande del mundo. En Brasil hay casi 100 millones de usuarios. Además del alcance global, LinkedIn se destaca por la calidad del público, con 180 millones de personas influyentes de alto nivel, 63 millones de tomadores de decisiones y 10 millones de altos ejecutivos. Según datos de HubSpot, la plataforma es 277% más efectiva que Facebook para generar clientes potenciales B2B y A, lo que representa un vasto campo de oportunidades para las empresas de este nicho.

La fortaleza de LinkedIn Ads radica en la capacidad de permitir a las empresas dirigir anuncios a audiencias específicas en función de criterios como el puesto de trabajo, la industria, el tamaño de la organización, el nivel de antigüedad, las habilidades, los grupos de interés, la ubicación e incluso las empresas en las que el usuario ha trabajado anteriormente. en. Esta gran cantidad de” “opciones de filtros permite dirigir las estrategias de marketing al perfil de cliente (ICP) ideal exacto, lo que aumenta la probabilidad de atraer clientes potenciales calificados y, en consecuencia, generar ventas.

Además de una orientación precisa, LinkedIn Ads ofrece formatos de publicidad únicos, como contenido patrocinado, InMail patrocinado, anuncios dinámicos y anuncios de texto, que permiten a las corporaciones crear campañas personalizadas e impactar a los usuarios de una manera más relevante y no invasiva. Sponsored InMail, por ejemplo, permite la mensajería directa a la bandeja de entrada de los usuarios, mientras que Dynamic Ads pone a disposición la personalización del contenido con información del perfil de cada usuario, creando una experiencia más específica y aumentando la tasa de conversión.

Otro punto relevante es la baja competencia en LinkedIn Ads respecto a otras plataformas de publicidad online, lo que puede resultar en menores costos por clic (CPC) y por mil impresiones (CPM) para las empresas, brindando flexibilidad en las inversiones según los objetivos de la campaña. En el escenario de alta venta de entradas, donde el valor del producto o servicio es significativamente alto y el ciclo de ventas es más complejo, la generación de clientes potenciales calificados es fundamental para impulsar el crecimiento de las empresas.

LinkedIn Ads se destaca como una herramienta estratégica para lograr este objetivo, ofreciendo la combinación única de orientación precisa, formatos publicitarios personalizados y una audiencia altamente calificada. Al aprovechar el potencial de esta estrategia, las corporaciones no solo pueden generar los clientes potenciales ideales, sino también establecer conexiones, fortalecer la marca e impulsar las ventas de manera sostenible.