El Bom Pra Crédito (BPC) está redefiniendo su estrategia de negocios con el objetivo de convertirse en una super billetera financiera, simplificando la vida de los consumidores. La empresa está expandiendo su enfoque, dejando de ser solo un proveedor de préstamos personales para ofrecer una amplia gama de productos y servicios financieros en su plataforma digital
“Ocho meses atrás, El 90% de nuestra operación era de crédito personal. Hoy, esta actividad representa el 52% de nuestro marketplace y, hasta diciembre, la tendencia es que caiga al 44%, proyecto Leonardo Grapeia, miembro del Consejo Consultivo de Bom Pra Crédito. Destaca que este cambio “refleja una nueva conjuntura socioeconómica y la necesidad de atender a las principales demandas de los brasileños por acceso al crédito, mejores tasas y nuevos pasos después de regularizar sus finanzas.
Además de eso, la empresa realizó un retrofit, con una nueva identidad visual, mucho más moderna y robusta, lo que resultó en la mejora del resultado
Queremos que este primer acceso sea un punto de partida para que el usuario descubra nuevas posibilidades de crédito y otros servicios financieros en la misma app. Estamos invirtiendo en retrofit para garantizar esta transición, explica Bruna Cerqueira, jefe de BPC
Los ajustes en la estrategia de negocios de Bom Pra Crédito deben resultar en un ingreso proyectado de R$ 11,4 millones hasta diciembre, con perspectivas de crecimiento continuo en los próximos años. Se están formando alianzas estratégicas para aumentar la variedad de servicios y productos ofrecidos, utilizando los beneficios de Open Finance para atraer y fidelizar clientes con plazos y tasas de interés personalizados, que pueden ser mejorados con garantías, como productos o salario
Buscamos facilitar el recorrido del cliente y la adhesión a nuestros productos y servicios, apostando en APIs que cubran todo el proceso. El volumen y la diversidad de la oferta dependen del aumento de la demanda. Cuanto mayor el acceso y las adhesiones, pero podemos individualizar condiciones y despertar aún más interés, detalla Grapeia
Asociaciones y nuevas perspectivas
El Open Finance ha sido fundamental para la estrategia de Bom Pra Crédito, permitiendo un acceso más rápido y detallado a las características y necesidades de los clientes. Esto requiere habilidades para filtrar y procesar esta información, identificar oportunidades y potenciar intercambios y sinergias con otros integrantes del ecosistema
Para llenar los vacíos dejados por grandes instituciones, la Jefa de BPC, Bruna Cerqueira, defiende procesos específicos para cada tipo de oferta en la plataforma: “Los requisitos no pueden ser los mismos para todas las demandas. Desarrollamos etapas específicas y modelos de microservicios para cada producto, afirma. A largo plazo, la plataforma pretende diversificar aún más, ofreciendo opciones como Bueno Para Comprar, Bueno para invertir y servicios de seguro, fortaleciendo la marca como referencia en crédito
Actualmente, la demanda por anticipación de FGTS es alta, con el 70% de los negativados buscando este servicio. El Bom Pra Crédito ve esto como una oportunidad de redireccionamiento
Para Grapeia, la organización y la planificación son esenciales, sea para quien busca crédito o invierte. Es importante considerar las cuotas futuras en el presupuesto y saber exactamente qué se quiere alcanzar. Los cambios en la plataforma son expresivos y las perspectivas son bastante alentadoras, concluye
Otras opciones para personas físicas y empresas disponibles en la plataforma BPC además del tradicional préstamo personal son: préstamo con opciones de garantía de inmueble, vehículo y celular; líneas de crédito para MEIs y autónomos; anticipación del salario; Compra ahora, paga después, que permite al tomador acceder a valores por encima de la etiqueta de precio solicitada, de acuerdo con la capacidad de pago detectada por la plataforma; préstamo consignado público;préstamo consignado federal; y el BPC Check, un servicio disponible para acreedores, que busca ser el biró con base en Open Finance y ayudará en la reducción de costos y acelerará la toma de decisiones, entendiendo al público a partir de los datos financieros enriquecidos
