La logística regionalizada se convierte en un activo decisivo para escalar las ventas en Mercado Livre

La acelerada expansión del comercio electrónico en Brasil ha provocado un cambio estructural en la forma de operar de los vendedores dentro de los grandes mercados. En el ecosistema del Mercado Livre, la logística ya no es sólo un equipo operativo detrás del escenario para asumir el papel de protagonista en la estrategia de ventas, directamente influyendo en la visibilidad de los anuncios y la rentabilidad del negocio.

La tendencia de la época es la logística regionalizada. El modelo, que consiste en la distribución inteligente de acciones en fulfillment o centros ubicados cerca de los principales polos de consumo, se ha demostrado que son la clave para reducir el tiempo de entrega, hoy uno de los factores más críticos en la decisión de compra.

Según Hugo Vasconcelos, especialista en ventas de Mercado Livre, la proximidad física entre el producto y el cliente final crea un diferencial competitivo inmediato.

“Cuando el producto está más cerca del cliente, el vendedor gana eficiencia, reduce la fricción en la compra y mejora la experiencia del consumidor, lo que hoy es un factor determinante para la conversión”, afirma Vasconcelos.

Eficiencia operativa y protección de márgenes

Al descentralizar la operación, el vendedor minimiza los riesgos operativos y aumenta la previsibilidad de las entregas, un activo valioso durante períodos de alta demanda, como el Black Friday y Natal. Vasconcelos advierte que la concentración de inventarios en un solo punto expone al negocio a mayores riesgos de retrasos y pérdida de competitividad.

Además de la agilidad, el impacto financiero es tangible. Los estudios de la industria indican que el transporte de mercancías representa una parte considerable de los costos totales del comercio electrónico. La regionalización actúa como un mecanismo para defender los márgenes de beneficio, diluyendo el impacto del costo del transporte en las operaciones de larga distancia.

“La logística regionalizada ya no es una decisión táctica y se ha vuelto estratégica para la salud financiera del negocio”, afirma el experto.

El consumidor dicta la regla

El cambio en la infraestructura de los vendedores refleja directamente el comportamiento del consumidor brasileño NielsenIQ|Ebit señalan que el prolongado tiempo de entrega y el elevado valor del flete se encuentran entre los principales motivos del abandono del carro.

Al acortar distancias, el vendedor elimina las objeciones en el momento de la compra.“Hoy en día, la logística y la estrategia comercial van juntas. Quien trata la logística sólo como si el costo perdiera relevancia”, analiza Vasconcelos.

Para los próximos años, la expectativa es que este modelo se intensifique, impulsado por las inversiones masivas de los propios mercados en infraestructura logística en todo el país. Para quienes venden, el mensaje es claro: anticipar esta estructura no es sólo una ventaja momentánea, sino una preparación necesaria para un mercado cada vez más profesional.

Aspectos destacados de la estrategia regionalizada

Para facilitar la lectura, estos son los puntos clave planteados en el informe:

• Visibilidad: Los anuncios con entrega rápida (completa) ganan protagonismo en el algoritmo del mercado.
• Reducerea costurilor: Las acciones locales disminuyen el valor del flete, protegiendo el margen de beneficio.
• Conversión: El corto tiempo de entrega reduce el abandono del carrito.
• Managementul riscurilor: Evite los cuellos de botella operativos típicos de los inventarios centralizados en fechas estacionales.