Considerada una de las fechas más importantes del calendario minorista, el Día de las Madres moviliza millones en el comercio físico y digital. En 2024, el sector ya había registrado un crecimiento significativo: 15,8% en el comercio electrónico y 4,5% en las tiendas físicas, según datos de laIlimitado, empresa conjunta entre el Grupo Carrefour y el Grupo Publicis. Para 2025, la expectativa es de un rendimiento aún más sólido — yMedios minoristasdestaca como uno de los principales aliados de las marcas para convertir oportunidades estacionales en resultados duraderos.
El Día de las Madres es la gran oportunidad del primer semestre para el comercio minorista. Es esencial que las marcas se anticipen para atraer y fidelizar a sus clientes antes de la fecha, ya que, según la encuesta, los consumidores comienzan a buscar ideas de regalos con 15 días de antelación, destaca Fátima Leal, Directora de Cuentas Clave de Unlimitail.
Según un estudio de la Confederación Nacional de Dirigentes y Comerciantes (CNDL), Serasa y Offerwise, la fecha movilizará 40 mil millones de reales este año. Y según datos de una nueva encuesta de Globo, el 82% tiene la intención de regalar a las 'mamás', con un gasto promedio de R$300. El ranking de recuerdos está compuesto por perfumes y cosméticos (34%), ropa, chocolates y dulces (15%), calzado (12%), accesorios (11%), flores (10%) y utensilios domésticos (6%).
En este contexto,Medios minoristasva ganando cada vez más espacio en las estrategias de marketing de las marcas. La propuesta es sencilla, pero poderosa: utilizar los canales digitales de grandes minoristas — como sitios web, aplicaciones y redes sociales — como plataformas de medios para impactar a los consumidores en el momento en que están más propensos a comprar. Un ejemplo sobre el poder de la estrategia son las personas alcanzadas por medios de Carrefour (31 millones/mes), Sam’s Club (2 millones/mes) y Atacadão (35 millones/mes),
"El diferencial del Retail Media está en la combinación entre alcance y precisión. Al anunciar en los entornos en los que el consumidor ya está navegando con intención de compra, es posible aumentar significativamente las posibilidades de conversión", explica Fátima. La personalización también es un punto fuerte: con base en datos de navegación e historial de compras, es posible dirigir campañas más relevantes y precisas.
Pero el impacto del Retail Media va más allá de las ventas puntuales. La estrategia también se muestra eficiente en la construcción de relaciones con el cliente. Las fechas conmemorativas son la puerta de entrada para nuevos consumidores, pero las marcas deben pensar más allá del immediatismo. Fidelizar a estos clientes significa garantizar nuevas compras en el futuro y además contar con la recomendación espontánea a partir de una buena experiencia», finaliza la ejecutiva.
Con planificación anticipada y uso inteligente de los datos, Retail Media se consolida como una estrategia poderosa no solo para potenciar las ventas en el Día de la Madre, sino también para generar valor a lo largo de todo el año.
