LinkedIn, la mayor red profesional del mundo, se está consolidando como una plataforma esencial para el marketing B2B, especialmente en Brasil, donde más de 3 millones de empresas ya utilizan sus recursos. Una investigación de HubSpot indicó que LinkedIn es un 277% más efectivo en la captación de leads B2B, en comparación con otras redes sociales. Además, cuatro de cada cinco usuarios de la plataforma son tomadores de decisiones en negocios, lo que refuerza la importancia en el mercado.
Según el estudio The B2B Marketing Benchmark, encargado por LinkedIn al Instituto Ipsos, el 84% de los profesionales brasileños de marketing B2B se sienten confiados en generar ingresos el próximo año, y el 76% espera un aumento en los presupuestos del sector. En medio de esta perspectiva de crecimiento, desafíos como la complejidad de los ciclos de compra B2B, que requieren en promedio 17 interacciones antes del cierre de un negocio, llevan a las empresas a priorizar la construcción de relaciones como estrategia principal.
AGabriel Preuss, especialista en LinkedIn Ads y responsable por la generación de más de 1,7 millones de leads para soluciones B2B y de alto ticket, LinkedIn se ha convertido en el centro del marketing entre empresas en Brasil. "Las marcas se dieron cuenta de que LinkedIn es donde realmente se encuentran los tomadores de decisiones. Además, la plataforma ofrece herramientas robustas para la segmentación y el compromiso, lo que hace que el retorno de la inversión en LinkedIn Ads sea altamente competitivo", destaca Preuss, quien también es CEO de laRaizheagencia y consultoría de marketing digital de rendimiento.
LinkedIn presentó nuevas herramientas para fortalecer el marketing B2B, como The Wire, que permite a las empresas promocionar anuncios en video junto al contenido de medios de renombre, como Bloomberg y Forbes. Estos avances reflejan la tendencia de una estrategia más creativa y basada en el valor, con un 66% de los profesionales de marketing B2B apostando por enfoques innovadores para involucrar a los clientes y aumentar las conversiones, según el estudio de Ipsos.
Con la creciente relevancia de la red en el escenario B2B, LinkedIn se está convirtiendo en una pieza clave en las estrategias de captación de las empresas brasileñas. Raizhe es referencia en ofrecer soluciones relacionadas con el recurso, gestionando más de R$ 1 millón en la plataforma e incluso liderando expansiones internacionales exclusivamente en LinkedIn Ads. Preuss destaca que el enfoque en la construcción de confianza es lo que diferencia el sistema. "LinkedIn promueve una conexión genuina entre empresas y clientes, lo cual es fundamental para fortalecer la confianza en el entorno B2B", finaliza.
