Cerca de 2,8 millones de nuevos CNPJs iniciaron sus actividades hasta el primer semestre de 2024, según datos del Sebrae. Para ayudar a estos nuevos emprendedores, Marcelo Lombardo, CEO y cofundador de Omie, ofrece seis consejos enfocados en escalar empresas de manera estructurada a través de alianzas estratégicas y uso inteligente de capital.
Lombardo, figura influyente en el emprendimiento brasileño, fundó Omie en 2013 y ya ha recaudado más de 690 millones de reales en inversiones. En noviembre, Marcelo fue ganador en la categoría Emerging, de la 27ª edición del Emprendedor del Año, y en diciembre fue galardonado por la revista Forbes en la categoría Pequeñas Gigantes. Consulta las siguientes recomendaciones
1 – “Si quieres recibir inversión, pide asesoramiento”
Para emprendedores que buscan inversión, el CEO de Omie destaca este enfoque como una forma de involucrar al inversor, antes de realmente solicitar capital. Éxica que, al solicitar la opinión de un socio potencial, dará consejos para hacer crecer el negocio y, al final, puede sugerir que el emprendedor se ponga en contacto cuando inicie una ronda de captación.
2 – “Buscar alianzas estratégicas”El emprendedor puede beneficiarse de infraestructura y red de contactos para optimizar recursos. Al compartir costos, conocimientos e incluso canales de distribución, es posible aumentar la eficiencia y ampliar el alcance del producto o servicio. A veces, sus mayores defensores no son sus clientes, sino las personas que los influyen. En el caso de Omie, la asociación con contadores fue importante para impulsar el número de clientes del ERP Omie, ya que el profesional es esencial en las decisiones en pequeñas y medianas empresas (PYMEs), afirma Lombardo.
3 – “Esté siempre alerta a las oportunidades”
Es necesario tener cautela, pero, en algunos momentos, pensar demasiado puede obstaculizar la visión emprendedora. En un mundo competitivo y en constante evolución, las oportunidades surgen en cualquier momento y estar preparado para reconocerlas puede ser decisivo. El secreto está en creer en la intuición, desarrollar la capacidad de analizar el escenario con una mentalidad estratégica y ser capaz de ver más allá de las dificultades.
“Con esta mentalidad, será más fácil aceptar las complejidades y entender que lo que otros ven como un dolor de cabeza, tú lo puedes convertir en una ventaja”, añade Lombardo.
4 – “Apuesta por un modelo escalable”Apostar en esta estrategia también puede impulsar la expansión territorial del negocio, especialmente los emprendedores que buscan un desarrollo sostenible a largo plazo. Uno de los hitos en el crecimiento de Omie fue la entrada en el sector de franquicias, que nos permitió expandirnos geográficamente de manera más rápida y eficiente, sumando más de 130 unidades franquiciadas en varias regiones de Brasil, afirma Lombardo.
5 – “Estudia y mantente siempre actualizado”
Invertir en cursos, participar en eventos y mantenerse actualizado, incluso sobre los cambios legislativos, son acciones fundamentales. El emprendedor debe buscar constantemente el estudio en áreas diversas como finanzas, gestión de personas y tecnologías emergentes. "La capacitación es importante no solo para el crecimiento individual. Cuando uno gana, todos ganan", finaliza Lombardo. En ese sentido, el CEO también destaca que en mercados donde la conciencia es baja, la mejor opción es educar primero y vender después.
6 – “Primero, domina las ventas”
Es importante recordar que un mismo producto excelente, solo, no ganará el mercado. Para escalar con éxito, construir una organización con una cultura fuerte y dominar la ciencia detrás de las ventas es igualmente esencial para los fundadores de un negocio. Na Omie, el enfoque de esta área está en identificar las necesidades del cliente y hacer un enfoque personalizado para cerrar negocios de manera eficiente.
