La investigación de TikTok muestra que los anuncios realizados por influencers tienen un 701% más de clics que la publicidad tradicional.

Un reciente informe publicado por TikTok señala que los anuncios dirigidos por creadores de contenido, los llamados “creator-led ads”, generan un 70% más de clics (tasa de clics, CTR) que las campañas tradicionales producidas por marcas, manteniendo el mismo costo por mil impresiones (CPM). Además, estas campañas ofrecen un 159% más de engagement que los anuncios no creados por influencers.

El informe, que analizó datos de campañas entre febrero de 2024 y enero de 2025, atribuye la diferencia principalmente a tres factores: el dominio que los creadores tienen sobre la cultura y el formato de la plataforma, su capacidad para generar contenido de alta frecuencia de forma ágil y, sobre todo, el nivel de confianza que han construido con sus seguidores.

Para Fabio Gonçalves, director de talentos brasileños y norteamericanos de la agencia Viral Nation y veterano del mercado de marketing de influencia, estas cifras confirman una tendencia ya perceptible.

“Lo que estamos viendo es que las campañas con influencers ofrecen más que visibilidad, ofrecen resultados. El CPM igual muestra que el costo no aumenta; lo que cambia es la eficacia. Un anuncio hecho por un creador conecta de verdad con el público, habla su idioma y tiene autoridad. Esto genera clics, conversiones y valor real para la marca”, afirma.

En el contexto de TikTok, el CPM —es decir, el costo por mil impresiones— sigue utilizándose como referencia para la planificación de medios. Pero el informe destaca que, incluso manteniendo este parámetro, los anuncios creados por influencers tienen un desempeño muy superior. Esto redefine la forma en que las marcas deben evaluar el retorno de la inversión en publicidad digital. 

El informe de TikTok también demuestra que muchos equipos de marketing internos tienen dificultades para replicar la agilidad de producción y el formato auténtico de los creadores. La capacidad de los influencers para concebir, grabar y publicar como parte de su día a día ofrece una escala y agilidad que difícilmente se alcanzarían con guiones convencionales de marcas.

“En el modelo tradicional, se sufre con burocracia, aprobación de layout, producción, plazos largos. Un creador domina todo el ciclo, desde la idea hasta la publicación. Esto acelera los resultados. Además, entrega ese contenido en el contexto de la confianza ya construida con su comunidad, lo que aumenta mucho la efectividad del mensaje”, reflexiona Fabio.

Para las agencias del mercado, estos datos refuerzan la importancia de integrar la creación de contenido por creadores en la planificación estratégica de las marcas. Según Fabio, esta es la nueva era de la publicidad: “No basta con tener el mejor producto o el mayor presupuesto, es fundamental contar con voces auténticas y genuinas. En Viral Nation, entendemos que nuestro papel ahora es conectar marcas con creadores que realmente dialoguen con su público, dar el soporte necesario y garantizar que la campaña sea escalable, cualificada y eficiente”.”

Con resultados expresivos y costo competitivo, los “creator-led ads” en TikTok apuntan a un futuro en el que la influencia y la creatividad individual redefinen el desempeño de la publicidad en línea.

La investigación completa puede ser accedida en: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1.