Un informe reciente de TikTok indica que los anuncios impulsados por creadores de contenido, conocidos como "anuncios dirigidos por creadores", generan un 70 % más de clics (tasa de clics, CTR) que las campañas tradicionales de las marcas, manteniendo el mismo coste por cada mil impresiones (CPM). Además, estas campañas generan un 159 % más de interacción que los anuncios no creados por influencers.
El informe, que analizó datos de campañas entre febrero de 2024 y enero de 2025, atribuye la diferencia principalmente a tres factores: el dominio de la cultura y el formato de la plataforma por parte de los creadores, su capacidad para generar contenido de alta frecuencia rápidamente y, sobre todo, el nivel de confianza que han construido con sus seguidores.
Para Fabio Gonçalves, director de talento brasileño y norteamericano de la agencia Viral Nation y veterano del mercado de marketing de influencia, estos números confirman una tendencia que ya se notaba.
Lo que estamos viendo es que las campañas de influencers ofrecen más que solo visibilidad; generan resultados. El CPM se mantiene, lo que demuestra que el costo no aumenta; lo que cambia es la efectividad. Un anuncio creado por un creador conecta realmente con la audiencia, habla su idioma y tiene autoridad. Esto genera clics, conversiones y valor real para la marca, afirma.
En el contexto de TikTok, el CPM (coste por cada mil impresiones) sigue utilizándose como parámetro de referencia para la planificación de medios. Sin embargo, el informe destaca que, incluso manteniendo este parámetro, los anuncios creados por influencers obtienen un rendimiento mucho mejor. Esto redefine la forma en que las marcas deben evaluar el retorno de la inversión (ROI) en publicidad digital.
El informe de TikTok también demuestra que muchos equipos de marketing interno tienen dificultades para replicar la agilidad de producción y el formato auténtico de los creadores. La capacidad de los influencers para concebir, grabar y publicar como parte de su rutina diaria ofrece una escala y una agilidad que serían difíciles de lograr con los guiones de marca convencionales.
En el modelo tradicional, se sufre de burocracia, aprobaciones de diseño, producción y plazos largos. Un creador controla todo el ciclo, desde la idea hasta la publicación. Esto acelera los resultados. Además, entregan este contenido en el contexto de la confianza ya construida con su comunidad, lo que aumenta enormemente la eficacia del mensaje, señala Fabio.
Para las agencias del mercado, estos datos refuerzan la importancia de integrar la creación de contenido por parte de los creadores en la planificación estratégica de las marcas. Según Fabio, esta es la nueva era de la publicidad: «No basta con tener el mejor producto o el mayor presupuesto; es esencial contar con voces auténticas y genuinas. En Viral Nation, entendemos que nuestro rol ahora es conectar a las marcas con creadores que realmente conecten con su audiencia, brinden el apoyo necesario y garanticen que la campaña sea escalable, de alta calidad y eficiente».
Con resultados impresionantes y costos competitivos, los "anuncios dirigidos por creadores" en TikTok apuntan a un futuro donde la influencia individual y la creatividad redefinen el rendimiento de la publicidad en línea.
Se puede acceder a la investigación completa en: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1 .
