Kumulus anunció, esta semana, una nueva fase de expansión global que unificará las operaciones internacionales. Bautizada como "One Kumulus", la reestructuración pretende consolidar la actuación de la compañía en los mercados de países como Estados Unidos, Inglaterra, Irlanda y Portugal, donde ya tiene clientes activos desde 2023. Con esta nueva estrategia unificada, la empresa proyecta duplicar su facturación en los próximos tres años, alcanzando la cifra de R$ 70 millones.
Para liderar esta nova fase, Thiago Iacopini, que fue responsable de la expansión de Kumulus en el mercado internacional, regresa a la posición de CEO, ahora con la responsabilidad de dirigir la operación global, que tendrá como holding la unidad inglesa; él pasará a controlar todas las unidades de negocio de todos los países de forma unificada. Este último año fue de gran aprendizaje, especialmente sobre la cultura de exigencia de los mercados estadounidense y británico. Nuestra estrategia ahora es llevar esa experiencia para fortalecer aún más nuestra presencia global y consolidar a Kumulus como una socia estratégica en la transformación digital de los clientes, destaca Iacopini.
En los últimos dos años, la expansión internacional ha sido responsable de una parte importante del crecimiento de la empresa y hoy representa el 30% de la facturación total. El objetivo con esta unificación global será duplicar esta facturación, con la mitad del crecimiento proveniente del mercado internacional. Vinculada a la nueva estrategia de negocios de Kulumus está el fortalecimiento de su actuación como Asesor de Confianza en transformación digital, ampliando su cartera de servicios y posicionándose como una socia de negocios a largo plazo para los clientes.
Para lograrlo, la compañía deberá apostar por soluciones end-to-end en computación en la nube, modernización de aplicaciones e inteligencia artificial, habiendo sido ya aprobada por Microsoft como AI Design Capable Partner, anunciado recientemente.
Una característica que está en el ADN de la empresa es el uso de la inteligencia artificial de forma estratégica para proporcionar una transformación digital eficiente a los clientes. “El mercado está inundado por la IA, así que el secreto está en cómo usarla. Aquí en Kumulus, entendemos que nos adelantamos porque empezamos muy temprano a trabajar e invertir en este tipo de tecnología. Desde el principio, Kumulus trabajó con lo que dio origen a la IA que conocemos, con Modelos de Lenguaje Grande (LLMs). A través de nuestra asociación con Microsoft, fuimos una de las primeras empresas en América Latina en recibir una Especialización Avanzada en Análisis de Microsoft Azure, y hoy somos Azure MSP Expert”, comenta Iacopini.
Con el objetivo de fortalecer la estructura comercial internacional, en esta nueva etapa Kumulus también contará con el regreso de Flavio Costa, esta vez como Director Comercial. Él será responsable de unificar las operaciones de ventas en los diferentes países y fortalecer la sinergia entre las unidades. "La unificación de nuestras operaciones de ventas internacionales es un hito estratégico para la empresa, lo que nos permite ofrecer una experiencia más integrada y eficiente a nuestros clientes globales. Con esta nueva estrategia, logramos alinear culturas, procesos y modelos de negocio distintos, fortaleciendo nuestra posición como socia de transformación digital de grandes organizaciones. Nuestra trayectoria de éxito en proyectos de alto impacto y alianzas estratégicas nos capacita para impulsar la innovación y la competitividad, ayudando a estas organizaciones a avanzar en sus negocios", afirma Costa.
La asociación estratégica con Logicalis, grupo al que está integrada Kumulus, también desempeña un papel fundamental en este nuevo momento de la empresa. Según Iacopini, Logicalis ha sido un canal estratégico para la distribución de servicios en el extranjero, facilitando su entrada y consolidación en nuevos mercados.
“Con una trayectoria de innovación y liderazgo en elComputación en la nubeY la IA, Kumulus refuerza su compromiso de seguir entregando soluciones de alto impacto a sus clientes y socios", afirma el CEO. Entre los logros recientes de la empresa se encuentran el reconocimiento como Microsoft Partner of the Year en 2022 y 2023, además de nuevas certificaciones que acreditan la excelencia en la entrega de proyectos de inteligencia artificial y análisis de datos.
