El comercio social y el efecto tendencia transforman Carnival en una fecha estratégica para el comercio minorista digital

El carnaval ya no es sólo una fecha del calendario cultural para consolidarse como una temporada relevante para el comercio brasileño. Según el Índice Ampliado Cielo do Varejo (ICVA), los ingresos del sector crecieron 13,1% en el período carnaval de 2025 respecto al año anterior, destacando el peso económico de la fecha y su impacto directo en el mercado, incluido el entorno digital.

Impulsadas por las tendencias de las redes sociales, los lanzamientos de corta duración y el fuerte atractivo visual, las compras en este período siguen una lógica concentrada y una decisión rápida. Categorías como disfraces, complementos y bebidas registran picos de demanda, acompañados de una creciente búsqueda de artículos de consumo consciente, como la purpurina biodegradable.

Una encuesta de Sebrae señala que 73% de consumidores brasileños ya realizaron compras influenciadas por contenidos en plataformas como Instagram, reforzando el papel de la comercio social en la toma de decisiones en ventanas estacionales altamente visuales.

Este comportamiento impone desafíos específicos a la gestión en línea. El rendimiento implica la capacidad de ajustar el surtido, la comunicación y la distribución casi en tiempo real, siguiendo lo que gana relevancia en las redes. En este contexto, la logística de última milla gana protagonismo, con modalidades como Entrega el mismo día y Haga clic y recopilar convertirse en diferenciales competitivos.

“Este es un período decidido en días, no en meses. A diferencia del Black Friday, no hay lugar para campañas largas. Las marcas que mejor se desempeñan son aquellas que recalibran el surtido y la inversión en medios en tiempo real para capturar los picos de demanda, con una logística preparada para seguir la velocidad del cierre de ventas”, dice Alexandre Mendes, CMO Socio de Lope Digital Commerce.

Además de la estrategia, la comunicación también pasa por ajustes. El lenguaje alineado con el momento cultural, campañas más dinámicas y una fuerte presencia en los canales digitales ayudan a retener la atención de una audiencia que decide en pocos minutos, muchas veces directamente a través del móvil.

“Oh Carnaval muestra cuánto comercio electrónico está conectado con la cultura y el comportamiento en línea. Quienes pueden trabajar en esta dinámica toman este aprendizaje para el resto del año, con más agilidad, menos inventario y campañas más eficientes”, concluye Mendes.