Con inversores cada vez más exigentes, las startups que desean llamar la atención en 2025 necesitan ir más allá de buenas ideas. Es necesario mostrar pruebas claras de resiliencia, potencial de crecimiento e impacto en el mercado. Sin embargo, esa selectividad no debe ser vista como una barrera, sino como una oportunidad para emprendedores que saben presentar diferencias
De acuerdo con el informe "Estado Global del Capital de Riesgo 2023", el número de aportes ha disminuido globalmente en los últimos dos años, volviendo a los inversores más selectivos. A pesar de eso, startups que combinan soluciones innovadoras con una comprensión clara de sus métricas y mercado han atraído atención
De acuerdo aMarilucia Silva Pertile, mentora de startups y cofundadora deIniciar Crecimiento, empresa de Capital de Riesgo que apoya a fundadores combinando experiencia y capital, el mercado está más exigente, pero las startups que demuestran una comprensión profunda de su propósito tienen mayores posibilidades de atraer inversores. La resiliencia y la pasión por el propósito de la startup son características determinantes para el éxito. Es necesario ser obstinado y apasionado por el problema que la startup nació para resolver, pues eso genera un valor perceptible para el cliente, afirma
Según Marilucia, el emprendedor debe estar más comprometido con el problema que con la solución, porque, al hacer esto, el éxito tiende a ser una consecuencia natural. "Cuando los emprendedores se concentran en el dolor a resolver", esto se refleja en soluciones que realmente marcan la diferencia y en estrategias que generan valor agregado para los usuarios. Esto es lo que hace que la startup sea un negocio sostenible y atractivo para inversiones, afirma
Otra orientación importante es presentar un plan de negocios sólido, con detalles sobre el modelo de operación, estrategias de mercado y proyecciones financieras claras. "Los inversores quieren comprender cómo se utilizarán los recursos para escalar la startup y garantizar su sostenibilidad", dice Marilucia
Métricas financieras y operativas también son diferenciales importantes para llamar la atención. Indicadores como MRR (Ingresos Recurrentes Mensuales), CAC (Costo de adquisición de clientes), el control del cash burn y el crecimiento de los ingresos ayudan a mostrar que la startup tiene una gestión estructurada y una visión a largo plazo. "Startups que logran demostrar tracción", el crecimiento de usuarios y una alta retención transmiten confianza al inversor. Es esencial demostrar que el producto o servicio satisface una necesidad real en el mercado, observa a la mentora
Finalmente, de acuerdo con la cofundadora de Start Growth, vale la pena invertir en un buen pitch para captar la atención. "Un pitch bien ejecutado es una invitación para que el inversor se una al viaje de la startup". Él debe mostrar lo que se ha hecho hasta ahora y cómo la aportación permitirá dar el próximo gran paso, explica Marilucia
La especialista destaca que una documentación bien organizada es fundamental, especialmente para rondas más avanzadas. Registros financieros, los contratos y derechos de propiedad intelectual deben estar en orden para facilitar el proceso de due diligence y reforzar la confianza de los inversores, explica. Y para las startups que aún no han captado inversiones, tener resiliencia es esencial, finaliza.
Siete pasos para atraer la atención de los inversores en 2025, según Marilucia Pertile
- Ser decidido y apasionado por el problema que la startup fue creada para resolver.
- Tener un plan de negocios robusto, que detalle estrategias de mercado, modelo de receta y proyecciones financieras claras
- Demostrar métricas sólidas, evidenciando indicadores, como crecimiento de los ingresos, retención de clientes y eficiencia operativa
- Validar el producto en el mercado, demostrando que la solución es relevante y ya está generando resultados reales
- Tener diferenciación competitiva, que haga que la startup sea única en el mercado
- Mantenga la documentación bien organizada para facilitar el análisis de los inversores.
- Invertir en resiliencia, especialmente si la startup aún no ha recibido inversiones
