Las estrategias de marketing dirigidas a la parte superior del embudo y al embudo completo son más efectivas para impulsar las ventas en el período de fin de año. El resultado se basa en un estudio de Uncover, plataforma de referencia en Modelado de Mezcla de Marketing, que indicó que los clientes que invierten el 65% en la parte superior del embudo alcanzan un Retorno de la Inversión en Publicidad (ROAS) de R$ 2,9, un aumento del 61% en comparación con noviembre.
El análisis ofrece ideas para minoristas y marcas que buscan optimizar sus campañas y maximizar el ROAS. Los datos fueron recopilados basándose en los números de 2023.
Según Uncover, las marcas que invierten un 99% entre la parte superior y la parte inferior del embudo obtienen un ROAS notable de R$ 7,9 (un aumento del 55% en comparación con noviembre). Los clientes que adoptan un enfoque de embudo completo muestran una incrementalidad superior a 10 puntos porcentuales en comparación con otras estrategias.
La investigación también revela la importancia de mantener un enfoque equilibrado en el embudo de ventas. Enquanto muitas marcas tendem a focar exclusivamente em conversão durante as vendas sazonais, a análise aponta que uma estratégia de funil completo gera benefícios mais sustentáveis e um impacto mais consistente a longo prazo.
“Nossos dados mostram que as empresas que distribuem seu investimento por todo o funil, ou ao menos entre topo e fundo, aumentam significativamente sua contribuição geral de mídia”, afirma Daniel Guinezi, CEO da Uncover. “Isso não apenas torna o impacto das campanhas mais consistente, mas também gera um retorno sustentável a longo prazo.”
Cambio de prioridades tras el Viernes Negro
O estudo também fala sobre as mudanças estratégicas que as marcas adotam após a Black Friday. Em dezembro, o foco migra de awareness para conversão, com aproximadamente 60% do investimento direcionado para resultados imediatos.
“Esta nova priorização, com ênfase em conversão, impulsiona a eficiência do ROAS quando comparado com novembro”, destaca Guinezi. “No entanto, é importante notar que na última semana do ano, há uma recuperação do share para awareness, ampliando a estratégia de engajamento.”
Para las marcas que buscan maximizar sus resultados, Uncover recomienda los siguientes medios:
- Para impulsar la incrementalidad
- Google Ads (aplicación, búsqueda de marca, búsqueda sin marca)
- Meta Anuncios (Advantage+, DPA y Feed)
- Anuncios de TikTok
- Fuera de casa
- Televisión
- Para impulsar ROAS
- Influencers
- Anuncios de Google (aplicación, YouTube y Discovery)
- Meta Anuncios (Audiencia, DPA y Vertical)
- Anuncios de TikTok
- Afiliados
