Especialista aponta dez motivos que fazem de 2026 o melhor ano para empreender no e-commerce

Brasil ya tiene 91,3 millones de compradores en línea, según ABComm, y las proyecciones ampliamente publicadas por el sector indican que el país debería superar los 100 millones para 2026. El sector continúa expandiéndose, moviendo R$ 204,3 mil millones en 2024 y con la expectativa de alcanzar R$. 234,9 mil millones en 2025, según datos de ABComm. Este crecimiento, combinado con el avance del comercio social y la popularización de las herramientas digitales y la inteligencia artificial, reduce las barreras de entrada y simplifica la transformación de ideas en negocios reales, especialmente para aquellos que quieran emprender 26.

Para Eduardo Schuler, director general de Smart Consulting, empresa especializada en escalar negocios combinando estrategia, tecnología e IA, esta convergencia abre una ventana poco común. El ejecutivo dice que nunca ha habido tanta capacidad de ejecución individual, tanto acceso a la información y tanta apertura de los consumidores a nuevas marcas.“O escenario nunca ha sido tan favorable. La combinación de velocidad, bajo coste y potentes herramientas sitúa a 2026 como el mejor año de la historia para quienes quieran emprender”, destaca.

A continuación, el experto detalla los diez pilares que hacen de 2026 el mejor año de la historia para empezar a emprender:

1. El costo comercial inicial cayó récord

El abaratamiento de las herramientas digitales, las plataformas de ventas y las soluciones de IA elimina las barreras que antes impedían a los nuevos emprendedores. Según Sebrae (GEM Brasil 2023/2024), la digitalización ha reducido drásticamente los costos iniciales de operación, especialmente en sectores como servicios y venta minorista digital. Hoy es posible lanzar una marca con pocos recursos y mínima infraestructura. “La inversión inicial ha caído a un nivel que democratiza la entrada al mercado y abre espacio para quienes tienen buena ejecución”, afirma Shuler.

2. La inteligencia artificial aumenta la productividad individual

Estudios de McKinsey & Company (Generative AI Report and the Future of Work, 2023) indican que la IA generativa puede automatizar hasta 70% de actividades que actualmente realizan profesionales, permitiendo a una persona lograr resultados comparables al trabajo de equipos completos. Automatización, copilotos y sistemas inteligentes amplían la capacidad operativa y aceleran los lanzamientos. “Nunca un individuo ha producido tanto solo”, destaca el experto.

3. El consumidor brasileño es más receptivo a las nuevas marcas

La investigación de NielsenIQ (Brand Disloyalty Study, 2023) muestra que 47% de consumidores brasileños están dispuestos a probar nuevas marcas, impulsados por la búsqueda de mejores precios, autenticidad y proximidad. Para Schuler, esta apertura reduce el tiempo de aceptación de nuevos productos. “Oh brasileño es más curioso y menos fiel, lo que crea un territorio fértil para quienes están empezando”, señala.

4. El comercio social se consolida como canal de ventas

Hoy en día, una parte importante de las compras brasileñas ocurren directamente dentro de las redes sociales. Brasil es el tercer mercado de comercio social más grande del mundo y el sector debería crecer 36% para 2026, según proyecciones de Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). Para Schuler, esta expansión crea el mayor atajo de la historia para vender sin tienda física. “Es la primera vez que la venta dentro de contenidos se convierte en la norma, no en la excepción”, señala.

5. Conocimiento ilimitado y gratuito para aprender y desempeñarse

La oferta de contenidos, cursos y tutoriales gratuitos reduce la distancia entre intención y práctica. En 2023, Sebrae registró más de 5 millones de inscripciones en cursos online, un récord histórico. Para Schuler, esta abundancia acelera la curva de aprendizaje.“Hoy nadie empieza de cero de verdad; el repertorio está al alcance de cualquier” persona, afirma.

6. Simplificación burocrática gracias a la tecnología

Los pagos instantáneos, los bancos digitales, las firmas electrónicas y las automatizaciones han hecho que la gestión financiera y operativa sea mucho más ágil. El Mapa de Negocios (MDIC) señala que el tiempo promedio de apertura de empresas en Brasil ha caído a 1 día y 15 horas, el nivel más bajo jamás registrado.“Las rutinas que antes requerían largos plazos comenzaron a completarse en minutos, y esto cambia completamente el juego para las pequeñas empresas”, analiza.

7. Expansión histórica del comercio electrónico brasileño

La previsión de superar los 136 millones de consumidores online para 2026, según Statista (Digital Market Outlook 2024), revela el mayor nivel de madurez digital jamás registrado en el país. Para Schuler, esto significa que el mercado está listo para absorber nuevas soluciones. “Demanda existe, está creciendo y tiene espacio para quienes quieren construir marca”, afirma.

8. Menor barrera psicológica para quienes quieran emprender

El crecimiento de creadores, mentores y emprendedores que comparten entre bastidores ha hecho que el emprendimiento sea más común y menos temido. Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2023/2024, 53% de adultos brasileños afirman tener la intención de abrir un negocio, una de las tasas más altas del mundo. “Cuando todo el mundo conoce a alguien que empezó, el miedo disminuye y la acción aumenta”, comenta.

9. Ejecución más rápida y validación inmediata

La velocidad actual permite probar ideas, validar hipótesis y ajustar ofertas en tiempo real. El informe Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) indica que las pequeñas marcas han ganado espacio precisamente porque responden más rápido al comportamiento del consumidor, aprovechando herramientas publicitarias inteligentes, automatización y pruebas A/B. “El mercado nunca ha sido tan ágil, y esto favorece a quienes necesitan ganar terreno rápidamente”, refuerza.

10. Convergencia sin precedentes entre tecnología, comportamiento y economía

Segundo Schuler, la suma de bajos costos, consumidores abiertos, alta demanda y herramientas poderosas crea una alineación poco común. Los datos de Statista, GEM y Sebrae muestran que nunca ha habido tanta intención de emprender, tanta demanda digital y tanta tecnología accesible al mismo tiempo.“Es una ventana de oportunidad que simplemente no existía antes. Quien entre ahora tendrá ventaja histórica”, concluye.