Empresas B2B invierten en inteligencia comercial para acelerar las ventas con enfoque y previsibilidad

Las empresas B2B están cada vez más decididas a escalar sus operaciones comerciales con inteligencia, previsibilidad y eficiencia. Para ello, han invertido en plataformas que automatizan la generación de leads, estructuran la prospección y permiten decisiones basadas en datos & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & S.

Entre las soluciones que han ido ganando protagonismo en este escenario se encuentra Driva, una plataforma paranaense que atiende a más de 15 mil empresas en todo el país. La propuesta de la empresa es clara: transformar la forma en que operan los equipos de ventas, reemplazando supuestos con decisiones basadas en datos. Con tecnología propia y una sólida base de información, la startup ofrece recursos que ayudan a identificar el mercado direccionable, segmentar clientes potenciales con precisión y estructurar acciones más eficientes desde el primer contacto con el cliente.

Decisiones comerciales basadas en datos concretos

Según Patrick de Cesar Francisco, director general de Driva, muchas empresas todavía pierden tiempo y energía intentando generar demanda a partir de bases genéricas y contactos poco cualificados.“O que vemos hoy es un cambio en la lógica operativa. Vender con previsibilidad requiere lectura del mercado en tiempo real, cruce de información y un enfoque inteligente. La tecnología es un apoyo, pero la atención se centra en entregar datos más asertivos y ayudar en la rutina del equipo comercial”, explica.

Para habilitar este tipo de operación, la plataforma permite acceder a datos de empresas activas basados en filtros personalizados. Información como segmento, ubicación, tamaño, facturación estimada y presencia digital sirven como base para crear listas más consistentes con el perfil de cliente ideal. En lugar de tomas masivas o enfoques genéricos, la propuesta es brindar al vendedor las entradas adecuadas para que contacte a quien realmente tiene potencial de conversión.

Más productividad, menos desperdicio

Además de la generación de leads, la solución también automatiza los flujos de prospección a través de múltiples canales, integrándose con herramientas ya utilizadas por equipos comerciales, como Whatsapp, Linkedin y E-mail. Con esto, los vendedores dedican menos tiempo a tareas repetitivas y más tiempo a lo que realmente genera resultados: vender.

Livia Alves, socia y directora de ingresos (CRO) de Driva, refuerza que la estructuración de las preventas sigue siendo un cuello de botella para muchas empresas. “Es común ver equipos perdiendo productividad por falta de criterios claros en la prospección. Cuando el vendedor sabe exactamente con quién hablar y a qué hora acercarse, la tasa de conversión aumenta y el ciclo de ventas se acorta”, comenta.

Con una solución en constante evolución, la empresa continúa ampliando sus funcionalidades, invirtiendo en IA aplicada a la conversión y ampliando su equipo técnico y comercial. La expectativa es finalizar 2025 con el doble de facturación actual, consolidándose como la principal plataforma de inteligencia comercial del país. El enfoque sigue siendo el mismo: hacer que el proceso de ventas sea más estratégico, predecible y escalable para las empresas B2B.