Tras un enero marcado por la tradicional desaceleración estacional del comercio minorista, febrero trajo consigo una recuperación consistente, con un crecimiento significativo en la afluencia de clientes y los ingresos en comparación con el mismo período del año anterior. Los datos del Índice de Rendimiento Minorista (IPV), publicado por HiPartners, revelan una recuperación generalizada, con énfasis en las tiendas físicas, sectores específicos y un rendimiento regional heterogéneo pero positivo.
El flujo de visitantes mostró un crecimiento importante, especialmente en las tiendas de calle, que registraron un incremento de 18% en la comparación anual, mientras que las tiendas de centros comerciales tuvieron un incremento más moderado de 3%.
El crecimiento de los ingresos nacionales fue del 8%, impulsado por aumentos generalizados en todas las regiones. El Norte destacó con un crecimiento del 11,15%, seguido del Centro-Oeste, que registró un aumento del 9,87%, superando las dificultades en el flujo de visitantes, que disminuyó un 24,80% en la misma región. El Sur, por su parte, lideró el crecimiento del flujo de clientes (+28,70%), aunque con un rendimiento de los ingresos más moderado (+6,45%).
| Ticket promedio (%) | |
| Tiendas Físicas en General | 8,4 |
| Tiendas Físicas ubicadas en la Calle | 8,0 |
| Tiendas Físicas ubicadas en Centros Comerciales | 10,2 |
| Tiendas físicas por región (%) | |
| Medio Oeste | 9,6 |
| Noreste | 10,4 |
| Norte | 7,6 |
| Sur | 7,5 |
| Sudeste | 8,0 |
El precio promedio general del ticket aumentó un 8,4%, con variaciones según la región y el tipo de establecimiento. Las tiendas en centros comerciales experimentaron un aumento del 10,2%, mientras que las tiendas físicas crecieron un 8,0%. A nivel regional, el Noreste lideró el precio promedio del ticket (+10,4%), seguido del Centro-Oeste (+9,6%). El Norte (+7,6%) y el Sur (+7,5%) experimentaron aumentos menores, pero en línea con el promedio nacional.
Por sectores, todos los segmentos experimentaron un crecimiento de ingresos, con énfasis en Textiles, Confección y Calzado, con un aumento del 16,20%, y Muebles y Electrodomésticos (+10,97%). La categoría Farmacéutica, Médica, Ortopédica, Perfumería y Cosmética creció un 7%, lo que indica una demanda estable, aunque menos dinámica. Estas cifras refuerzan la diversificación de la recuperación, con el impulso de los sectores sensibles al crédito y al consumo discrecional.
Contraste con enero y contexto macroeconómico
En enero, el Comercio Minorista Restringido (que excluye vehículos y materiales de construcción) creció un 3,1% interanual, mientras que el Comercio Minorista Ampliado creció un 2,2%. A pesar de ello, los ajustes estacionales revelaron descensos moderados en el Comercio Minorista Restringido, lo que refleja desafíos como la inflación de los alimentos, que afectó a los supermercados (margen mensual de -3,4%). El sector farmacéutico, que había crecido un 9,6% en diciembre, se desaceleró al 6,2% en enero, lo que indica una normalización tras los picos anteriores.
El aumento del impuesto de importación al 20% en compras de hasta US$50, vigente desde agosto de 2024 bajo el programa Remessa Conforme, también continúa impactando al comercio minorista. Datos del Servicio de Impuestos Federales (IRS) muestran una caída del 45,9% en el valor aduanero de los envíos internacionales entre julio y agosto de 2024, con una recuperación limitada en los meses posteriores. Este cambio ha impulsado a los consumidores hacia los minoristas nacionales, fortaleciendo el mercado interno.
HiPartners destaca que los resultados de febrero confirman la resiliencia del retail brasileño.
El desempeño del comercio minorista refleja un escenario de ajustes y consolidación. El crecimiento del Comercio Minorista Restringido y Expandido en la comparación interanual muestra resiliencia, pero las caídas estacionales indican que desafíos como la inflación alimentaria continúan presionando a categorías esenciales, como los supermercados. La desaceleración del sector farmacéutico también sugiere una normalización tras un período de fuerte crecimiento. Por otro lado, el aumento de los impuestos a las importaciones ha reconfigurado la dinámica del consumo. La importante caída de los envíos internacionales y la redirección de la demanda hacia los minoristas nacionales señalan una oportunidad estratégica para el sector. Las marcas que sepan capitalizar este movimiento con ajustes de surtido, eficiencia operativa e integración digital tendrán una ventaja competitiva en un escenario de mercado más protegido, pero aún desafiante, explica Eduardo Terra, socio de HiPartners.
El IPV se ha consolidado como un termómetro para comprender la dinámica del comercio minorista, ofrecer perspectivas estratégicas y anticipar tendencias. Con la reanudación del crecimiento en febrero, las expectativas para los próximos meses son optimistas, siempre que factores como la inflación, el crédito y las políticas fiscales se mantengan estables. HiPartners refuerza su compromiso de monitorear estos indicadores, ayudando a las empresas a navegar en un escenario complejo pero rico en oportunidades.
