Gestran, plataforma SaaS de gestión de flotas que en octubre celebró su 26º aniversario, está viviendo una nueva fase de expansión. 

Entre enero y septiembre, la empresa de tecnología logística con sede en Curitiba registró un aumento del 54 % en los ingresos de su producto, Gestran Frota, superando así el hito de 1000 empresas usuarias en todo Brasil. Para finales de año, se espera superar el 60 % de crecimiento. 

En este sentido, la compañía ha invertido en el desarrollo de nuevos módulos para su software, enfocados en la automatización de procesos, reducción de costos y aumento de la productividad en las operaciones de la flota.

“Tenemos vacantes de empleo específicamente en el área de Tecnologías de la Información, para adaptarnos a la nueva etapa de la empresa”, afirma el CEO de Gestran, Paulo Raymundi.

La sede de la empresa en Curitiba está en proceso de renovación y ampliación para dar cabida al nuevo equipo. En total, las instalaciones de Gestran albergarán hasta 90 empleados, lo que supone un aumento de más del 60 % en comparación con su plantilla actual de 56. Actualmente, la empresa cuenta con numerosas vacantes en casi todas las áreas. 

Según el ejecutivo, la infraestructura de la sede incluirá la creación de un estudio de grabación de video, salas de reuniones y espacios diseñados para promover el bienestar de los empleados. 

“Además, nos centramos en expandir nuestras operaciones a otras regiones del país, reforzando nuestra presencia nacional”, añade Raymundi. Cabe recordar que, en 2024, la compañía también estableció una unidad en São Paulo, con el objetivo de estar más cerca del mercado paulista y del mercado nacional.

La nueva función garantiza la precisión en la gestión de documentos esenciales, tanto de conductores como de vehículos. «Al mantener estos registros siempre actualizados, las empresas evitan multas, retenciones y otros riesgos que comprometen sus operaciones», enfatiza el director ejecutivo de Gestran.

El mercado brasileño de fusiones y adquisiciones (M&A) continúa madurando y se integra cada vez más con el ecosistema de la Inteligencia Artificial (IA). Más de la mitad de las startups brasileñas utilizan esta tecnología y el 31 % desarrolla productos basados ​​en IA, según el estudio "Desbloqueando el Potencial de la IA en Brasil", realizado por AWS. El estudio también muestra que el 78 % de las empresas encuestadas cree que el uso de nuevas tecnologías podría ser clave para un cambio radical en sus negocios en los próximos cinco años. 

La encuesta también revela otro punto relevante: mientras el 31% de las empresas está desarrollando nuevos productos basados ​​en IA, el 37% ya está dirigiendo esfuerzos a atraer talento en el desarrollo tecnológico, ampliando su foco más allá de la aplicación de la inteligencia artificial. 

Marcel Malczewski, CEO de Quartzo Capital, observa que las startups que avanzan en eficiencia operativa, estructuran su toma de decisiones con base en datos e incorporan automatización y personalización tecnológica generan un posicionamiento más competitivo y, en consecuencia, mayor interés por parte de los inversores. «Sobre todo en un entorno de capital más selectivo, las fusiones y adquisiciones solo generan valor cuando existe una asignación eficiente de capital», afirmó Malczewski durante una conferencia sobre estrategias de fusiones y adquisiciones, celebrada en Curitiba este martes (2).

En el tercer trimestre, Brasil registró 252 operaciones en el sector tecnológico, según un informe publicado por TTR Data. Durante este período, se registraron un total de 1.303 transacciones de fusiones y adquisiciones (M&A) en el país.

Se prevé que el crecimiento de las M&A se mantenga moderado en 2025.

El informe más reciente de TTR Data, publicado en octubre, muestra un ligero crecimiento en el mercado de fusiones y adquisiciones en Brasil en comparación con el mismo período de 2024. En los primeros 10 meses del año, se registraron 1.475 transacciones, lo que representa un aumento del 5% en el número de transacciones y del 2% en la movilización de capital en comparación con el mismo período del año anterior. Según el informe, el volumen generado por las transacciones en Brasil durante este período fue de R$ 218 mil millones.

