El estudio muestra que 65% de facturación de influencers proviene de compras en vivo

Los influencers de todo el mundo están abandonando la dependencia de las colaboraciones e invirtiendo en la creación de sus propias fuentes de ingresos, como productos, cursos, tutoría y servicios de suscripción. Esto es lo que revela el estudio exclusivo de Plástico Panda, que muestra cuántos influencers, especialmente los asiáticos, están diversificando sus formas de monetización, adoptando modelos como compras en vivo (65% de facturación) y educación digital (30%), y dejando atrás la publicidad tradicional. La investigación, realizada con 70 profesionales del sector, destaca cómo la creciente profesionalización y el uso de datos están transformando a los influencers en emprendedores y remodelando el mercado digital.

El análisis destaca que la reducción de las barreras de entrada, combinada con el avance de la tecnología, ha permitido a los influencers construir negocios sólidos con inversiones iniciales más bajas, aprovechando el compromiso de sus audiencias y transformando su audiencia en clientes reales. 

Essa tendência não é uma exclusividade do Brasil, mas parte de um movimento global, com influenciadores nos Estados Unidos e na China já tendo se consolidado como grandes empreendedores. Um exemplo claro dessa transformação é o crescimento exponencial do live shopping, que movimentou mais de US$ 500 bilhões na China em 2023, e que, segundo especialistas, tem potencial para mudar a dinâmica do e-commerce no Brasil nos próximos anos.

El estudio también señala el creciente papel de las compras en vivo en el mercado brasileño, tendencia que, a pesar de ser reciente, ya está ganando terreno con grandes minoristas como Magalu y Americanas, quienes vieron un aumento de 52% en el uso de esta plataforma, según datos de EBIT | Nielsen. Se ha demostrado que los influencers son protagonistas en este escenario, utilizando el formato no solo para promocionar productos, sino también para crear una conexión más profunda con su audiencia, aumentando la confianza y aumentando las ventas.

Cursos Digitales Crece y Masters 45% de la Empresa de Influenciadores

Además de las compras en vivo, otro camino prometedor señalado por la investigación es la expansión de los influencers al sector de la educación digital. Plataformas como Hotmart y Udemy permiten que los influencers se conviertan en educadores y líderes en áreas como el marketing digital, la salud, los negocios y el bienestar. 

El estudio revela que 45% de los influencers entrevistados generan ya más ingresos de cursos, talleres y mentores que con publicidad tradicional, reflejando la creciente demanda de conocimientos especializados y la confianza del público en la autoridad de los influencers en ciertas áreas. Se estima que el mercado de la educación digital en Brasil, que movió R$ en 2023, se espera que crezca 32% por año para 2030, ofreciendo un campo fértil para aquellos que quieran diversificar sus fuentes de ingresos.

Este movimiento está siendo apoyado por la búsqueda de un modelo de monetización más independiente y sostenible. Según la encuesta de Plastic Panda, menos de 30% de los ingresos de los influencers más innovadores proviene de la publicidad tradicional, y la mayoría de las ganancias provienen de sus propios productos, productos de información, servicios premium y plataformas de suscripción. Esta diversificación de las fuentes de ingresos es un reflejo de un cambio cultural que sitúa al influencer como el protagonista de su propio negocio, en lugar de un simple canal de promociones de terceros.

El análisis de datos se ha vuelto esencial para los creadores de contenido

Otro punto fundamental que revela el estudio es la importancia de la profesionalización en la gestión de influencers. Cada vez más, los influencers que adoptan un enfoque estratégico basado en datos para optimizar su contenido y la experiencia del consumidor están logrando un crecimiento financiero considerable. 

La investigación muestra que 53% de personas influyentes que invierten en herramientas de análisis de datos, como Google Analytics y Meta Business Suite, logran duplicar sus ganancias en menos de un año. Esto demuestra la relevancia de la gestión orientada a las métricas, que no solo mejora el rendimiento de la campaña, sino que también permite a los influencers adaptar sus ofertas de manera más eficiente a las necesidades de su audiencia.

Rodrigo Dolabella, CEO de Plastic Panda, destaca que la investigación destaca una nueva fase para los creadores de contenido: “Estamos presenciando una profunda transformación en el mercado digital, donde los influencers ya no son solo comunicadores de marcas, sino empresarios que están creando sus propios casos de éxito. Las nuevas herramientas y plataformas, combinadas con la posibilidad de generar ingresos diversos, están permitiendo a estos creadores construir negocios sólidos y escalables, asegurando un futuro prometedor para todos en la industria”.”