Con la llegada del segundo semestre, empresas de diversos sectores ya se preparan para los eventos de fin de año con regalos corporativos y kits de bienvenida para empleados y socios. Lo que antes se solucionaba con agendas y bolígrafos corporativos ahora da paso a productos más sofisticados y funcionales, como mochilas ejecutivas, equipaje de mano personalizado y accesorios de viaje de alta gama..
Esta tendencia refleja un nuevo posicionamiento de mercado, donde los artículos útiles y distintivos fortalecen la imagen de la empresa y contribuyen a una cultura organizacional más conectada. Una empresa que reconoció esta tendencia fue Sestini, líder nacional en el segmento de mochilas, equipaje y accesorios, que ha estado expandiendo su presencia en el mercado B2B con soluciones personalizadas para grandes empresas..
Regalos con propósito y sofisticación
Para comprender la oportunidad de negocio, la encuesta del Sector Brasileño de Regalos 2024, realizada por LTP Personalização, revela que el mercado brasileño de regalos corporativos generó aproximadamente R$3.100 millones en ingresos brutos el año pasado, lo que equivale al 2,5 % del mercado mundial. Este crecimiento se acompaña de la apreciación de estrategias que fortalecen la cultura organizacional y crean experiencias más significativas entre las marcas y las personas.
Existe una creciente demanda de productos que van más allá de los regalos. Las empresas buscan ofrecer artículos que representen su identidad y sean útiles en el día a día de quienes los reciben. Esto ha impulsado, por ejemplo, la demanda de mochilas ejecutivas y equipaje de mano personalizado, que combinan sofisticación, durabilidad y fidelidad visual, afirma Pamela Mariano, directora de marca de Sestini.
Personalización premium como diferenciador competitivo
El portafolio corporativo de la marca incluye mochilas, maletines, maletas y fundas protectoras, todos diseñados pensando en las rutinas profesionales. Entre sus clientes se encuentran TOTVS, Eurofarma, Coca-Cola FEMSA, Ovomaltine, Ninho, Banco do Brasil y Canadian Solar, que han invertido en los productos de la marca como herramienta para el desarrollo de equipos y el fortalecimiento institucional.
La personalización mediante impresión UV es uno de los factores diferenciadores de Sestini en este segmento, ofreciendo acabados premium, alta fidelidad de color y durabilidad superior, sin riesgo de desprendimiento ni desgaste. Además de esta tecnología, la marca también ofrece otras opciones de personalización, como la impresión por transferencia, el grabado en bajo relieve sobre placas metalizadas, el bordado, el grabado láser y la serigrafía. «Reforzando el valor de la marca asociada con calidad estética y funcional», añade Pamela.
Actualmente, la región sureste lidera la demanda de los productos corporativos de Sestini, reflejo directo de la concentración de empresas y la fortaleza económica local. Aun así, la marca opera a nivel nacional, ofreciendo servicios de asesoría y una estructura logística adaptada a diferentes perfiles de negocio en todo el país.
Del onboarding al viaje de negocios: la funcionalidad como valor de marca
Con la vuelta al trabajo presencial y el aumento de la contratación, la marca también observa un creciente interés en los kits de incorporación personalizados, que aportan practicidad e identidad a la experiencia del empleado desde el primer día. «La funcionalidad es el nuevo lujo. Las maletas y mochilas que desarrollamos acompañan a los empleados desde su primera reunión hasta su próximo viaje de negocios, con seguridad, comodidad y diseño», afirma Pamela.
Para 2025, la marca planea consolidar su presencia B2B como un pilar estratégico de crecimiento, enfocándose en soluciones personalizadas que transformen la entrega de regalos en experiencias de marca con utilidad, identidad y propósito.
