El lanzamiento no debería ser la única fuente de ingresos comerciales digitales

El mercado digital está lleno de oportunidades, ya que, considerando sólo el escenario brasileño, 88% de la población de 10 años o más utilizan Internet, según datos de Pnad TIC 2023. Buena parte de estos 164,5 millones conectados también pueden convertirse en clientes. lo que obliga a los emprendedores digitales a explorar constantemente las mejores posibilidades para aprovechar los negocios y generar ingresos. 

Según Reinaldo Boesso, experto financiero y director general de BMR, fintech muchos emprendedores digitales, especialistas en pagos a plazos, cuentan únicamente con el apoyo del “lanzamiento”, modelos que utilizan estrategias de marketing para promover y vender productos o servicios a través de Internet.“Estos lanzamientos suelen implicar la creación de una serie de contenidos, como vídeos, seminarios web, correos electrónicos y publicaciones en redes sociales, que se distribuyen por etapas durante un período de tiempo específico”, explica.

Muy popular en marketing digital, los lanzamientos suelen dar buenos resultados, sin embargo, no ofrecen previsibilidad de ganancias. “Uno de los grandes problemas de quienes trabajan exclusivamente con lanzamientos es la falta de previsibilidad de cuánto recibirá el negocio. Y en este caso, la empresa tiene costos mensuales como herramientas, personal, dinero de tráfico, sin mencionar todo lo necesario para invertir para realizar un lanzamiento”, evalúa Reinaldo Boesso. 

El CEO de TMB cree que existe un gran problema desde el punto de vista financiero cuando el emprendedor digital apuesta por una única fuente de ingresos sin la garantía de que tendrá el rendimiento deseado. “Es necesario realizar una gestión que considere otras formas de conseguir ingresos. Piensa en qué contenido o producto podrías ofrecer de forma recurrente a tu cliente y cuál podría ser una suscripción que garantice un flujo de ingresos predecible”, orienta el ejecutivo. 

Boesso cita como ejemplo de éxito el caso de las suscripciones vitivinícolas. “Con esta idea, los empresarios del sector tienen previsibilidad de ventas sin tener que depender del cliente para tomar una nueva decisión de compra cada mes. Esto se debe a que seguirá recibiendo los productos y pagando hasta que decida cancelar”, afirma Boesso.

Una gestión financiera exitosa, según el director general de TMB, debería considerar más de una posibilidad para ganar dinero. “Una gran lección es que no es necesario elegir entre un modelo y otro. Es posible ofrecer lanzamientos y ganar con ellos, pero también ofrecer otras alternativas que generen ingresos, así como, en cuanto a medios de pago, es posible ofrecer tanto la tarjeta de crédito como el billete a plazos. La realidad es que el empresario que sabe ampliar las formas de ganancia es quien realmente podrá aprovechar el negocio y tener éxito”, concluye Reinaldo Boesso.