El verano calienta las ventas en los mercados; cumplir con las categorías (Cualquier cosa‘

El verano es uno de los períodos más estratégicos para el comercio electrónico brasileño, especialmente en los mercados. Impulsada por las vacaciones escolares y las altas temperaturas, la temporada cambia el comportamiento del consumidor y dirige la demanda de productos relacionados con el ocio, la movilidad, el bienestar y el consumo inmediato. 

Según una encuesta reciente de Neotrust Confi, el comercio electrónico brasileño mostró un crecimiento de 13,3% este verano. Entre los artículos que crecieron en ventas se encuentran sillas para piscinas y playas (84.4%), hieleras y hieleras (74.1%), embarcaciones inflables (68%), sombrillas (37.8%) y accesorios para piscinas y playas (36.2%).

“Durante el verano, el consumidor cambia sus prioridades de compra. Busca artículos que brinden practicidad, comodidad y experiencias, y los mercados son el principal canal para satisfacer esta demanda de manera rápida y conveniente”, dice Rodrigo García, director ejecutivo de Petina Digital Solutions.

Categorías como ropa de playa, artículos deportivos, productos de exterior, turismo, electrónica portátil, cosmética y bebidas registran un importante incremento en interés y ventas. Artículos como ropa ligera, bikinis, gafas de sol, entre otros ganan protagonismo en búsquedas y conversiones durante los meses más calurosos del año. 

Los vendedores deben crear ofertas para categorías de 5 em high‘

Para García, el comportamiento estacional requiere una mayor atención por parte de los vendedores.“El comerciante que comprende el horario de verano y ajusta su combinación de productos sale adelante en ventas. Además de vender más, es importante estar presente en las categorías adecuadas en el momento en que el consumidor está listo para comprar”, destaca.

En los mercados, este movimiento se ve reforzado por la mayor visibilidad de las ventanas digitales y la búsqueda de los consumidores de precios competitivos y entregas rápidas. Para los minoristas, el período representa una oportunidad relevante de crecimiento, siempre que exista una planificación estratégica.

“Las campañas temáticas, el uso inteligente de datos y las inversiones en medios dentro de los mercados marcan la diferencia en este período. El verano es corto, por lo que la estrategia debe estar bien ejecutada para generar” resultados, refuerza Rodrigo.

Lightning ofrece una logística eficiente

Además, invertir en descripciones atractivas, imágenes contextualizadas con el clima estacional y las ofertas relámpago puede aumentar significativamente las tasas de conversión. Las estrategias logísticas ágiles y la atención a la experiencia del cliente también se convierten en diferenciadores importantes en un momento de mayor volumen de pedidos.

“El consumidor es más propenso a realizar compras impulsivas en verano. Quien pueda unir buena exposición, precio competitivo y entrega eficiente tiene grandes posibilidades de aumentar la visibilidad, fortalecer la marca e impulsar los ingresos en los mercados”, concluye.