El modeloCompra ahora, Paga después(BNPL) sigue en curva ascendente en el escenario global y también gana fuerza en Brasil. En 2023, el volumen global de transacciones a través de BNPL alcanzó los 316 mil millones de dólares — aumento del 18% en comparación con el año anterior — y la proyección es de crecimiento anual del 9% hasta 2027, atingindo US$452 mil millones en movimientos, segundo datos del Informe Global de Pagos, 2024
La tendencia ya impacta el comportamiento de consumo y el sector de pagos, impulsando la integración entre BNPL y el crédito tradicional por parte de los bancos, empresas de tecnología, minoristas y reguladores. En Brasil, un Koin – fintech especializada en simplificar el comercio digital – se ha destacado como pionera y líder en el desarrollo de la modalidad, con soluciones a medida para la jornada digital del consumidor y la realidad del comercio nacional
En América Latina, el escenario es de desarrollo. En 2023, El BNPL representó solo el 1% del volumen de transacciones en el comercio electrónico regional. Sin embargo, la proyección es de crecimiento acelerado, con una tasa anual del 35% entre 2023 y 2026, según datos de la PCMI (Pagos Digitales y Comercio Electrónico en América Latina 2023-2026)
En Brasil, el modelo también empieza a ganar fuerza. Un estudio de Morgan Stanley basado en 150 sitios de comercio electrónico reveló que el 18% ya aceptaban BNPL en el primer trimestre de 2024. Aunque el número todavía es modesto en comparación con mercados como México y Estados Unidos, la tendencia es de expansión expresiva
Este avance está fuertemente impulsado por el comportamiento de los consumidores, que buscan cada vez más flexibilidad y opciones de pago que se adapten a sus necesidades. En Koin, estamos enfocados en ofrecer soluciones seguras y accesibles, permitiendo que más personas tengan control sobre sus compras sin comprometer su presupuesto, explica Raphael Valente, Director de Riesgos de Koin
Además de eso, En Brasil, el ambiente es especialmente favorable. La cultura del fraccionamiento tiene raíces profundas, remontando a los años 1980 y 1990, en un período de inestabilidad económica y crédito escaso. Con la consolidación del comercio electrónico, la popularización del Pix y las barreras al acceso al crédito mediante tarjeta, el auge del BNPL como una evolución de ese comportamiento, más flexible, digital y accesible. El pago a plazos siempre ha sido parte del hábito de consumo del brasileño. El BNPL moderniza esa experiencia, haciendo el acceso al crédito más sencillo, inclusivo y adaptado a las necesidades del consumidor digital, afirma el ejecutivo
Este movimiento ocurre en medio de la creciente digitalización de los medios de pago en el país. Según la Encuesta Febraban de Tecnología Bancaria (2024), siete de cada diez transacciones bancarias en el país se realizan a través de dispositivos móviles — un salto del 251% entre 2019 y 2023. Además de eso, el 72% de los usuarios digitales son consideradosusuarios intensivos, realizando más del 80% de sus transacciones a través de canales digitales. El pago por aproximación, por ejemplo, fue adoptado por el 61% de los usuarios de tarjeta en 2024, ante el 48% del año anterior, según datos de la ABECS
En este escenario, el ejecutivo destaca que Koin nació con el propósito de democratizar el acceso al consumo responsable. Hoy, además de ser referencia en el sector de BNPL, trabajamos para fomentar un ecosistema saludable de crédito en Brasil, en asociación con minoristas y actores del mercado financiero, refuerza el CRO de Koin, destacando el papel estratégico de la fintech en el desarrollo del modelo en el país
Con fuerte presencia en el comercio minorista, tecnología de punta y enfoque en la experiencia del cliente, Koin sigue liderando la adopción del BNPL en Brasil, contribuyendo a hacer el crédito más accesible, seguro está integrado a la nueva realidad digital de los consumidores
