Neoway, la mayor empresa de analítica de datos de América Latina y parte del grupo B3, anuncia el lanzamiento de Neoway On Target, una solución con un algoritmo autónomo y de retroalimentación que recomienda y prioriza automáticamente las oportunidades de venta más prometedoras para cada negocio.
A través de inteligencia artificial, aprendizaje automático y datos únicos de Neoway, On Target considera más de 570 variables para orientar esfuerzos comerciales según el segmento recomendado. El algoritmo utilizado es similar a los que recomiendan películas, música y videos, pero, en este caso, es capaz de indicar el mejor camino para impulsar las ventas.
“La autoridad y madurez de Neoway para trabajar con inteligencia artificial son algunos de los principales diferenciadores de On Target, ya que la solución cuenta con una sólida base histórica y datos únicos que solo Neoway tiene para alimentar sus modelos predictivos, además de la confiabilidad y seguridad de ser una empresa del grupo B3”, afirma Francielly Feijó, directora de la unidad de Ventas y Marketing de Neoway.
Cómo funciona en la práctica
On Target primero analiza y aprende mediante la observación del historial de oportunidades comerciales ganadas y perdidas, además de enriquecer y trabajar estos datos considerando 570 variables para identificar patrones de aprendizaje. Con ello, la solución comprende el perfil actual de los clientes a partir de información como productos ofrecidos, segmentos de actuación, ciclo de cierre y ticket medio, entre otros.
A continuación, la IA entra en acción para identificar el mercado potencial, clasificar las mejores oportunidades y sugerir los productos más adecuados para cada cliente potencial (así como el ticket potencial y el ciclo de cierre).
On Target entonces entrega directamente en la plataforma CRM un pipeline ya priorizado para que el área comercial trabaje, permitiendo ahorro de tiempo en segmentaciones y potenciando la precisión de la estrategia comercial para ampliar los resultados con eficiencia operativa y crecimiento sostenible.
Al ser un modelo de retroalimentación, On Target tiene un aprendizaje continuo basado en el monitoreo de las oportunidades generadas, lo que hace que las recomendaciones sean cada vez más precisas.
Resultados
Los primeros resultados de Neoway On Target muestran la fortaleza del modelo predictivo en el apoyo a las estrategias comerciales: las empresas que utilizaron la solución en el prelanzamiento registraron un aumento del 25% en el ticket promedio de venta; Aumento del 71% en el uso de leads por parte de los vendedores; y un aumento del 152% en la creación de oportunidades de venta calificadas.
