En 2024, el comercio electrónico brasileño facturó más de R$ 200 mil millones, con un crecimiento superior al 10% en comparación con el año anterior, según datos de la Asociación Brasileña de Comercio Electrónico (ABComm). Este año, la perspectiva es que el sector crezca aún más, entre el 10 y el 15%, y reciba tres millones de nuevos compradores.Ante este escenario optimista y lleno de oportunidades, laVendizapplataforma de comercio electrónico para la creación de catálogos virtuales, llega al mercado con la propuesta de democratizar el acceso a las ventas en línea para pequeños emprendedores. La herramienta ofrece la posibilidad de crear catálogos virtuales intuitivos que funcionan como tiendas en línea, incluso para aquellos que no tienen conocimientos técnicos ni inversión para desarrollar un sitio propio.

SegundoAndré Campos, CEO de Vendizapla plataforma fue desarrollada para atender las necesidades de los pequeños empresarios que ya operan con ventas en línea a través de WhatsApp, pero enfrentan limitaciones en términos de recursos y capacidad de producción. “La mayoría de nuestros clientes ya utilizan WhatsApp para vender sus productos, pero pasan horas respondiendo mensajes, enviando fotos y descripciones. Con Vendizap, pueden crear un catálogo virtual en minutos y enviar el enlace de la tienda o producto a sus clientes, que pueden realizar la compra directamente desde el catálogo, agilizando todo el proceso de ventas”, explica Campos.

Según el Ministerio de Economía, el 99% de los negocios en Brasil son Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MPMEs), siendo responsables de una parte relevante del PIB brasileño. Sin embargo, según el Sebrae, el 50% de estas empresas cierran en los primeros cinco años de existencia. Considerando el impacto económico que dichos negocios ejercen sobre el mercado brasileño, el empoderamiento de pequeños y medianos emprendedores pasa a ser no solo necesario, sino también ventajoso. Con el objetivo de fortalecer este segmento, las soluciones de Vendizap priorizan la facilitación del acceso al comercio electrónico para dichos negocios.

Con la plataforma de comercio electrónico, los pequeños emprendedores pueden crear catálogos virtuales personalizados de manera fácil e intuitiva, incluyendo fotos, descripciones y precios de los productos. Los comerciantes pueden ofrecer opciones de pago en línea y entrega, y monitorear las ventas y el control del inventario en un solo lugar, facilitando la gestión del negocio. Además, Vendizap también ofrece la posibilidad de finalizar la venta por WhatsApp, alineándose con la importancia de este recurso para el pequeño emprendedor, que lo utiliza para mantener una buena relación con sus clientes.

“Las micro, pequeñas y medianas empresas son una parte insustituible de nuestra economía. Por eso, es fundamental empoderarlas para que tengan mayor potencial de competitividad y se mantengan en el mercado. Vendizap nace de esa percepción y del entendimiento de que herramientas inicialmente consideradas informales, como WhatsApp, pueden realmente impulsar negocios dada la importancia de la experiencia del cliente”, complementa Campos. La plataforma de comercio electrónico ofrece planes mensuales a precios accesibles y no cobra tarifas sobre los productos, además de permitir la venta incluso sin CNPJ, facilitando aún más la comercialización para los pequeños emprendedores.

Simplificar el comercio electrónico en la agroindustria, ofreciendo un canal de ventas práctico para el productor rural. Esta es la estrategia del marketplace Naterrawww.naterra.com.br), que pretende convertirse en una referencia en ventas en línea en el sector.

El nuevo proyecto es una iniciativa de Wolf Semillas, que cumple 50 años en 2025 y es líder en el segmento de semillas de braquiaria híbrida, con un portafolio de más de 50 productos.

Hacemos ventas en línea desde 2017, utilizando diversos marketplaces y nuestro propio comercio electrónico, y siempre sentimos la falta de una plataforma que fuera intuitiva como los grandes marketplaces generalistas, pero que atendiera a las especificidades técnicas del sector en cuanto a logística, regulación de agroquímicos y garantía de calidad y procedencia, explica Alex Wolf, CEO de Wolf Semillas y fundador de Naterra.

La plataforma recién creada se diferencia de las ya existentes en el sector al ofrecer al comprador información como precio, stock, envío y plazo de entrega, a diferencia de lo que sucede en los marketplaces del agro que, en general, operan con subastas de precios, formularios de cotización y captación de leads.

Graduado en Finanzas Internacionales y Marketing por la University of Miami Herbert Business School y con más de 20 años de experiencia en el área comercial y de negocios en el sector agropecuario, Alex Wolf conoce bien los desafíos y las particularidades del sector.

