La estacionalidad es un fenómeno que afecta a diversos sectores del mercado y facturar en determinados períodos puede servir como un plan para los negocios. El primer paso es planificar las fechas que son importantes para el público objetivo y mapear las estrategias posibles para aumentar las ventas, como el período del Carnaval, por ejemplo. De acuerdo con la Confederación Nacional del Comercio de Bienes, Servicios y Turismo (CNC), en 2025 la fecha debe mover R$12,03 mil millones en ingresos. Uno de los sectores beneficiados en este período es el de la moda, que registra un aumento en la demanda de piezas y disfraces. Los negocios con enfoque en la economía circular también se destacan y deben registrar un aumento positivo en las ventas. Para Michelle Svicero, especialista en moda y directora de Release, red de brechó premium, es fundamental anticipar la estrategia de venta. "Para los meses de febrero y marzo tenemos una proyección prometedora", con un aumento en las ventas del 20% en comparación con el año pasado, comenta
Para la directora de la red, la anticipación permite acciones con mayor creatividad y organización, qué es un gran diferencial. "ELmomentoperfecto hace que el cliente ya te tenga como primera marca en mente, saliendo delante de la competencia. Para eso, siempre comenzar a trabajar de 15 a 30 días antes del evento. Lo correcto es hacer una planificación anual que al mismo tiempo sea planificada, es maleable a ocasiones que surjan a lo largo de los meses. La planificación y la maleabilidad deben ir de la mano, y no ser caminos opuestos, explica
Para atraer al público, las redes sociales son una de las principales fuentes de difusión del marketing. Además de estar al alcance de las manos todo el tiempo, también permite métricas del resultado que especifican el público, posibilitando la prueba de varias formas de comunicación. Para Michelle, a partir de un análisis certero de público y del marketing bien aplicado, la consecuencia es el aumento de la demanda. Otro punto importante es utilizar el momento como forma de fidelizar a los clientes más allá de las fechas. La receta es hacer lo simple bien hecho. Es decir, un servicio excelente y humanizado hará que el cliente quiera volver a vivir la experiencia agradable que tuvo, completa a empresaria
