Brasil, actualmente, ocupa la tercera posición mundial en número de emprendedores, reflejando un escenario de gran dinamismo en el sector. Segundodatosde la investigación Global Entrepreneurship Monitor (GEM), lanzada en septiembre de 2024, 61,El 4% de los nuevos emprendimientos en 2023 fueron fruto de oportunidades de mercado. Esta tendencia coloca el networking como una de las herramientas más estratégicas en el escenario actual de negocios
De acuerdo aRevista de negocios de Harvard, El 95% de los líderes empresariales destacan el networking como un factor fundamental para el éxito profesional y el crecimiento de las empresas, con grandes oportunidades sumadas a conexiones personales y a una red de contactos bien construida
Para Gabriel Khawali, autor del libroLa vida es una revisiónel fundador de Resenha, una de las mayores plataformas de networking de alto nivel en Brasil, la capacidad de construir y cultivar relaciones estratégicas se ha convertido en un diferencial competitivo indispensable. Hoy, las oportunidades de negocio no vienen solo de la innovación, sino de las personas con las que te relacionas. “El networking es el nuevo activo del emprendedor”, afirma Khawali
Con más de 10 mil empresarios impactados por su ecosistema, Resenha proyecta una facturación de R$12 millones para 2024, resultado directo de eventos, asociaciones y conexiones estratégicas. Un ejemplo palpable del impacto del networking en el mundo de los negocios es el proyecto inmobiliario en Campos do Jordão liderado por Khawali, que posee un Valor General de Ventas (VGV) de R$90 millones. "Esta iniciativa surgió de una conversación en uno de nuestros eventos". "Muestra cómo buenas conexiones pueden abrir puertas y generar resultados financieros expresivos", añade al empresario
Este reconocimiento del valor del networking es creciente, principalmente en un escenario empresarial cada vez más competitivo, donde la innovación por sí sola no garantiza el éxito. Datosde DisplayWizard muestran que el 70% de las empresas adquieren nuevos contactos utilizando el networking presencial como estrategia de red de negocios
Khawali refuerza que, en el escenario corporativo actual, el secreto del networking no está solo en participar en eventos, sino en cultivar relaciones genuinas y a largo plazo. "El networking es una vía de doble sentido". No se trata solo de lo que puedes ganar, sino también sobre lo que puedes ofrecer. Ese intercambio es lo que genera confianza y resultados duraderos, refuerza al especialista
Para los emprendedores que desean expandir sus negocios y aprovechar el poder del "boca a boca" para impulsar sus iniciativas, Khawali comparte cinco consejos valiosos, basadas en su experiencia y en el éxito de su ecosistema de networking
1) Cultivar conexiones a largo plazoEn su libro, Khawali enfatiza que el networking no debe ser una herramienta para soluciones inmediatas. Las mejores conexiones son las que se construyen a lo largo del tiempo, basado en confianza y reciprocidad. Son estas relaciones que, con el paso de los años, abrirán las puertas a grandes oportunidades
2) Comparte valor antes de pedir algo a cambioUna de las lecciones centrales deLa vida es una revisiónel éxito en el networking proviene del intercambio genuino. Enfocar en agregar valor al otro, sin esperar nada a cambio, crea una red de apoyo y confianza mutua, lo que fortalece su posición dentro de cualquier mercado
3) Participar en entornos que fomenten interacciones estratégicasKhawali destaca que eventos exclusivos y de alto nivel, donde es posible interactuar con personas que comparten objetivos e intereses similares, son esenciales para construir una red influyente. Los emprendedores deben buscar estos espacios para expandir sus conexiones de manera más eficiente
4) Sé auténtico en todas las interaccionesLa autenticidad es uno de los pilares que Khawali defiende en su metodología de networking. Ser genuino en tus interacciones fortalece la confianza y la credibilidad, dos activos fundamentales para cualquier emprendedor. Construir una red de contactos sólida depende de la percepción de integridad en tus acciones
5) Sea paciente y constante en el proceso de networking.Los resultados en el networking no aparecen de la noche a la mañana, recuerda Khawali. Se necesita paciencia y constancia para participar regularmente en eventos, mantener contacto con su red e invertir tiempo en el desarrollo de esas relaciones
Con el avance de las redes sociales y la popularización de eventos híbridos, el networking se ha vuelto aún más accesible. La ruptura de barreras geográficas ha permitido a emprendedores de diferentes regiones del mundo establecer conexiones valiosas y acelerar el crecimiento de sus negocios a una escala global.
Para los especialistas, el futuro del emprendimiento pasa por la capacidad de construir relaciones estratégicas y agregar valor a través de ellas. Y quien sepa usar el networking de manera eficaz, saldrá adelante, navegando con más rapidez en el océano de oportunidades del mercado global
