La digitalización del proceso de compra en la agroindustria avanza rápidamente en Brasil, y la alianza entre YANMAR y Broto, la plataforma digital del Banco do Brasil, es clave en esta transformación. Juntas, las empresas han facilitado el acceso de los productores rurales, especialmente los pequeños productores, a maquinaria compacta y altamente eficiente, combinando innovación, crédito accesible y un proceso de compra cada vez más conectado con la realidad del campo.
Desde que comenzó la alianza en 2024, se han vendido siete máquinas YANMAR a través de Broto, generando cerca de R$8 millones. Los equipos adquiridos incluyen tractores de 24 a 75 caballos de fuerza e incluso miniexcavadoras, tradicionalmente orientadas a la industria de la construcción, pero cada vez más utilizadas en aplicaciones agrícolas. Las ventas se realizaron a productores de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahía y Pernambuco, lo que demuestra el alcance nacional y el atractivo de la digitalización en la agricultura.
Según una encuesta realizada por Broto a más de 100.000 productores rurales, el 43% de los encuestados ya utiliza los mercados como fuente de información sobre productos y servicios agrícolas. Esto indica un cambio significativo en el comportamiento: incluso cuando las compras no se realizan en línea, el entorno digital influye directamente en las decisiones de los productores.
La alianza con YANMAR ha sido muy especial. Es una empresa que, como nosotros, lleva la tecnología y la sostenibilidad en su ADN, pilares esenciales para la evolución de la agroindustria familiar. Para Broto, es fundamental contar con socios que combinen innovación, eficiencia, mitigación del impacto ambiental, productividad y seguridad alimentaria para la población», enfatiza Francisco Roder Martínez, director ejecutivo y uno de los fundadores de la plataforma Broto.
Añade: «No es de extrañar que YANMAR sea una de las empresas para las que generamos más oportunidades en nuestro mercado. El volumen de leads generados entre enero y abril de 2025 superó en más del 10 % la cifra registrada en los últimos cuatro meses de 2024.»
Además de facilitar el acceso a la maquinaria, la plataforma ofrece a los productores servicios de crédito digital, como simulaciones de financiamiento, solicitudes de costos, CPR (Programa de Planificación Inmobiliaria) y Pronaf (Fondo Nacional Agrícola para el Desarrollo Agropecuario), todo de forma cómoda y segura. Otro rasgo distintivo de la trayectoria digital de Broto reside en su infraestructura: la plataforma fue considerada la más rápida del sector agrícola brasileño, según las de Google PageSpeed Insights , y cuenta con tecnología de vanguardia para la seguridad de datos y transacciones.
Esta alianza ha sido especialmente importante para la relación de YANMAR con los agricultores familiares, un segmento que representa una gran parte de la base de Broto. Estos agricultores buscan mecanización y tecnologías eficientes y rentables que realmente satisfagan sus necesidades.
Esta alianza con Broto acerca aún más a YANMAR a la agricultura familiar, una prioridad para nuestras operaciones. Contamos con un sólido portafolio de tractores y equipos compactos que se adapta perfectamente a fincas más pequeñas que requieren alta productividad. El canal digital amplía nuestra presencia y nos conecta con un público altamente comprometido y abierto a la innovación, afirma Igor Souto, supervisor de marketing de YANMAR Sudamérica.
La alianza entre YANMAR y Broto también refleja una tendencia nacional. Según la plataforma, los estados de São Paulo y Minas Gerais concentran el 26% de las búsquedas de maquinaria. "Las solicitudes de cotización de productos YANMAR lo confirman: el 35% de los leads generados por Broto para el fabricante provienen de estos estados. Estas cifras podrían reflejar la alta concentración de propiedades de alta tecnología y la buena conectividad rural en estas zonas", afirma Martínez.
Otro dato relevante muestra que el 48% de las solicitudes de cotización de productos YANMAR en Broto provienen de productores con edades comprendidas entre 25 y 44 años, una generación cada vez más digital, atenta al rendimiento de las máquinas y dispuesta a realizar negocios online, con autonomía y agilidad.
Broto ha consolidado su rol como actor clave en la digitalización de la agricultura. Desde su creación hasta abril de 2025, la plataforma ha generado más de R$9.300 millones en negocios y ha invertido en nuevas estrategias de participación de los productores, como ferias digitales exclusivas, medios de comunicación específicos y herramientas que integran contenido, capacitación técnica y soluciones de crédito en el proceso de compra.
Creemos que el futuro de la agricultura digital implica algo mucho más grande que un mercado. Nuestro objetivo es apoyar a los productores antes, durante y después de la explotación, no solo ofreciéndoles productos cuando los necesitan, sino también información, conocimiento, crédito, protección y acceso a la innovación. Así entendemos nuestro papel: como facilitadores de la transformación digital en la agricultura, con un impacto directo en la productividad y la sostenibilidad de las propiedades rurales», refuerza Martínez.
Con el fortalecimiento de la colaboración entre las empresas, se prevé un crecimiento de las ventas digitales de maquinaria agrícola en los próximos ciclos, consolidando el modelo como una forma eficaz, segura y práctica de expandir la mecanización en el campo y conectar a los proveedores de soluciones innovadoras con los desafíos reales que enfrentan los productores rurales brasileños.
«Seguimos buscando nuevas formas de trabajar, monitoreando constantemente las tendencias del mercado y trabajando junto a socios estratégicos como Broto. Esta conexión es esencial para que podamos llevar nuestras soluciones a un número cada vez mayor de productores con agilidad, proximidad e innovación», concluye Souto.
