En el sector de startups, un pitch de ventas es algo esencial para que los emprendedores puedan vender la idea del negocio a un inversor potencial. Y esa idea necesita resolver un problema, un dolor latente en el mercado en el que la empresa opera.
SegundoMarilucia Silva Pertile, mentor de startups y cofundador deIniciar Crecimientoque apoya a fundadores visionarios en su camino hacia el próximo nivel, combinando experiencia, capital y conocimiento, un punto esencial es que la startup entienda profundamente las demandas de quienes desean tener como cliente. "Lo que nos gusta ver son señales claras de que la startup ha encontrado un dolor relevante en el mercado y está en crecimiento para resolverlo", afirma.
La especialista explica que muchos indicadores, como MRR, CAC y LTV, pueden no estar aún consolidados en las startups, pero el pitch debe mostrar que la empresa entiende los problemas que sus clientes potenciales querrían ver resueltos. "Los emprendedores deben dejar claro en el pitch que están trabajando para ofrecer una solución, y nuestro papel es impulsar y ayudar a acelerar la máquina de ventas de la startup, brindando apoyo para que alcance su próximo nivel", dice Marilucia.
Según la cofundadora de Start Growth, crear una historia envolvente, ser conciso y usar un lenguaje sencillo también son acciones fundamentales. "Cuando la narrativa es envolvente, ayuda a mantener la atención y hace que el inversor potencial sea más receptivo", orienta.
Vea cinco consejos del mentor de startups para hacer una buena presentación:
Sea objetivoEs necesario que el emprendedor sea claro y directo, sin rodeos ni explicaciones complejas, después de todo los inversores no suelen tener mucho tiempo disponible y los pitches suelen ser breves. "Es necesario centrarse en los puntos más importantes para captar la atención", afirma Marilucia.
Conozca el mercado en profundidadDemuestra que conoces el área en la que deseas actuar y estate listo para responder preguntas de manera firme.
Explique el dolor que resuelve su producto o servicio:Dejar claro que la startup conoce a fondo al cliente y entiende su problema, trabajando para solucionarlo.
Resalte la soluciónExplique por qué su producto o servicio es la solución más adecuada para el problema mencionado. ¿Qué lo hace único en comparación con la competencia?
Utilice datos y pruebas sociales:Un buen pitch puede mostrar datos, testimonios o estudios que comprueben que la solución presentada es efectiva.