Una de las barreras mapeadas por Naterra es el conflicto de canales de venta en un mercado acostumbrado a trabajar con distribuidores y cooperativas. Otro desafío es mostrar a las industrias las ventajas de la venta fraccionada.

“Llevamos años vendiendo por internet y sabemos que el perfil del cliente que compra en línea es diferente del que va a la tienda. Quien compra en una tienda física o tiene volumen para negociar el precio con el distribuidor no quiere pagar por el envío o prefiere llevar el producto en el momento”, compara el fundador de Naterra.

Actualmente, la base de clientes activos de la plataforma es de 5.000 compradores, además de la cartera de la propia Wolf, con más de 50.000 clientes registrados. Dos vendedores importantes también ya se unieron al proyecto.

Nuestra experiencia muestra que el cliente en línea es muy diferente del cliente de la concesionaria. Además, el volumen del comercio electrónico en el agro, aunque aporta un ingreso importante para las industrias, todavía es pequeño, evalúa Alex Wolf.

El empresario también destaca que trabajar prioritariamente con ventas directas realizadas por la industria asegura otra particularidad del sector, que es brindar mayor seguridad al proceso de curaduría de proveedores, seleccionando vendedores que sean capaces de garantizar la procedencia y cumplir con las legislaciones restrictivas sobre la comercialización de defensivos y productos veterinarios, incluso con la exigencia de receta.

"En el caso de semillas, que son productos vivos y de la experiencia de Wolf, es fundamental la calidad en el almacenamiento y la validez", señala.

Pensando en garantizar la mejor entrega e incentivar que nuevas industrias inicien la venta fraccionada, Naterra asumió toda la logística, utilizando el know-how de Wolf.

Quien opta por la plataforma no paga mensualidad ni cuota anual y tiene un costo cero de implementación, además de recibir apoyo y consultoría, dirigidos principalmente a las empresas que nunca han trabajado con comercio electrónico. Descubre más enwww.naterra.com.br.

La repetición de los procesos de verificación de identidad en diferentes servicios, como aplicaciones financieras o de transporte, es uno de los factores que llevan a los usuarios a perder interés e incluso a desistir de completar un acceso. Para ajustar esa cuestión, laSumsubplataforma global de verificación de extremo a extremo, anunció el lanzamiento de su paquete deIdentidad Digital Reutilizable, desarrollado para empresas y usuarios. La solución optimiza la fase de Conoce a tu Cliente (KYC), que ayuda a prevenir fraudes y actividades ilegales, al recuperar documentación ya verificada por la plataforma, reduciendo así la repetición de las mismas cargas.

El paquete de Identidad Digital Reutilizable cuenta con dos recursos principales. ELID de SumsubPermite que los usuarios almacenen y reutilicen sus documentos de verificación para nuevos accesos dentro del ecosistema Sumsub, que cuenta con más de 4.000 empresas. Ya elKYC reutilizableposibilita que corporaciones compartan entre ellas información de verificación de usuarios mediante consentimiento. Según datos de Sumsub, una de cada tres personas que realizan un proceso de verificación ya había sido autenticada anteriormente por la empresa.  

Esta facilidad puede reducir el tiempo medio de incorporación en un 50%, mejorando la experiencia del usuario. Para las empresas, la adopción de los recursos aumenta las tasas de conversión en un 30% en nuevos accesos, mientras realiza todas las verificaciones necesarias de cumplimiento. Además, los datos personales almacenados o compartidos con terceros para verificación están completamente protegidos, cumpliendo con las normas de la LGPD.

La adopción de tecnologías para una identificación más integrada y segura está ganando fuerza en Brasil, como lo demuestra la amplia emisión de la nueva Tarjeta de Identidad Nacional (CIN). Hasta el momento, ya se han emitido más de21,5 millones de documentosde ese tipo, que modernizan el proceso de identificación al integrar biometría facial e huellas dactilares, además de un código QR para validación instantánea víagobierno.br. 

El estudio de Serasa Experian también reveló que la CIN presenta un porcentaje de solo 0,08% de ser utilizada en estafas, una tasa casi 98% menor en comparación con el antiguo RG y la CNH. Con la nueva documentación cruzada basada en Sumsub, los usuarios brasileños aseguran aún más seguridad, reducción de fraudes y mejora en la experiencia del usuario.

