Marketplace Naterra descomplica el comercio electrónico para servir al agronegocio brasileño

Comercio electrónico sencillo en agronegocios, que ofrece un práctico canal de ventas para el productor rural. Esta es la estrategia del mercado de Naterra (www.naterra.com.br), que pretende convertirse en un referente en ventas online del sector.

El nuevo proyecto es una iniciativa de Wolf Seeds, que cumplirá 50 años en 2025 y es líder en el segmento de semillas híbridas de brachiaria, con un portafolio de más de 50 productos.

“Vendemos online desde 2017, utilizando varios mercados y nuestro propio comercio electrónico, y siempre echamos de menos una plataforma intuitiva como los grandes mercados generalistas, pero que respondiera a las especificidades técnicas del sector en materia de logística, regulación agroquímica y calidad. aseguramiento y PROCEDENCIA”, explica Alex Wolf, director ejecutivo de Wolf, Seeds y fundador de Naterra.

La plataforma recién creada se diferencia de las que ya están en el sector por presentar al comprador información como precio, inventario, flete y tiempo de entrega, a diferencia de lo que ocurre en los mercados agrícolas que, en general, operan con subasta de precios, formularios de cotización y captura de plomo.

Licenciado en Finanzas Internacionales y Marketing por la University of Miami Herbert Business School y con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de negocios en agro, Alex Wolf es muy consciente de los desafíos y particularidades del sector.

Una de las barreras trazadas por Naterra es el conflicto de canales de venta en un mercado acostumbrado a trabajar con distribuidores y cooperativas. Otro desafío es mostrar a las industrias las ventajas de la venta fraccionada.

“Llevamos años vendiendo en internet y sabemos que el perfil del cliente que compra online es diferente al que va a la tienda. Quien compra en una tienda física o tiene volumen para negociar precio con el distribuidor no quiere pagar el flete o prefiere coger el producto en el momento”, compara el fundador de Naterra.

Actualmente, la base de clientes activos de la plataforma es de 5.000 compradores, además de la cartera propia de Wolf, con más de 50.000 clientes registrados.

“Nuestra experiencia demuestra que el cliente online es muy diferente del cliente de reventa. Además, el volumen del comercio electrónico en el sector agrícola, aunque añade unos ingresos importantes para las industrias, sigue siendo pequeño”, evalúa Alex Wolf.

El empresario señala también que trabajar principalmente con las ventas directas realizadas por la industria asegura otra particularidad del sector, que es dar más seguridad al proceso de selección de proveedores, selección de vendedores que sean capaces de garantizar el origen y cumplir con las restrictivas leyes sobre comercialización de plaguicidas y productos veterinarios, incluso con prescripción médica.

“En el caso de las semillas, que son productos vivos y la experiencia de Wolf, la calidad en el almacenamiento y la validez” es fundamental, señala.

Pensando en garantizar la mejor entrega y animar a nuevas industrias a iniciar ventas fraccionarias, Naterra se hizo cargo de toda la logística, utilizando el know-how de Wolf.

Quien opta por la plataforma no paga cuotas mensuales ni anuales y tiene coste cero de implementación, además de recibir soporte y consultoría, dirigida principalmente a empresas que nunca han trabajado con el comercio electrónico www.naterra.com.br.