El Black Friday es una de las principales oportunidades para que los minoristas aumenten sus ventas. A Uncover, martech especialista en Marketing Mix Modeling (MMM), presenta ideas para maximizar el potencial de los datos, basándose en un análisis de rendimiento de más de 40 modelos de MMMs correspondientes a 2023. El levantamiento destaca estrategias efectivas para el embudo de ventas, Retorno de la Inversión en Publicidad (ROAS) y contribución general de medios.
Estrategia de embudo completo
El análisis indica la importancia de mantener un enfoque equilibrado, combinando estrategias de inicio, medio y final del embudo para maximizar el impacto de las campañas de Black Friday. Aunque la inversión en la etapa final del embudo puede generar un ROAS más alto a corto plazo, el análisis sugiere que una estrategia de embudo completo resulta en beneficios más sostenibles y un impacto más consistente a largo plazo.
Asignación de inversiones
Durante la semana del Black Friday, el 31% de los anunciantes invierten en la parte superior del embudo con enfoque en conciencia, mientras que el 8% priorizan la consideración. La mayoría (61%) prioriza campañas para aumentar la conversión.
Durante el período previo al Black Friday (octubre y las primeras semanas de noviembre), el 53% de la inversión se concentra en la parte superior del embudo, con enfoque en reconocimiento y consideración.El estudio sugiere que trabajar en la parte superior del embudo es una gran estrategia para impulsar el ROAS de conversión.
ROAS por estrategia de inversión
El análisis de Uncover revela queLas campañas que abarcan todo el embudo de marketing han demostrado un aumento en las ventas de más de 10 puntos porcentuales.en comparación con otros enfoques, aunque puedan afectar ligeramente el ROAS.
- Los clientes que invierten el 71% en el tope del embudo obtienen un ROAS de R$ 1,8.
- Los clientes que destinan el 79% al final del embudo logran un ROAS de R$ 3,0.
- Aquellos que destinan el 99% entre la parte superior e inferior del embudo logran un ROAS de R$ 5,1.
- Los clientes que adoptan una estrategia de embudo completo tienen un ROAS promedio de R$ 2,5.
Medios recomendados
Uncover aún indica los medios que no pueden faltar para los minoristas que desean impulsar la incrementalidad o el ROAS.
- Para impulsar la incrementalidad
- Google Ads (aplicación, búsqueda de marca, búsqueda sin marca)
- Meta Anuncios (Advantage+, DPA y Feed)
- Anuncios de TikTok
- Fuera de casa
- Televisión
- Para impulsar ROAS
- Influencers
- Anuncios de Google (aplicación, YouTube y Discovery)
- Meta Anuncios (Audiencia, DPA y Vertical)
- Anuncios de TikTok
- Afiliados
