El sector de franquicias tuvo un crecimiento acelerado en 2024. La última encuesta de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF) muestra que en los últimos 12 meses, el crecimiento del sector fue del 14,4%, pasando de R$ 231,5 mil millones a R$ 264,8 mil millones. Entre las áreas de mayor destaque, según la entidad, se encuentra el sector de Casa y Construcción. Y es en este escenario positivo que CentralAr.com, líder y referencia en ventas en el comercio electrónico del segmento de aire acondicionado en Brasil, inicia su expansión, inaugurando sus primeras franquicias.
La marca, que cumplió 35 años en el mercado de climatización este año, obtuvo una facturación de aproximadamente R$ 1 mil millones en 2024, con más de 300 mil máquinas vendidas y espera crecer hasta un 40% en 2025. Como objetivo para los próximos meses, CentralAr.com busca expandir su presencia en el mercado, a través del franquiciado, llevando la marca a un canal de venta directa con el consumidor final a través de tiendas físicas.Las unidades contarán con fabricantes de gran aceptación en el mercado, como LG, Samsung, Midea, Hitachi, Fujitsu, Daikin, Agratto, Consul, Gree, Elgin, Electrolux, Carrier, además de servicios especializados, como instalación y mantenimiento de los equipos.
Con este movimiento, CentralAr.com pretende convertirse en la mayor red de tiendas de aire acondicionado de Brasil, con un proyecto de más de 200 unidades en cinco años. La primera unidad fue abierta en Araçatuba, en el interior de São Paulo, y ya cuenta con tres tiendas más en las regiones de Itu, Itumbiara y Goiânia, en el estado de Goiás.
Vamos llevar toda nuestra experiencia, valores y excelencia de años en el mercado de climatización del universo digital al entorno físico. Con la expansión de los canales, queremos generar nuevos negocios y proyectos. Nuestro enfoque es la consolidación del mercado con nuestros socios a través de las franquicias. Las nuevas tiendas fortalecerán y crearán una conexión de la marca con el público, mediante una experiencia completa e innovadora. Somos pioneros y queremos que el franquiciado sea una referencia en su región», explica Marcel Souza, socio y director de ventas de CentralAr.
Modelo de Franquicia de CentralAr.com
La marca ofrece diferentes opciones de tienda, que varían entre 50m² y 150m², con dos perfiles de franquiciado, el primero donde el candidato migra su bandera, y el segundo donde inicia su primera tienda, con una inversión inicial a partir de R$ 75 mil. La previsión de retorno, según la franquiciadora, es de seis meses.
Uno de los grandes atractivos de la marca para atraer franquiciados es que las unidades no necesitarán un stock físico, lo que permitirá tener más espacio para mostrar los productos y servicios ofrecidos al consumidor, además de reducir el costo de inversión. Un gran diferencial del modelo de negocio es que se están desarrollando franquicias con clientes que forman parte del programa Socios CentralAr.com, un total de casi seis mil participantes, entre instaladores, comerciantes, arquitectos y profesionales del área.
"Con las franquicias, crearemos un estándar de entrega extremadamente alto enfocado en ofrecer una experiencia exclusiva al cliente. Tendremos venta de productos y servicios, todo en un espacio calificado con consultores altamente capacitados, potenciando las ventas", explica Sandro Soder, Coordinador de Franquicias de CentralAr.com.
La marca brindará todo el apoyo al franquiciado, como capacitación inicial, asistencia en la elección del local comercial y en la contratación del equipo. De manera continua, CentralAr.com ofrecerá apoyo en convenciones, mentoría, softwares de gestión de ventas, seguimiento de metas, lanzamiento de productos y nuevas líneas y entrenamientos. Asistencia operativa y técnica, además de acciones de marketing y promocionales, también forman parte del paquete de ayuda que recibirá el franquiciado.
Ficha Técnica:
Año de fundación / Inicio del franquiciado:2024.
Cantidad actual de unidades:4 unidades inauguradas en Araçatuba e Itu
Goiânia, Itumbiara (Goiás) y Río de Janeiro en curso.
Inversión inicial:75 mil reales brasileños.
Royalties: 6%
Periodo de devolución:6 meses.
Espacio físico – Metraje promedio:De 50 m² a 150 m².
Número de empleados:de 03 a 15 empleados.
Fondo de propaganda/publicidad1%