Con una década de experiencia en el mercado, nuestra visión sigue siendo clara: ofrecer verificaciones de identidad digital para empresas globales con la misma rapidez y practicidad de los pagos, sin comprometer la conformidad y la seguridad, afirma Vyacheslav Zholudev, CTO y cofundador de Sumsub. Con Sumsub ID y Reusable KYC, estamos redefiniendo la verificación de identidad digital, ayudando a las empresas a hacer su incorporación más eficiente y, al mismo tiempo, brindando a los usuarios control total sobre sus documentos y datos. Este es un hito importante en nuestra misión de hacer que la verificación de identidad sea más rápida, segura y confiable para todos.

Desafíos en el mercado laboral, maternidad y la lucha por el derecho a decidir sobre su propio cuerpo: ¿qué define a la mujer de hoy? Sea cual sea la respuesta, una cosa es segura: hay que romper tabúes. Rompiendo paradigmas y desconstruyendo prejuicios, una fisioterapeuta pélvica y una especialista en marketing, ambas de Porto Alegre (RS), unieron educación sexual y comercio electrónico para vender productos eróticos y de autocuidado íntimo exclusivos para mujeres con la tienda virtual VagiShop.

La historia del negocio comenzó con el interés de Ana Gehring, una de las fundadoras, por la sexualidad femenina. Graduada en Fisioterapia Pélvica por la PUCRS, se especializó en el área y comenzó a atender a mujeres en consulta, enseñando técnicas como el pompoarismo, un tipo de gimnasia pélvica que fortalece la musculatura vaginal, proporcionando beneficios como aumento del placer sexual y ayuda en el tratamiento y prevención de la incontinencia urinaria. Al percibir las dudas recurrentes de sus pacientes, Ana decidió crear un perfil en Instagram para educar e informar sobre la salud íntima femenina de forma ligera y coloquial. Así, en 2016, nació la página@Vaginasemneura, que hoy suma 870 mil seguidores.

Siempre me interesé por la sexualidad femenina, principalmente por ser un tema rodeado de tabúes. En la universidad, ya sabía que ese era el camino que quería seguir. Con la página, pude desmitificar el tema y llevar conocimiento a muchas mujeres que no tendrían condiciones de acudir a un consultorio. Los prejuicios solo se rompen con conocimiento", afirma Ana, que añade "Aún hoy, tenemos muchas seguidoras que ven nuestro contenido, pero no siguen el perfil por vergüenza o miedo a que vean el nombre @Vaginasemneura en sus perfiles".

Plataforma de comercio electrónico impulsa negocio

En 2019, el éxito de la página llevó a Ana a unirse con la especialista en marketing digital Nalu Dorscheid. Nalu, que ya tenía experiencia en comercio en línea, vio el potencial de monetización de las iniciativas de Ana, que acumulaba.El programa reveló que nuestras alumnas también buscaban recomendaciones de productos complementarios. Entonces lanzamos nuestro primer producto, el VagiFit. No imaginamos que tendríamos tanta demanda al lanzarlo, tuvimos que organizarnos para atenderla, recuerda.

Con el crecimiento de las ventas, las emprendedoras tuvieron que buscar tecnología para soportar el aumento del tráfico en el sitio. Fue entonces cuando adoptaron la plataforma de comercio electrónicoBandeja, perteneciente a LWSA, que permite crear tiendas en línea integradas a canales digitales, además de facilitar acciones de marketing y ventas, creando así VagiShop, tienda virtual dedicada exclusivamente a la salud íntima y al placer femenino, diferenciándose del negocio tradicional de las sex shops.

"Con el crecimiento del comercio digital, quienes emprenden en línea necesitan contar con soluciones que ofrezcan sitios seguros y bien estructurados, incluyendo servicios de logística, pagos y marketing", explicaThiago Mazetto, director de Tray.

La asociación con Tray permitió que las emprendedoras revisaran una estrategia de ventas en otro canal a tiempo para lograr un récord de facturación en el Black Friday 2023. Vimos que la estrategia anterior no funcionó bien, las ventas estaban muy bajas en el análisis mensual. Creamos la tienda con Tray y, justo antes del Black Friday, y con la tienda en línea, batimos nuestro récord de facturación ese año, destaca Nalu.

Hoy el portafolio de productos que incluye: higiene íntima, cosméticos, pompoarismo y vibradores. Entre los artículos más buscados se encuentran jabones, hidratantes y lubricantes íntimos, además de otros accesorios.

Enfrentando tabúes

Desde el principio, el propósito de VagiShop era unir educación y prestación de servicios para el autocuidado femenino. Sin embargo, en un mercado aún permeado por prejuicios y desafíos propios, Nalu destaca los obstáculos para la escalabilidad del negocio.

