LinkedIn consolida el liderazgo en marketing B2B con anuncios y herramientas innovadores

LinkedIn, la red profesional más grande del mundo, se consolida como una plataforma esencial para el marketing B2B, especialmente en Brasil, donde más de 3 millones de empresas ya utilizan los recursos. Una encuesta de HubSpot señaló que LinkedIn es 277% más eficaz para capturar clientes potenciales B2B, en comparación con otras redes sociales. Además, cuatro de cada cinco usuarios de la plataforma son tomadores de decisiones empresariales, lo que refuerza la importancia en el mercado.

Según el estudio The B2B Marketing Benchmark, encargado por LinkedIn al Instituto Ipsos, 84% de los especialistas en marketing brasileños de B2B se sienten seguros de generar ingresos el próximo año, y 76% esperan un aumento en los presupuestos de la industria. En medio de esta perspectiva de crecimiento, desafíos como la complejidad de B2B ciclos de compra, que requieren un promedio de 17 interacciones antes de que cierre un negocio, llevan a las empresas a priorizar la construcción de relaciones como estrategia principal.

Para Gabriel Preuss, LinkedIn, especialista en anuncios y responsable de generar más de 1,7 millones de clientes potenciales para soluciones B2B y de alto costo, se ha convertido en el centro de marketing entre empresas en Brasil.“Las marcas se han dado cuenta de que LinkedIn es donde realmente están los tomadores de decisiones. Además, la plataforma ofrece herramientas sólidas para la segmentación y el compromiso, lo que hace que el retorno de la inversión en LinkedIn Ads sea altamente competitivo”, dice Preuss, quien también es director ejecutivo de LinkedIn Raíz, consultoría de marketing digital de agencia y rendimiento. 

LinkedIn ha introducido nuevas herramientas para fortalecer el marketing B2B, como The Wire, que permite a las empresas promocionar anuncios de vídeo junto con contenido de medios de comunicación acreditados como Bloomberg y Forbes. Estos avances reflejan la tendencia hacia una estrategia más creativa y basada en valores, con 66% de especialistas en marketing B2B apostando por enfoques innovadores para atraer clientes y aumentar las conversiones, según el estudio de Ipsos.

Con la creciente relevancia de la red en el escenario B2B, LinkedIn se está convirtiendo en un actor clave en las estrategias de atracción de empresas brasileñas. Raizhe es un referente en ofrecer soluciones vinculadas al recurso, gestionando más de R$ 1 millón en la plataforma e incluso liderando expansiones internacionales exclusivamente en LinkedIn Ads. Preuss destaca que el enfoque en generar confianza es lo que diferencia al sistema. “O LinkedIn promueve una conexión genuina entre empresas y clientes, fundamental para fortalecer la confianza en el entorno B2B”, concluye.