Las inversiones en marketing de influencers aumentan un 17% en comparación con 2024, según una investigación

La nueva investigación de CreatorIQ reveló que las inversiones en marketing de influencers aumentaron un 17% en comparación con 2024, confirmando que el sector ha entrado oficialmente en la llamada “era de la eficacia”. Según el estudio, que encuestó a 1.723 marcas, agencias y creadores en 17 industrias y 9 regiones, el 71% de las organizaciones afirmaron haber aumentado sus inversiones en marketing de influencers en el último año, reasignando en gran parte los presupuestos anteriormente destinados a la publicidad digital tradicional. Y la tendencia es una expansión aún mayor, ya que el 73% de las empresas medianas y el 85% de las corporaciones afirman que planean aumentar sus aportes en marketing de influencers en los próximos cinco años.

El estudio también muestra que el 64% de los profesionales del sector dijeron que los aumentos presupuestarios provinieron de canales de pago o digitales, reforzando la tendencia de sustituir anuncios tradicionales por estrategias con influencers. En promedio, las marcas invierten US$ 2,9 millones anuales en programas de creadores, mientras que las agencias destinan US$ 4,4 millones. En las grandes empresas, esta cifra aumenta a entre US$ 5,6 y 8,1 millones por año.

En la evaluación de Fabio Gonçalves, director de talentos brasileños y norteamericanos de Viral Nation y especialista en marketing de influencers desde hace más de diez años, el aumento expresivo de las inversiones tiene relación directa con la madurez del mercado y la comprobación de resultados más sólidos.

“Estamos viviendo un momento en el que el marketing de influencers dejó de ser una apuesta experimental y pasó a ser una disciplina estratégica dentro de las empresas. Las marcas se dieron cuenta de que, cuando hay alineación entre creador, público y mensaje, el retorno es medible y real. Es por eso que vemos una migración consistente de presupuesto de los medios tradicionales al Marketing de Creadores”, explica.

La investigación de CreatorIQ también refuerza esta percepción: casi siete de cada diez marcas afirmaron que más que duplicaron el ROI (Retorno de la Inversión) de sus campañas con creadores, y casi cuatro de cada diez reportaron un ROI más que triplicado. Las estrategias que más impulsaron el retorno incluyen el impulso de contenido de creadores (39%) y las publicaciones patrocinadas con influencers (38%), mientras que el tradicional regalo/seeding cayó al 20%.

Otro punto destacado es la profesionalización del sector. Según el informe, el 59% de las grandes marcas y el 57% de las marcas medianas ya operan con estructuras centralizadas de influencers, conocidas como “Centros de Excelencia”. Todavía según CreatorIQ, las empresas líderes del sector dedicaron más de la mitad (54%) de sus presupuestos de marketing a los influencers. Para Fabio, estos datos comprueban que el mercado de influencers alcanzó un nuevo nivel: el de la eficiencia y la responsabilidad estratégica.

“El sector ha entrado definitivamente en la era de la eficacia. Hoy, el éxito no depende solo del alcance o la estética: depende del desempeño, la medición y la relación a largo plazo. Las marcas son más exigentes, priorizando creadores que entienden de datos, conocen a su público y saben generar conversión real. El influencer ya no es solo un canal de visibilidad — es parte del engranaje de negocio”, explica.

A pesar del aumento de las inversiones, el especialista destaca que el momento exige preparación: “Los números muestran crecimiento, pero también dejan claro que el mercado va a exigir cada vez más profesionalismo. Los creadores que no tengan estructura, estrategia y constancia pueden quedarse atrás, porque las marcas están invirtiendo más, pero también exigiendo más. Es una maduración natural del sector”, completa.

En este nuevo escenario, el papel de las agencias se vuelve aún más esencial. Según Fabio, Viral Nation, que es referencia global en gestión y marketing de creadores, ya se viene adaptando para atender esta demanda creciente de forma estratégica y sostenible. “En Viral Nation, trabajamos para preparar a los creadores para esta nueva fase del mercado, en la que el resultado y la autenticidad van de la mano. Desarrollamos la marca personal de los talentos, estructuramos oportunidades comerciales, ofrecemos soporte de datos y desempeño, y ayudamos a nuestros creadores a transformar el engagement en negocio. Este es el futuro del marketing de influencers: un ecosistema sostenible, eficaz y profesionalizado, donde marcas, agencias y creadores crecen juntos”.

La investigación completa puede ser accedida en: https://www.creatoriq.com/white-papers/state-of-creator-marketing-trends-2026.