Entre las barreras están las restricciones de las plataformas, que con frecuencia clasifican el contenido como inapropiado. En 2023, el perfil en Instagram fue desactivado bajo la acusación de violar las directrices de la plataforma. Tuvimos el mismo problema en 2024 con YouTube. Fue necesario recurrir a la vía judicial para recuperar nuestras cuentas, cuenta la especialista en marketing.

El tabú se extiende a las relaciones de asociaciones, con la negativa de algunas influencers a colaborar con la marca, por miedo y vergüenza de exponerse a un tema tan sensible. Las consumidoras también buscan discreción al adquirir los productos. Utilizamos embalajes discretos y, en el extracto de la tarjeta, el nombre de la tienda es una sigla. El secreto es esencial, las clientas se sienten intimidadas, tanto que la mayor parte de las llamadas de atención son para saber qué tan discreto es nuestro envío. explica Nalu.

A pesar de los desafíos, las emprendedoras siguen recorriendo un camino de éxito. Los próximos planes incluyen una línea propia de productos para cuidados íntimos y una aplicación, por suscripción, que contará con diversos especialistas en contenidos de salud, educación sexual y bienestar femenino.

A Filtrify, plataforma especializada en herramientas para afiliados, alcanzó una facturación de R$ 2 millones sin ninguna inversión externa, un modelo conocido como bootstrap. El crecimiento acelerado refleja la demanda creciente de nuevas formas de ganar dinero en internet. Según una encuesta del Instituto Real Time Big Data, el 48% de los brasileños busca ingresos adicionales para hacer frente a los gastos mensuales, lo que impulsa el mercado de afiliados y soluciones dirigidas a este público.

Con 14 mil clientes activos, Filtrify se ha convertido en una pieza clave para profesionales que venden infoproductos y productos físicos en internet. Su crecimiento fue impulsado por la recomendación de afiliados profesionales, que facturan millones por año y vieron en las soluciones de la empresa una gran ventaja competitiva. Esta estrategia, que es adoptada por una pequeña parte de startups, se está volviendo cada vez más común en el universo de las empresas de tecnología, reflejando un movimiento global hacia el crecimiento con responsabilidad financiera. Nuestro crecimiento ocurrió de forma orgánica. Cuando los grandes afiliados probaron nuestras herramientas y percibieron su potencial, comenzaron a recomendarlas a sus audiencias, que suman alrededor de 3 millones de personas", explica Paulo Silva, CEO de Filtrify.

Detrás de este crecimiento está la trayectoria de Paulo Silva, profesional con más de 20 años de experiencia en el sector de tecnología. Antes de fundar la empresa, ya había trabajado en la creación de startups en las áreas de juegos y fintechs, además de haber trabajado en grandes compañías como B3, Natura y JBS. También fue CTO de Willbank, experiencia que reforzó su visión estratégica sobre tecnología y crecimiento sostenible.

La estrategia que impulsó a Filtrify fue la capacidad de negociación con influenciadores del marketing digital. A partir del momento en que uno de los grandes nombres del sector adoptó y divulgó la herramienta, otros influenciadores comenzaron a promoverla, generando un efecto de tracción continua. Este enfoque orgánico permitió que la empresa expandiera su base de usuarios sin necesidad de recurrir a inversiones externas.

Lo que diferencia a la empresa en el mercado es la oferta de una suite completa de soluciones para afiliados. Actualmente, quien desea actuar en este segmento necesita contratar varias herramientas separadas para cada etapa del proceso de ventas, lo cual puede ser costoso y complejo. Filtrify resuelve este problema al ofrecer un conjunto integrado de soluciones, facilitando desde la captación de leads hasta la conversión final. "Nuestro objetivo siempre ha sido simplificar el camino del afiliado, brindándole todas las herramientas necesarias para hacer su primera venta y escalar sus ingresos con mayor facilidad", destaca Silva.

Con un mercado en auge y una base creciente de clientes, Filtrify se consolida como la opción principal para afiliados que desean convertir la búsqueda de ingresos adicionales en un negocio rentable.La combinación de tecnología, estrategia y una comunidad comprometida sigue impulsando la expansión de la empresa y fortaleciendo su posición en el sector.

Para el futuro, la startup no descarta futuras captaciones, pero ya considera vuelos más altos dada la consolidación del MVP (sigla en inglés para producto mínimo viable) y el inicio de la tracción.