Un estudio muestra que 65% de los ingresos de los influencers provienen de compras en vivo

Los influencers de todo el mundo están abandonando la dependencia de las colaboraciones e invirtiendo en la creación de sus propias fuentes de ingresos, como productos, cursos, tutoría y servicios de suscripción. Esto es lo que revela el estudio exclusivo de Plastic Panda, que muestra cuántos influencers, especialmente asiáticos, están diversificando sus formas de monetización, adoptando modelos como las compras en vivo (65% de facturación) y la educación digital (30%), y dejando atrás la publicidad tradicional. La investigación, realizada con 70 profesionales de la industria, destaca cómo la creciente profesionalización y uso de los datos están transformando el mercado digital en emprendedores y remodelando el mercado.

El análisis destaca que reducir las barreras de entrada, combinado con el avance de la tecnología, ha permitido a los influencers construir negocios sólidos con menores inversiones iniciales, aprovechando el compromiso de sus audiencias y convirtiendo a su audiencia en clientes reales. 

Esta tendencia no es exclusiva de Brasil, sino parte de un movimiento global, en el que influencers de Estados Unidos y China ya se han consolidado como grandes emprendedores. Un claro ejemplo de esta transformación es el crecimiento exponencial de las compras en vivo, que movieron más de 500 mil millones de dólares en China en 2023 y que, según los expertos, tiene el potencial de cambiar la dinámica del comercio electrónico en Brasil en los próximos años.

El estudio también señala el creciente papel de las compras en vivo en el mercado brasileño, tendencia que, aunque reciente, ya está ganando terreno entre los principales minoristas como Magalu y Americanas, que vieron un aumento de 52% en el uso de esta plataforma, según a datos de Ebit | Nielsen. Los influencers han sido protagonistas de este escenario, utilizando el formato no sólo para promocionar productos, sino también para crear una conexión más profunda con su audiencia, aumentando la confianza e impulsando las ventas.

Los cursos digitales crecen y dominan 45% de negocios de influencers

Además de las compras en vivo, otro camino prometedor señalado por la investigación es la expansión de personas influyentes en el sector de la educación digital. Plataformas como Hotmart y Udemy están permitiendo que personas influyentes se conviertan en educadores y líderes en áreas como marketing digital, salud, negocios y bienestar. 

El estudio revela que 45% de los influencers entrevistados ya generan más ingresos a partir de cursos, talleres y tutorías que con la publicidad tradicional, lo que refleja la creciente demanda de conocimiento especializado y confianza pública en la autoridad de los influencers en determinadas áreas. Se estima que el mercado de la educación digital en Brasil, que ascendió a 1.000 millones de rands en 2023, debería crecer 3.21.000 por año hasta 2030, ofreciendo un campo fértil para quienes deseen diversificar sus fuentes de ingresos.

Este movimiento se apoya en la búsqueda de un modelo de monetización más independiente y sostenible. Según la investigación de Plastic Panda, menos del 30% de los ingresos de los influencers más innovadores provienen de la publicidad tradicional, y la mayoría de las ganancias provienen de productos propios, infoproductos, servicios premium y plataformas de suscripción. Esta diversificación de las fuentes de ingresos es un reflejo de un cambio cultural que sitúa al influencer como protagonista de su propio negocio, en lugar de simplemente un canal de promociones de terceros.

El análisis de datos se ha vuelto esencial para los creadores de contenido

Otro punto clave que revela el estudio es la importancia de la profesionalización en la gestión de influencers. Cada vez más, los influencers que adoptan un enfoque estratégico basado en datos para optimizar su contenido y la experiencia del consumidor están logrando un crecimiento financiero considerable. 

La encuesta señala que 53% de personas influyentes que invierten en herramientas de análisis de datos como Google Analytics y Meta Business Suite pueden duplicar sus ganancias en menos de un año. Esto demuestra la relevancia de una gestión basada en métricas, que no sólo mejora el rendimiento de la campaña, sino que también permite a las personas influyentes adaptar sus ofertas de manera más eficiente a las necesidades de su audiencia.

Rodrigo Dolabella, director general de Plastic Panda, señala que la investigación pone de relieve una nueva etapa para los creadores de contenidos: “Estamos asistiendo a una profunda transformación en el mercado digital, donde los influencers ya no son sólo comunicadores de marca, sino emprendedores que están creando sus propios éxitos historias. Nuevas herramientas y plataformas, combinadas con la posibilidad de generar diversos ingresos, están permitiendo a estos creadores construir negocios sólidos y escalables, asegurando un futuro prometedor para todos en la industria”