Grandes espectáculos como el de Lady Gaga, que tendrá lugar en mayo en Río de Janeiro, y eventos consagrados como el Lollapalooza y The Town están generando una ola de oportunidades para el comercio electrónico. Con miles de personas preparándose para participar en estas experiencias, crece la demanda de productos esenciales para festivales, y el comercio electrónico debe estar listo para atender a este público.
Según un levantamiento de Tray, plataforma de comercio electrónico de LWSA, los meses previos al histórico concierto de Madonna en Río, en 2024, movilizaron más de R$224 millones en transacciones de compra por parte de los minoristas que utilizan el sistema, gran parte de las ventas impulsadas por las demandas de consumidores que se preparaban para el evento.
“Quien actúa en el comercio minorista, ya sea con ventas en línea o físicas, o en ambos segmentos, necesita aprovechar las oportunidades, además del calendario tradicional del comercio. Y esta consolidación de los grandes espectáculos y festivales, con certeza, es una oportunidad para que el emprendedor diversifique su portafolio de productos y aproveche la demanda del momento para vender más”, explica Thiago Mazeto, director de Tray.
Na Bagy, otra plataforma de comercio electrónico dirigida a pequeños emprendedores, el impacto también fue significativo el año pasado. Durante las semanas previas al concierto de Madonna, los minoristas que utilizan el sistema movieron más de R$72,4 millones en ventas. Entre los segmentos más buscados estaban moda, belleza, calzado e informática.
Entre los productos vendidos en el período, además de artículos de moda, estaban productos electrónicos como bancos de energía, auriculares inalámbricos, mini ventiladores portátiles y accesorios para teléfonos inteligentes, esenciales para quienes pasan horas en conciertos y festivales.
"Notamos un crecimiento considerable en la demanda de electrónicos que ofrecen conveniencia, como cargadores portátiles y soportes para celulares, que son fundamentales en eventos largos", comenta Pedro Rabelo, director de Bagy.
Según los especialistas, para este año, con Lady Gaga, los minoristas deben apostar por campañas estratégicas enfocadas en kits para grandes eventos. La recomendación es armar paquetes con artículos como bancos de energía, capas de lluvia compactas, mochilas antirrobo, auriculares, gafas de sol y accesorios temáticos personalizados.
Consejos para vender más durante grandes eventos
- Prepara el inventario con anticipaciónProductos populares para festivales tienden a agotarse rápidamente. Planifica la reposición y garantiza variedad.
- Crea campañas específicasOfrezca descuentos progresivos para kits y combos de productos que se complementan, aumentando el ticket promedio de la compra.
- Invierte en SEO y anuncios temáticosUtiliza palabras clave como "kit para festival", "electrónicos para conciertos" y "preparación para Lady Gaga en Río" para atraer público calificado.
- Ofrece entrega rápidaLa logística debe ser eficiente para garantizar que los clientes reciban sus pedidos antes del evento.
- Apuesta por contenido relevanteCrea listas y guías del tipo "qué llevar al concierto de Lady Gaga" para involucrar al público y potenciar las ventas.
