Un Neoway, mayor empresa de análisis de datos de América Latina y parte del grupo B3,anuncia el lanzamiento de Neoway On Target, solución con algoritmo autónomo y retroalimentable que recomienda y prioriza automáticamente las oportunidades de ventas más prometedoras para cada negocio
A través de inteligencia artificial, aprendizaje automático y datos únicos de Neoway, On Target considera más de 570 variables para dirigir esfuerzos comerciales de acuerdo con el segmento recomendado. El algoritmo utilizado es similar a aquellos que recomiendan películas, músicas y vídeos, pero, en este caso, es capaz de indicar el mejor camino para impulsar las ventas
"La autoridad y la madurez de Neoway para trabajar con inteligencia artificial son algunos de los grandes diferenciadores de On Target", pues la solución cuenta con una base histórica sólida y datos únicos que solo Neoway tiene para alimentar sus modelos predictivos, además de la confiabilidad y seguridad por ser una empresa del grupo B3, dice Francielly Feijó, directora de la unidad de Ventas y Marketing en Neoway
Cómo funciona en la práctica
On Target primero analiza y aprende a través de la observación del historial de oportunidades comerciales ganadas y perdidas, además de enriquecer y trabajar esos datos considerando 570 variables para identificar patrones de aprendizaje. Con eso, la solución entiende el perfil actual de los clientes a partir de información como los productos ofrecidos, segmentos de actuación, ciclo de cierre y ticket medio, entre otras
A continuación, la IA entra en acción para identificar el mercado direccionable, hacer el ranking de las mejores oportunidades y sugerir los productos más adecuados para cada cliente potencial (así como el ticket potencial y el ciclo de cierre)
On Target entonces entrega directamente en la plataforma CRM un pipeline ya priorizado para que el área comercial trabaje, permitiendo un ahorro de tiempo en segmentaciones y potenciando la precisión de la estrategia comercial para ampliar los resultados con eficiencia operativa y crecimiento sostenible.
Por ser un modelo retroalimentable, On Target tiene un aprendizaje continuo a partir del seguimiento de las oportunidades generadas, lo que hace que las recomendaciones sean cada vez más precisas
Resultados
Los primeros resultados de Neoway On Target muestran la fuerza del modelo predictivo en el apoyo a las estrategias comerciales: las empresas que utilizaron la solución en el pre-lanzamiento registraron un aumento del 25% en el ticket medio de las ventas; alta del 71% en la aprovechamiento de los leads por parte de los vendedores; y un aumento del 152% en la creación de oportunidades de ventas calificadas
