En el mercado inmobiliario, la transformación digital ha sido uno de los principales factores para el éxito de los agentes inmobiliarios. Desde la creación de un sitio eficaz hasta el uso inteligente de las redes sociales, dominar el marketing digital es esencial para quienes desean destacarse. Es con este enfoque que el Instituto Brasileño de Educación Profesional (IBREP) ofrece disciplinas orientadas al marketing inmobiliario y prepara a los profesionales para optimizar sus ventas y mejorar la calidad de los servicios ofrecidos.
Nuestro curso fue desarrollado con el objetivo de formar corredores preparados para los desafíos del mercado actual. Sabemos que el marketing digital es una herramienta poderosa para alcanzar clientes de forma más estratégica, por eso incluimos una disciplina específica de Marketing. En ella, abordamos desde las principales herramientas de comunicación hasta estrategias eficaces para anunciar inmuebles en las redes sociales, afirma Diogo Martins, CEO de IBREP. El curso incluye, entre otras prácticas, la creación de sitios web optimizados, el uso de anuncios dirigidos y la implementación de recorridos virtuales, que amplían el alcance de las ofertas y aumentan las posibilidades de conversión.
Rafael Landa, profesor de la disciplina de Marketing y Ventas en la Práctica en IBREP, destaca que es fundamental que los corredores adopten una postura estratégica. En IBREP, enseñamos cómo posicionarse digitalmente, entender al cliente y usar las redes sociales como una vitrina eficaz. La creación de contenido atractivo, con anuncios dirigidos y el uso de tours virtuales, puede marcar la diferencia en la decisión del comprador, explica el profesor. Según él, el marketing digital para corredores va más allá de las técnicas tradicionales de ventas, ya que es necesario que el profesional genere confianza a través de la comunicación auténtica y la personalización del atención.
Conozca los principales consejos para destacar en el marketing digital en el mercado inmobiliario:
Posicionamiento digital y contenidos creativosSegún el profesor, es fundamental crear una presencia sólida en las redes sociales y en otras plataformas digitales. Utilice su sitio web y redes sociales como vitrinas para las propiedades, garantizando una buena presentación visual y información clara, destaca. Landa explica que el profesional necesita crear contenidos relevantes que aporten valor para el cliente, en lugar de centrarse únicamente en las ventas. Además, al producir contenido relevante, su público puede entender más sobre el mercado inmobiliario y, al mismo tiempo, su autoridad se refuerza en el segmento.
Uso estratégico de las redes socialesUtiliza las redes sociales para construir una relación con el cliente y crea una comunicación auténtica y constante. Es importante aprovechar las funcionalidades de las plataformas, como anuncios pagados y segmentación, para alcanzar al público adecuado.
Recorrido virtual de la propiedadRafael destaca durante las clases que otra forma de destacarse es a través de la experiencia inmersiva con recorridos virtuales de las propiedades. Según él, esto permite a los clientes explorar las propiedades de manera interactiva y a distancia.
Publicidad online dirigidaLos anuncios en línea son una de las principales herramientas de marketing digital para agentes inmobiliarios y permiten alcanzar a un público más amplio y al mismo tiempo altamente segmentado. Utilizar plataformas como Google Ads y Facebook Ads, es posible crear campañas dirigidas en función de factores como la ubicación geográfica, intereses específicos y comportamiento de búsqueda de los clientes potenciales. Esta segmentación ayuda a optimizar los esfuerzos de marketing, alcanzando directamente al público más relevante y, con ello, aumentar las posibilidades de conversión.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)Una de las principales estrategias de marketing digital para corredores de bienes raíces es garantizar que su sitio web esté optimizado para los motores de búsqueda. Al utilizar palabras clave relevantes en el contenido, aumentas la visibilidad del sitio al facilitar que sea encontrado por usuarios que están buscando activamente propiedades para alquilar o con
