Ninguna empresa nace para competir con un país entero, pero muchos empresarios brasileños ya enfrentan esta realidad. Brasil es hoy el único país del mundo que opera simultáneamente con las principales plataformas de comercio electrónico chinas: Shein, AliExpress, Shopee y Temu. El avance de las plataformas minoristas chinas, con operaciones cada vez más sofisticadas, inaugura una nueva era de consumo y quienes no se adaptan corren el riesgo de perder relevancia.

Encuestas de la CNC (Confederación Nacional del Comercio de Bienes, Servicios y Turismo) indican que las ventas en línea en Brasil crecieron 75% entre 2019 y 2024. En el mismo período, la participación de los mercados internacionales prácticamente se duplicó, impulsada por precios competitivos, plazos de entrega reducidos y ventajas fiscales. Este escenario pone al país ante un dilema: proteger el mercado interno o aceptar el riesgo de una desindustrialización silenciosa.

“El avance de este modelo ya mueve miles de millones y presiona a las cadenas de producción locales. Shein, por ejemplo, ya ha ganado alrededor de 45 millones de clientes brasileños, ha incorporado a su plataforma más de 7 mil vendedores nacionales y ha anunciado nuevas inversiones logísticas para reducir aún más el tiempo de entrega. Las plataformas chinas están rediseñando el comportamiento de los clientes y presionando a cadenas comerciales enteras”, afirma Paulo Motta, empresario, inversor y experto en gestión de activos.

El avance de estas plataformas también expone a Brasil a un dilema regulatorio. El programa Envío como, que exime del impuesto de importación las compras de hasta $ 50 estadounidenses realizadas en sitios registrados como Shein, Shopee, AliExpress y Temu, redujo los costos para los consumidores, pero amplió las críticas a los empresarios y entidades del sector, que apuntan a una competencia desleal contra el comercio minorista y industria nacional, sometida a una carga fiscal mucho mayor. Entre la defensa de la producción local y la presión popular por precios más bajos, el país se encuentra dividido en una disputa que ya ha llegado al Congreso y promete marcar la agenda económica en los próximos años.

La presencia china en el comercio minorista brasileño no es un fenómeno puntual. Nos enfrentamos a un cambio estructural que requiere visión estratégica, técnica y reacción rápida. Ignorar esta realidad es renunciar a la competitividad. “Oh emprendedor que comprende el contexto global y ajusta su estrategia en función de datos e inteligencia sale adelante. El comercio minorista chino no compite sólo en precio, sino también en escala y experiencia. Enfrentar este escenario con madurez es una cuestión de supervivencia”, comenta Marcos Koenigkan, director general del grupo Mercado & Opinion.

Grandes nombres empresariales ya debaten este tema, mapean riesgos, comparten experiencias y discuten soluciones. “El intercambio de experiencias es tan valioso como la capacidad de actuar. Cuando abordamos temas delicados como este de forma estructurada, aumentamos nuestras posibilidades de cruzar el impacto con” inteligencia, afirma Paulo Motta.

Koenigkan y Motta combinan su discurso con grandes nombres del mercado minorista, como Renato Franklin, director general del Grupo Casas Bahía y Fernando Yunes, director general de Mercado Livre. En un reciente debate, organizado por Mercado & Opinion, los líderes, junto con Fabio Neto, socio de Startse, dejaron claro que además del impacto en las empresas, la transformación provocada por China afecta directamente al consumidor brasileño, lo que hoy requiere más comodidad, variedad y rapidez. Este nuevo patrón de comportamiento refuerza que el comercio electrónico global ha llegado para quedarse y debería continuar rediseñando el comercio minorista nacional en los próximos años.

El modelo tradicional de empresa es con los días contados. La declaración es de Filipe Bento, fundador y director general de la Grupo Atómico, pero refleja una tendencia observada en los centros de innovación de Silicon Valley, China y Europa, en los que el futuro de los negocios no es crecer inflando estructuras, sino conectarse estratégicamente en redes inteligentes de creación de valor.

Un microecosistema es una red de conexiones vivas, formada por emprendedores, expertos, canales, startups, plataformas y comunidades, unidas por un propósito claro y capaces de compartir valor, aprendizaje y resultados de forma continua.

Si bien los ecosistemas tradicionales aún mantienen una estructura de mando central (con nuevas empresas y socios orbitando una gran corporación), los microecosistemas eliminan la centralización y operan de manera distribuida, colaborativa y ágil.

