Magis5 mapea los productos más buscados y enseña a los vendedores a capitalizar el 8% en el comercio electrónico

Se espera que el comercio electrónico en Brasil crezca 8% en el Día de la Madre de 2025, en comparación con el año pasado. La estimación es de la Asociación Brasileña de Comercio Electrónico (ABCOM). Los actores de la industria ya están preparados para este que es uno de los principales fechas minoristas nacional.

Sólo Magis5 centro de integración y automatización que reúne a más de 30 mercados y los canales integrados en el país, tuvieron un importante volumen de pedidos procesados durante el mismo período del año pasado, confirmando la importancia estratégica de esta fecha para el sector.

Como señala el equipo de la empresa, entre los más buscados deberían prevalecer los regalos más prácticos, el consumo personal. Según estudios de mercado, como la Confederación Nacional de Comercio (CNC), el equipo cita los artículos con mayor propensión a hacerlo ventas.

Son productos como perfumes y cosméticos, con más de un tercio (34%) de intenciones de compra (34%); luego ropa (22%) y chocolates (15%). Por el contrario, la preferencia de las madres se centra en los viajes (30%) y los smartphones (11%). La aún pone de relieve la preferencia por los electrodomésticos (9%), impulsada por una peculiaridad: casi una cuarta parte de las familias deberían optar por celebrar la cita en casa.

Aún así, según el equipo de expertos, el crecimiento estimado de 8% en el comercio electrónico este Día de la Madre debería presionar la logística en estados como Sao Paulo, Minas Gerais y Río de Janeiro. Estos tienden a concentrar 57% de ventas, los informes centrales se basan en información del Banco Central.

Magis5 también diseña la distribución de pedidos por red de mercado. La tendencia es ese gran sector sigue liderandoen 2024, el líder comercial de este período fue Mercado Livre, seguido de Shopee, Shein, Amazon y Magalu.

“De hecho, entre las más utilizadas se encuentran marcas más consolidadas, con más tiempo en el mercado y mayores inversiones en publicidad y publicidad. Pero la tendencia es que esta concentración sea menor, con distribución de pedidos también en otras redes”, evalúa el director general de Magis5, Claudio Dias.

El factor Tiktok Shop

El comercio electrónico brasileño debuta el Día de la Madre 2025: la funcionalidad de la red social TikTok Shop que permite la venta de productos por sí sola. Según Dias, es un diferencial tanto por fecha, este año, respecto a años anteriores.

“O TikTok tiene 111,3 millones de usuarios en Brasil. Somos la tercera mayor presencia en la red a nivel mundial. Se trata de un enorme potencial de acceso al comercio electrónico, que comienza a desarrollarse próximamente en una época emblemática del comercio, que es el Día de la Madre”, afirma.

Para el CEO, es un diferencial tanto por fecha, este año, respecto a años anteriores. La plataforma, que ya viene ganando espacio en el comercio electrónico, debería atraer principalmente al público de 18 a 34 años, responsable del 40% de las intenciones de compra de perfumes, cosméticos y electrónica, según un estudio de CNC.

Además, el formato de vídeos cortos y reseñas en directo facilita el descubrimiento de productos, alineándose con el hecho de que muchos consumidores aún no han decidido qué regalar.

Ante las proyecciones y novedades del sector, el experto enumera algunos consejos tanto para quienes comprarán un regalo para el Día de la Madre, como para quienes trabajan como vendedores y quieren aprovechar la fecha para aumentar su facturación. Consultar:

Consejos para compradores:

1. Alinear expectativas: Considere experiencias en el hogar o regalos que combinen afecto y valor agregado.
2. Compra temprano: Evite la escasez de existencias y los altos precios de última hora.
3. Explora la tienda TikTok: Plataforma en crecimiento para encontrar ofertas.
4. Presentar múltiples mujeres: Los kits universales o las compras en cantidad pueden generar ahorros.
5. Surprindere cu semnul: Sigue el regalo con un mensaje personalizado.

Consejos para vendedores:

1. Disfruta de los huecos: Ofrezca alternativas creativas a deseos insatisfechos, como electrónica con entrega extendida.
2. Fortalece tu TikTok Shop: Utilice videos y vidas para resaltar productos, especialmente en las horas pico.
3. Segmentación regional: SP, MG y RJ concentran 57% de ventas. Adaptar campañas y stocks a estos mercados.
4. Facilitarea logistica: El embalaje listo para regalo y las opciones de entrega rápida atienden a quienes se van por último minuto.
5. Crea combos estratégicos: Con 49% de consumidores que planean gastar entre R$ 50 y R$ 200, la creación de combos inteligentes puede aumentar su ticket promedio.