A Meetz, startup especializada en soluciones de prospección y engagement de ventas para negocios B2B, acaba de lanzar la Conv Academy, escuela comercial desarrollada para capacitar a vendedores y gestores comerciales con las mejores técnicas del mercado. Pensado para maximizar el rendimiento de los equipos desde el primer día de aplicación, la iniciativa cuenta con más de 100 horas de contenido práctico, e incluye clases en línea en vivo y soporte dedicado, permitiendo que los participantes aclaren dudas en tiempo real y reciban orientación personalizada, acelerando el proceso de aprendizaje.
Los módulos abarcan desde habilidades técnicas de cierre de negocios hasta la implementación de una cultura de ventas sólida que motive e inspire a los equipos a alcanzar metas audaces de crecimiento. En el escenario actual, las empresas B2B enfrentan desafíos cada vez mayores en la búsqueda de eficiencia y resultados consistentes. Según una encuesta deEstación RDEl 74% de las empresas no alcanzaron sus metas de ventas en 2023. La competencia feroz exige equipos comerciales altamente capacitados, que sepan no solo abordar a los clientes potenciales, sino también mantener una relación continua y de valor con ellos. ConvAcademy surge como una respuesta estratégica a esa demanda, ofreciendo una formación centrada en técnicas que pueden aplicarse inmediatamente en el día a día.
Según Juliano Dias, CEO de Meetz, la plataforma llena un vacío crucial en el mercado de ventas B2B: “La falta de capacitación estructurada es un dolor latente en el sector de ventas. A menudo, los vendedores aprenden haciendo, sin una base sólida de técnicas que realmente funcionen. Con Conv Academy, queremos cambiar eso. “Nuestra propuesta es ofrecer un aprendizaje práctico, de quienes tienen experiencia y conocimiento del mercado, que transforme la forma de operar de los equipos de ventas, haciéndolos más estratégicos, ágiles y eficientes”.
AEncuesta nacional sobre los desafíos de la capacitación de equipos de ventas, realizada por Play2sell, corrobora esa visión. El estudio registró que el 44% de las empresas participantes sienten dificultades en capacitar al equipo de ventas, pero el 65% de los encuestados señalaron un aumento en los resultados después de capacitar al equipo.
Importancia para el mercado B2B
El mercado de ventas B2B ha enfrentado grandes transformaciones en los últimos años, con la digitalización acelerando el proceso de compra y exigiendo que las empresas replanteen sus enfoques comerciales. Según el estudioMadurez digital en empresas B2B, esas compañías utilizan una cantidad considerable de herramientas tecnológicas para ayudar y capacitar a sus equipos. En total, el 32% de ellas utilizan de cuatro a cinco recursos, mientras que el 25% emplean de seis a diez, y el 13% de los encuestados usan 11 o más tecnologías.
Con la ConvAcademy, Meetz planea capacitar a los vendedores y elevar el nivel de la educación comercial en Brasil, contribuyendo a la profesionalización del sector y a la generación de resultados más predecibles y escalables. Para las empresas, esto significa más eficiencia en el proceso de ventas, mayor capacidad de conversión y retención de clientes, y, en consecuencia, mayor generación de ingresos.
“Construir una cultura de ventas sólida es fundamental para mantener a los equipos comprometidos y alineados con los objetivos de la empresa, promoviendo una mentalidad ganadora que vaya más allá de las metas individuales y fomente la colaboración y la innovación”, concluye Juliano, añadiendo que la plataforma ofrece formación continua e incluso entrega un certificado de finalización del curso.
