El deseo de emprender siempre estuvo presente en Thiago Pirinelli, quien inició su vida profesional a los 11 años, repartiendo folletos en las calles de São Bernardo do Campo, en el interior de São Paulo. En los años siguientes, se dedicó a la profesión de cerrajero, que mantuvo para pagar sus estudios en el área de la informática. A los 18 años, dejó el trabajo de profesor y abrió la primera empresa. "Comencé en el ámbito de la comunicación digital y marcas, con la empresa V-Control. Mis experiencias me fortalecieron y guiaron mis pasos en la apertura de mi propia empresa", cuenta Pirinelli.
El encuentro con el socio Percival Oliveira, profesional con más de 25 años de experiencia en ventas y gestión, dio la idea para generar un nuevo modelo de negocio. A principios de 2012, decidieron convertir ideas en realidad y, entre garabatos (literales) e investigaciones de software, surgió el primer boceto de la pantalla inicial del CRM.
A través de una conversación informal, el término“embudo de ventas”, que ya estaba presente en sus entrenamientos desde 2010, apareció como la opción perfecta. Era como si estuvieran a punto de bautizar algo nuevo, que llegaría a convertirse en una referencia en el mundo de las ventas y así, se convirtió en la opción ideal para representar el enfoque innovador que los socios querían dar a la empresa.
Descubriendo la disponibilidad del dominiowww.funildevendas.com.brFue solo el comienzo. Conscientes de la importancia de proteger la marca, los socios rápidamente dieron los pasos necesarios para garantizar el registro legal ante el INPI (Instituto Nacional de la Propiedad Industrial). En solo unos días, el concepto se convirtió en marca, producto y estrategia de comunicación.
“El diferencial de nuestra empresa va más allá del ámbito conceptual, extendiéndose a un formato de capacitación específico y enriquecido por el hecho de ser el único Customer Relationship Manager (CRM) con Gamificación en ventas en Brasil, siendo uno de los mayores Software del mercado con más de 5.000 CNPJ registrados”, destaca Pirinelli.
Entrada en el sector de las franquicias
El año 2023 es un hito en la red, por su entrada en el sector de franquicias y la llegada de Guilherme Sales, socio y responsable de la expansión, inspiración con una historia de superación y éxito. Al convertirnos en una red, comenzamos a ofrecer más novedades, como el lanzamiento de la Tecnología de Automatizaciones en Software CRM, que tiene la función de realizar para los gestores y vendedores tareas repetitivas y que hacen que la operación sea un 50% más eficiente y productiva, y el estreno del Portal Embudo de Ventas™– un gran facilitador para que la marca opere en el sistema de franquicias.
Los resultados financieros reflejan el éxito de estas iniciativas. Con un crecimiento del 31% en la operación tecnológica y del 41,5% en la operación educativa, la red registró una facturación de R$2,1 millones solo en el año pasado. Para 2024, la empresa estableció una meta ambiciosa de crecimiento del 40%, con planes de cerrar el año con 63 unidades franquiciadas en funcionamiento y una facturación superior a R$30 millones.
Actualmente, el embudo de ventas™Tiene 15 unidades en varias regiones del país. Trabajaremos con un franquiciado en cada ciudad, operando en tres modelos diferentes: Start, Smart y Full. Bajo el liderazgo de Percival Oliveira, Thiago Pirinelli y Guilherme Sales, Funil de Vendas™ tiene como lema 'alcanzar metas todos los días'.
“Nuestro propósito es transformar personas y empresas a través de las ventas, trabajando principalmente con la motivación y el engagement. Como somos una franquicia de baja inversión y rápido retorno que comparte herramientas y casos oficiales, sabemos que el franquiciado tendrá éxito”, concluye Pirinelli.
