Las empresas B2B están cada vez más decididas a escalar sus operaciones comerciales con inteligencia, previsibilidad y eficiencia. Para ello, han invertido en plataformas que automatizan la generación de leads, estructuran la prospección y permiten decisiones basadas en datos — reduciendo el desperdicio de tiempo y aumentando el rendimiento de ventas de manera constante.
Entre las soluciones que están ganando destaque en este escenario está Driva, plataforma paranaense que atiende a más de 15 mil empresas en todo el país. La propuesta de la empresa es clara: transformar la forma en que los equipos de ventas operan, sustituyendo suposiciones por decisiones guiadas por datos. Con tecnología propia y una base sólida de información, la startup ofrece recursos que ayudan a identificar el mercado direccionable, segmentar leads con precisión y estructurar acciones más eficientes desde el primer contacto con el cliente.
Decisiones comerciales basadas en datos concretos
Según Patrick de César Francisco, CEO de Driva, muchas empresas aún desperdician tiempo y energía intentando generar demanda a partir de bases genéricas y contactos poco calificados. Lo que vemos hoy es un cambio en la lógica operativa. Vender con previsibilidad requiere lectura de mercado en tiempo real, cruce de información y un enfoque inteligente. La tecnología entra como apoyo, pero el enfoque está en entregar datos más precisos y ayudar en la rutina del equipo comercial, explica.
Para hacer viable este tipo de operación, la plataforma permite acceder a datos sobre empresas activas basándose en filtros personalizados. Información como segmento, ubicación, tamaño, facturación estimada y presencia digital sirven como base para la creación de listas más coherentes con el perfil del cliente ideal. En lugar de disparos masivos o enfoques genéricos, la propuesta es proporcionar al vendedor las herramientas adecuadas para que contacte a quienes realmente tienen potencial de conversión.
Más productividad, menos desperdicio
Además de la generación de leads, la solución también automatiza flujos de prospección a través de múltiples canales, integrándose con herramientas ya utilizadas por los equipos comerciales, como WhatsApp, LinkedIn y correo electrónico. Con eso, los vendedores pasan a dedicar menos tiempo a tareas repetitivas y más tiempo a lo que realmente genera resultados: vender.
Lívia Alves, Socia y Directora de Ingresos (CRO) de Driva, refuerza que la estructuración de la preventa sigue siendo un cuello de botella para muchas empresas. Es común ver equipos perdiendo productividad por falta de criterios claros en la prospección. Cuando el vendedor sabe exactamente con quién hablar y en qué momento abordar, la tasa de conversión aumenta y el ciclo de ventas se acorta, comenta.
Con una solución en constante evolución, la empresa continúa ampliando sus funcionalidades, invirtiendo en IA aplicada a la conversión y expandiendo su equipo técnico y comercial. La expectativa es cerrar 2025 con el doble de facturación actual, consolidándose como la principal plataforma de inteligencia comercial del país. El enfoque sigue siendo el mismo: hacer que el proceso de ventas sea más estratégico, predecible y escalable para empresas B2B.