“El microecosistema crece con o sin el fundador porque se basa en la inteligencia colectiva y el propósito compartido, no en jerarquías rígidas”, explica Filipe Bento, director ejecutivo de Atomic Group.

Bento explica por qué el microecosistema se adapta mejor al mercado actual:“El mercado global vive una era de descentralización e inteligencia artificial, en la que las empresas necesitan escalar de forma rápida y flexible para satisfacer a consumidores más exigentes y dinámicos”.

Las empresas tradicionales enfrentan obstáculos como estructuras jerárquicas rígidas, lentitud para innovar y dificultad para escalar sin inflar los costos.

Los microecosistemas permiten: escalar sin peso estructural, utilizando asociaciones inteligentes en lugar de contrataciones masivas; innovación continua, ya que cada miembro contribuye con conocimientos y soluciones; resiliencia, ya que los riesgos se comparten en una red; y velocidad de ejecución, porque las decisiones fluyen sin burocracia.

En la práctica, un microecosistema se estructura a través de conexiones estratégicas. Las startups aportan innovación y agilidad; los expertos ofrecen conocimientos técnicos y tutoría; los canales y plataformas permiten la distribución y la escala; y las comunidades ayudan a construir cultura y validar soluciones en el mercado.

El fundador actúa como orquestador, conectando los puntos, sosteniendo la visión y cuidando la cultura, pero no tiene por qué ser el centro de todas las operaciones ni comandar la microgestión.“Oh emprendedor, ya no quiere ser propietario de una estructura. Quiero ser el dueño de” resultados, resume Filipe Bento.

Tendencia del mercado en 2025

Los modelos de redes colaborativas, como los microecosistemas y las plataformas de cocreación, están ganando impulso en Brasil, impulsando la innovación y la eficiencia en diferentes sectores. Aunque no hay un valor consolidado sólo para estos modelos, integran un mercado que se movió R$ 98 mil millones en 2024, considerando startups, centros de innovación y emprendimientos corporativos, según datos de Endeavor y ABStartups.

En el primer trimestre de 2024, sólo las startups brasileñas recibieron US$ 1,24 mil millones en contribuciones, según datos del Distrito.

“Esto demuestra que cada vez más empresas migran de adquisiciones tradicionales a modelos de asociación y cocreación, característicos de los microecosistemas, debido a la flexibilidad y rapidez que” ofrece, destaca el ejecutivo. 

A nivel mundial, los informes de mercado muestran que los modelos de ecosistemas en redes crecen mucho más rápido que las empresas aisladas, especialmente en los sectores de inteligencia artificial, salud, comercio minorista y tecnología financiera.

El informe CB Insights (2024) confirma la tendencia, registrando un crecimiento de 27% en el capital de riesgo global, consolidando el papel de los microecosistemas como base para la nueva economía de la innovación en Brasil y en el mundo.

Atomic Group, por ejemplo, opera bajo este modelo: una red que conecta siete empresas, que operan en aceleración, educación, creación de riesgo y tecnología, con presencia en los cinco continentes y el objetivo de ganar R$ 35 millones en 2025.

El grupo mantiene equipos lean, prioriza las conexiones y la cocreación, reduciendo riesgos y acelerando resultados. Además, los flujos son ágiles, adaptando las iniciativas del grupo a los cambios del mercado sin paralizar las operaciones.

“Los líderes deben comprender que el concepto de microecosistema es un cambio de paradigma para las empresas que quieren prosperar en la economía postindustrial”, afirma.

Existen numerosas ventajas del microecosistema para los negocios, como escalabilidad sin peso estructural; la capacidad de innovar constantemente; la reducción de riesgos y costos fijos; el fortalecimiento de la marca a través de asociaciones estratégicas; la captura y retención de talento por propósito, no sólo por salario; y la velocidad y flexibilidad para girar frente a crisis y oportunidades.

Próximos pasos

Filipe Bento prepara el lanzamiento del libro Microecosistemas, con una recopilación de las prácticas y marcos necesarios para adoptar el modelo. “No estamos hablando sólo de otra moda de gestión. Estamos hablando de un camino inevitable para quienes quieren crecer en un mercado conectado, inteligente y colaborativo. El futuro de los negocios serán los microecosistemas”.