Según Gustavo Budziak, socio director de Quartzo Capital, uno de los principales factores que atemoriza a los inversores al realizar una operación de fusiones y adquisiciones es la alta tasa de interés. En los últimos tres años, la tasa Selic ha alcanzado máximos históricos, oscilando entre el 10,2% y el 15%, manteniéndose en su nivel máximo durante los últimos seis meses, según datos del Banco Central (BC). "El mantenimiento de la tasa Selic genera aprensión en los inversores, quienes terminan optando por dejar su dinero inactivo en lugar de arriesgarlo en una operación de fusiones y adquisiciones, lo cual es una decisión arriesgada", señaló Budziak.

Sin embargo, según el experto, los inversores han estado buscando alternativas para operaciones de fusiones y adquisiciones, principalmente SaaS y fintechs. «La reducción de las valoraciones de estas empresas las ha hecho más atractivas para las operaciones de fusiones y adquisiciones, pero también observamos un cambio en las empresas que no solo buscan comprar otras, sino crear sus propios CVC (Corporate Venture Capital) en busca de nuevas tecnologías para incorporar a sus productos».

Con la popularización de la inteligencia artificial, los cambios en los hábitos de consumo y la creciente presión por obtener resultados concretos, el marketing digital está entrando en una nueva fase de producción menos dispersa y una estrategia más orientada a los ingresos, un movimiento que ya ha observado PX/BRASIL , agencia de innovación y marketing integrado, en su trabajo con empresas B2B. Según HubSpot, más del 41 % de los profesionales del sector miden el éxito de su estrategia de contenido a través de las ventas. Al fin y al cabo, esta estrategia guía al cliente en un recorrido que le ayuda a tomar una decisión de compra.

El desafío para las empresas ahora es conectar el marketing y las ventas en torno a un objetivo común: generar pipeline calificado, predecible y escalable Rico Araujo , CEO de PX/BRASIL , esta transformación requiere un cambio de mentalidad dentro de las empresas. “El marketing digital ya no se trata solo de atraer visitantes. En 2026, debe ser un camino claro entre la reputación y los ingresos. El contenido sigue siendo la base, pero el enfoque cambia al retorno de la inversión y el impacto directo en el embudo de ventas”, explica.

A continuación, el experto enumera las cinco principales tendencias que deberían redefinir el marketing digital en el próximo año:

1. Marketing digital con ROI en el centro: no más métricas de vanidad.

La visibilidad, los me gusta y las páginas vistas solo tienen valor cuando forman parte de un viaje con un destino claro: la conversión. En 2026, el marketing digital debe demostrar un impacto directo en los objetivos comerciales, y esto solo sucede cuando está conectado a CRM y al equipo de ventas.

2. Inteligencia artificial con propósito: agentes que empoderan al equipo humano.

La IA ha dejado de ser una herramienta de automatización y se ha convertido en un socio estratégico. Según el informe " de HubSpot para 2025 PX , por ejemplo, se crean agentes de inteligencia artificial para cada cliente y trabajan junto con el equipo de especialistas en el desarrollo de proyectos. Agilizan la investigación, estructuran los datos y producen materiales específicos como textos, guiones, imágenes y vídeos, todos alineados con la estrategia empresarial y validados por especialistas.

3. El contenido como activo fiable: más pruebas, menos promesas.

Con el auge de la desinformación y la IA genérica, el contenido fiable será el nuevo diferenciador competitivo. Los estudios de casos reales, los vídeos tras bambalinas, la prueba social y los materiales técnicos valdrán más que las frases pegadizas. Las marcas que producen contenido con profundidad, propósito y pruebas atraen a más clientes potenciales cualificados y reducen el CAC (coste de adquisición de clientes).

4. Multicanal con propósito: la era de la orquestación inteligente.

Los podcasts, los vídeos cortos, los artículos, las transmisiones en directo y los correos electrónicos deben interactuar entre sí. Lo que los diferenciará es la consistencia entre formatos, no la mera presencia. Reutilizar, adaptar y distribuir estratégicamente el contenido es lo que lo transforma en influencia.

5. Marketing + Ventas: el fin de las operaciones separadas.

El marketing digital sin conexión con las ventas se convierte en contenido para una agencia de branding. En 2026, los equipos de marketing necesitan dominar la lógica del embudo de ventas, comprender el momento de compra y colaborar con el equipo de ventas. La integración de CRM ya no es opcional; es la infraestructura la que genera resultados.

Para Rico Araujo , esta sinergia será el factor decisivo para el éxito de las empresas el próximo año. "Estamos entrando en una era donde el marketing y las ventas deben operar como un solo organismo. Las empresas que logren unir datos, estrategia y ejecución de forma coordinada serán las que más crezcan en 2026", concluye.