La propuesta de la nueva plataforma de Driva es audaz: reunir inteligencia de datos y automatización para transformar la prospección B2B. La plataforma, que será lanzada el 3 de junio, cuenta con un Copilot de IA integrado en WhatsApp, capaz de localizar empresas mediante CNPJ o geolocalización y generar dossiers completos, permitiendo que los equipos de ventas personalicen su enfoque en cuestión de minutos.
Además, la nueva plataforma ofrece un agente SDR autónomo que realiza el contacto inicial, califica leads, agenda reuniones automáticamente y permite realizar abordajes personalizados a escala. Con esto, los equipos de ventas ahorran tiempo, reducen tareas operativas y aumentan la eficiencia de la preventa con mayor consistencia.
Este es el concepto de la nueva solución desarrollada por la startup paranaenseConducirque ya suma más de 15 mil empresas atendidas en su portafolio. El Hub Driva opera con inteligencia comercial, generación de demanda calificada y activación automatizada de leads. Siendo integrable a los sistemas ya existentes de las empresas, optimizando la rutina de ventas y aumentando la previsibilidad de los resultados.
Solución para cuellos de botella en la generación de leads
Según el propio diagnóstico de Driva, las empresas brasileñas pierden hasta un 30% de productividad en ventas debido a fallas en la prospección. Se creó una nueva plataforma para abordar ese cuello de botella, integrando inteligencia de mercado, mapeo de leads y automatización desde el primer contacto», afirma el CEOPatricio de César Francisco.
Él explica que muchos equipos de ventas todavía desperdician tiempo con listas desactualizadas o contactos poco calificados. Vamos eliminar esa descoordinación, optimizando la rutina y aumentando la eficiencia de la preventa, señala.
La plataforma cruza datos de todas las empresas brasileñas con información de redes sociales, sitios web y otras fuentes públicas, ofreciendo una visión profunda del mercado potencial. Mientras que otras herramientas ofrecen solo datos básicos, como tamaño y segmento, nuestra diferencia está en generar señales avanzadas de intención de compra e indicar los gatillos adecuados para cada enfoque, destaca el ejecutivo.
Crecimiento en sectores tradicionales
Aunque surgió en el ecosistema tecnológico, Driva amplió significativamente su presencia en sectores más tradicionales desde 2024, como la industria, distribución, agroindustria y servicios. La demanda ha sido creciente en estos mercados, que buscan soluciones para optimizar procesos de ventas complejas y mejorar la previsibilidad de las operaciones comerciales, señala.
En expansión en estos segmentos, la empresa ha estado consolidando su actuación más allá del perfil típico de las startups SaaS. "La búsqueda de nuestras soluciones demuestra la escalabilidad y adaptabilidad del Hub Driva, incluso en sectores que tradicionalmente enfrentan más dificultades para automatizar sus rutinas comerciales", afirma el CEO.
Driva se posiciona como una solución complementaria centrada en la generación de demanda y la automatización de la prospección. "Nuestro papel es entregar al equipo comercial leads altamente calificados y permitir la interacción con estos contactos de forma personalizada y a escala, siempre integrados a los sistemas que el cliente ya utiliza", señala.Lívia Alves, Socia y Directora de Ingresos (CRO) de Driva.
Expectativa para 2025
A Driva se enfoca en expandir su base de clientes y consolidar su posición como referencia nacional en el sector de inteligencia comercial para ventas. "Queremos consolidar la marca como una empresa que permite a los equipos de ventas actuar con más datos, más automatización y menos tareas operativas. Esto no solo genera eficiencia, sino también un impacto directo en los ingresos", afirma el CEO.
Con la expectativa de abrir más de 60 nuevas vacantes aún en 2025 — principalmente en las áreas de ingeniería de datos, ventas y diseño UX —, Driva mantiene su enfoque en la consolidación del Hub Driva como referencia nacional en inteligencia comercial. "El objetivo es garantizar la productividad de los equipos de ventas, automatizar tareas operativas y permitir la previsibilidad de ingresos para nuestros clientes", concluye.
