Es común que profesionales autónomos y emprendedores se entusiasmen al ver la agenda llena o largas filas de clientes esperando atención. Sin embargo, según el Sebrae, aproximadamente el 30% de las micro y pequeñas empresas con alto volumen de ventas todavía sufren de márgenes ajustados, precisamente por la falta de un control financiero sólido. Lo que a primera vista parece éxito, en la práctica, puede no convertirse en ganancias suficientes para mantener la sostenibilidad del negocio.
Se produce una confusión entre facturación y rentabilidad. En muchos casos, el profesional termina el mes agotado, pero sin ver ese esfuerzo reflejado en el saldo bancario", explica el contador Danilo Fermino, de Flow Contabilidad. É destacado que gastos fixos e variáveis — como tributos, encargos e insumos — devoran buena parte de los ingresos, y el emprendedor acaba sin saber cómo fijar correctamente los precios, lo que genera desequilibrio en las cuentas.
Este escenario afecta a trabajadores de diversas áreas, como comerciantes, consultores y prestadores de servicios en general. El cuadro puede agravarse por la falta de planificación previa y de un análisis criterioso sobre estos costos variables y fijos. "Una solución es organizarse mediante informes de flujo de caja, definición de metas de margen de beneficio y renegociación con proveedores", afirma Fermino.
En el caso específico de los dentistas, la dificultad se acentúa. Muchos graduados salen de las universidades completamente capacitados en la parte técnica, pero sin ninguna preparación en administración de clínicas o consultorios. En este momento, Flow Contabilidade entra para orientar la gestión financiera, ayudando a valorar tratamientos, administrar insumos, mantener los impuestos al día y, sobre todo, garantizar que todo el esfuerzo clínico se convierta en un resultado real. Nuestro enfoque es transformar a estos profesionales en verdaderos empresarios de la odontología, para que no sean rehenes del exceso de horas trabajadas con poca remuneración, afirma Danilo.
Según un levantamiento del Consejo Federal de Odontología, Brasil cuenta hoy con más de 350 mil cirujanos dentistas. Muchos de ellos enfrentan la rutina de consultorios llenos, pero acumulan desgaste físico y financiero por no contar con una planificación y un seguimiento contable adecuados. Fermino destaca que lo mismo vale para otros sectores: gestionar bien las entradas y salidas de recursos es el único camino para, en realidad, mejorar la rentabilidad.
Por lo tanto, la lección principal es clara: tan importante como atraer clientes es entender cómo cada venta impacta la salud del negocio. Invertir en consultoría contable especializada, como la ofrecida por Flow Contabilidad, puede ser el factor decisivo para convertir el movimiento intenso en resultados concretos. Al fin y al cabo, todo esfuerzo profesional merece ser bien recompensado, y esto solo sucede cuando la gestión financiera pasa a ser una prioridad.
