¿Ya has oído esa frase: “Fulano solo consiguió ese puesto de trabajo porque tiene contactos??La frase que suena la mayoría de las veces en tono de ironía, refleja una realidad cada vez más actual: el networking se ha convertido en una herramienta esencial para los profesionales de todas las áreas.
Sin embargo, un concepto menos conocido, pero igualmente poderoso, está ganando espacio en el mercado nacional: eltejido de redes. Aunque ambos se centran en la creación y fortalecimiento de conexiones, sus enfoques difieren significativamente y pueden impactar su carrera de formas complementarias
Según unestudiarcitado por el Global Mentoring Group, una investigación realizada por la Harvard Business School reveló que más del 70% de las vacantes de empleo se llenan a través de redes de contactos. Estos datos destacan la importancia de cultivar y mantener relaciones profesionales sólidas
Mientras tanto, En Brasil, el networking aún está subutilizado. Una encuesta con 650 ejecutivos, conducida por el Instituto de Desarrollo de Contenido para Ejecutivos (IDCE), reveló que muchos profesionales brasileños no exploran plenamente el potencial del networking en sus carreras
Para Ana Tomazelli, psicoanalista y Presidente del Instituto de Investigación de Estudios del Feminino y de las Existencias Múltiples (Ipefem), la capacidad de construir y cultivar relaciones estratégicas se ha convertido en un diferencial competitivo indispensable. Hoy, las oportunidades de negocio no vienen solo de la innovación, sino de las personas con las que te relacionas. “El networking es el nuevo activo del emprendedor”, afirma Tomazelli
Networking X netweaving: cuáles son las diferencias?
El networking es el proceso de construir y mantener relaciones profesionales con el objetivo de intercambiar información, oportunidades de carrera y crecimiento en el mercado. Él se relaciona frecuentemente con eventos corporativos, comunidades, ferias, conferencias y plataformas digitales, como LinkedIn
La esencia del networking es objetiva: identificar personas influyentes en tu área de actuación y posicionarte como un profesional relevante. Sin embargo, para ser eficaz, exige un equilibrio entre compartir conocimientos y demostrar un interés genuino por los demás, qué, muchas veces, sucede en una situación de necesidad, como la pérdida de un empleo. ¿Quién nunca ha oído "necesito reactivar mi red" ante un momento difícil?
Por otro lado, el netweaving es un enfoque más subjetivo, inicialmente, para el establecimiento de conexiones. "Aquí, el enfoque principal no es lo que puedes ganar, pero ¿cómo puedes servir a los demás, con lo que tienes. Se trata de conectar a las personas de manera significativa, funcionando como un puente de redes, donde facilitas interacciones que pueden beneficiar a terceros, completa Ana
No netweaving, la reciprocidad surge naturalmente. Al promover el crecimiento de otras personas y construir relaciones basadas en la verdadera empatía y generosidad, terminas siendo recordado como una referencia confiable y colaborativa, además de no ser visto como una persona interesada – en el sentido de solo buscar a los demás cuando se necesita
"Aunque diferentes", las dos herramientas no necesitan tener enfoques excluyentes. Por el contrario, pueden trabajar en sinergia. El networking ayuda a aumentar tu visibilidad y acceder a oportunidades, mientras el netweaving profundiza relaciones y crea una red sostenida por la confianza y el apoyo futuro, explica Tomazelli.
Por ejemplo, un profesional puede usar el networking para conocer personas en un evento y luego adoptar el netweaving al apoyar a esas personas en la conexión con otros contactos que puedan agregar valor a sus trayectorias. Esta combinación equilibra el enfoque en el desarrollo personal con el altruismo, generando beneficios tanto inmediatos como a largo plazo
Cómo se pueden utilizar e implementar el networking y el netweaving en tu carrera
Para implementar la red, comienza participando en eventos, comunidades e interactuando en plataformas como LinkedIn. Identifica personas que compartan intereses profesionales similares y mantén contacto regular con ellas. Practica tu presentación personal para causar una buena impresión y demuestra un interés genuino por los logros y desafíos de los demás
En el caso del netweaving, busca oportunidades para ser útil a tu red de contactos. Esto puede incluir presentar a dos colegas que puedan beneficiarse de una conexión mutua o compartir consejos y recursos útiles. Demuestra empatía y está dispuesto a colaborar de forma voluntaria, lo que puede crear un ciclo de reciprocidad y fortalecer su posición como un profesional confiable y solidario
Combinar estas prácticas en tu rutina no solo amplía tus posibilidades de avance en la carrera, sino que también promueve una comunidad más colaborativa, donde las relaciones se construyen sobre la confianza y el crecimiento colectivo, destaca Ana.
Mientras el networking abre puertas, el netweaving fortalece los cimientos de estas conexiones. Incorporar ambas las prácticas en tu día a día profesional no solo aumenta tus posibilidades de éxito, sino que también contribuye a un ambiente de trabajo más colaborativo y humano. Al fin, en el mundo de los negocios, son las relaciones que construyen las bases para el crecimiento sostenible
