Brasil, actualmente, ocupa la tercera posición mundial en número de emprendedores, reflejando un escenario de gran dinamismo en el sector. SegundodatosSegún la encuesta Global Entrepreneurship Monitor (GEM), lanzada en septiembre de 2024, el 61,4% de los nuevos emprendimientos en 2023 fueron resultado de oportunidades de mercado. Esta tendencia coloca el networking como una de las herramientas más estratégicas en el escenario actual de los negocios.
De acuerdo aRevista de negocios de HarvardEl 95% de los líderes empresariales destaca el networking como un factor fundamental para el éxito profesional y el crecimiento de la empresa, con grandes oportunidades combinadas con conexiones personales y una red de contactos bien construida.
Para Gabriel Khawali, autor del libroLa vida es una revisióny fundador de Resenha, una de las mayores plataformas de networking de alto nivel en Brasil, la capacidad de construir y cultivar relaciones estratégicas se ha convertido en una ventaja competitiva indispensable. "Hoy, las oportunidades de negocio no solo provienen de la innovación, sino de las personas con las que te relacionas. El networking es el nuevo activo del emprendedor", afirma Khawali.
Con más de 10 mil empresarios impactados por su ecosistema, Resenha proyecta una facturación de R$12 millones para 2024, resultado directo de eventos, asociaciones y conexiones estratégicas. Un ejemplo tangible del impacto del networking en el mundo de los negocios es el proyecto inmobiliario en Campos do Jordão liderado por Khawali, que tiene un Valor General de Ventas (VGV) de R$90 millones. Esta iniciativa surgió de una conversación en uno de nuestros eventos. Muestra cómo buenas conexiones pueden abrir puertas y generar resultados financieros significativos, añade el empresario.
Este reconocimiento del valor del networking está en aumento, especialmente en un escenario empresarial cada vez más competitivo, donde la innovación por sí sola no garantiza el éxito.DatosUn estudio de DisplayWizard muestra que el 70% de las empresas adquieren nuevos contactos utilizando la red en persona como estrategia de redes comerciales.
Khawali refuerza que, en el escenario corporativo actual, el secreto del networking no está solo en participar en eventos, sino en cultivar relaciones genuinas y a largo plazo. El networking es una vía de doble sentido. No se trata solo de lo que puedes ganar, sino también de lo que puedes ofrecer. Este intercambio es lo que genera confianza y resultados duraderos, enfatiza el especialista.
Para los emprendedores que buscan hacer crecer sus negocios y aprovechar el poder del boca a boca para impulsar sus iniciativas, Khawali comparte cinco valiosos consejos, basados en su experiencia y el éxito de su ecosistema de redes:
1) Cultivar conexiones a largo plazoEn su libro, Khawali enfatiza que el networking no debe ser una herramienta para soluciones inmediatas. Las mejores conexiones son aquellas construidas a lo largo del tiempo, basadas en la confianza y la reciprocidad. Son esas relaciones las que, con el paso de los años, abrirán las puertas a grandes oportunidades.
2) Comparte valor antes de pedir algo a cambioUna de las lecciones centrales deLa vida es una revisiónEl éxito en el networking proviene del intercambio genuino. Enfocarse en agregar valor al otro, sin esperar nada a cambio, crea una red de apoyo y confianza mutua, lo que fortalece su posición en cualquier mercado.
3) Participar en entornos que fomenten interacciones estratégicasKhawali destaca que eventos exclusivos y de alto nivel, donde es posible interactuar con personas que comparten objetivos e intereses similares, son esenciales para construir una red influyente. Los emprendedores deben buscar estos espacios para ampliar sus conexiones de manera más eficiente.
4) Sé auténtico en todas las interaccionesLa autenticidad es uno de los pilares que Khawali defiende en su metodología de networking. Ser genuino en tus interacciones fortalece la confianza y la credibilidad, dos activos fundamentales para cualquier emprendedor. Construir una red de contactos sólida depende de la percepción de integridad en tus acciones.
5) Sea paciente y constante en el proceso de networking.Los resultados en networking no aparecen de la noche a la mañana, recuerda Khawali. Es necesario paciencia y constancia para participar regularmente en eventos, mantener contacto con tu red e invertir tiempo en el desarrollo de estas relaciones.
Con el avance de las redes sociales y la popularización de eventos híbridos, el networking se volvió aún más accesible. La ruptura de barreras geográficas ha permitido a emprendedores de diferentes regiones del mundo establecer conexiones valiosas y acelerar el crecimiento de sus negocios a escala global.
Para los especialistas, el futuro del emprendimiento pasa por la capacidad de construir relaciones estratégicas y agregar valor a través de ellas. Y quien sepa usar el networking de manera eficaz, estará un paso adelante, navegando con mayor rapidez en el océano de oportunidades del mercado global.
