Grandes espectáculos como el de Lady Gaga, qué sucederá en mayo en Río de Janeiro, y eventos consagrados como el Lollapalooza y el The Town están generando una ola de oportunidades para el comercio electrónico. Con miles de personas preparándose para participar en estas experiencias, crece la demanda por productos esenciales para festivales — y el comercio electrónico debe estar listo para atender a ese público
Segundo levantamento da Tray, plataforma de comercio electrónico de LWSA, los meses que precedieron el concierto histórico de Madonna en Río, en 2024, movieron más de R$224 millones en transacciones de compra por parte de los comerciantes que utilizan el sistema, gran parte de las ventas impulsadas por las demandas de consumidores que se programaban para el evento.
Quién actúa en el comercio minorista, sea con ventas en línea o físicas, o en ambos segmentos, es preciso aprovechar las oportunidades, además del calendario tradicional del comercio. Y esa consolidación de los grandes conciertos y festivales, con certeza, es una oportunidad para que el emprendedor diversifique su cartera de productos y aproveche la demanda del momento para vender más, explica Thiago Mazeto, director de Tray.
En Bagy, otra plataforma de comercio electrónico dirigida a pequeños emprendedores, el impacto también fue significativo el año pasado. Durante las semanas previas al concierto de Madonna, más de R$72,4 millones en ventas fueron movilizados por los comerciantes que utilizan el sistema. Entre los segmentos más buscados estaban moda, belleza, calzado e informática
Entre productos vendidos en el período, además de artículos de moda, eran productos electrónicos como bancos de energía, auriculares inalámbricos, mini ventiladores portátiles y accesorios para smartphones, esenciales para quienes pasan horas en conciertos y festivales
Notamos un crecimiento considerable en la búsqueda de electrónicos que ofrecen conveniencia, como cargadores portátiles y soportes para celulares, que son fundamentales en eventos largos, comenta Pedro Rabelo, director de Bagy
Según los especialistas, para este año, con Lady Gaga, los comerciantes deben apostar en campañas estratégicas enfocadas en kits para grandes eventos. La recomendación es armar paquetes con artículos como bancos de energía, capas de lluvia compactas, mochilas antirrobo, auriculares, gafas de sol y accesorios temáticos personalizados
Consejos para vender más durante grandes eventos
- Prepara el inventario con anticipaciónProductos populares para festivales tienden a agotarse rápidamente. Planifica la reposición y garantiza variedad
- Crea campañas específicasOfrezca descuentos progresivos para kits y combos de productos que se complementan, aumentando el ticket medio de la compra
- Invierte en SEO y anuncios temáticosUtiliza palabras clave como "kit para festival", electrónicos para conciertos y preparación para Lady Gaga en Río para atraer público cualificado
- Ofrece entrega rápidaLa logística debe ser eficiente para garantizar que los clientes reciban sus pedidos antes del evento
- Apuesta por contenido relevanteCrea listas y guías del tipo "qué llevar al concierto de Lady Gaga" para involucrar al público y potenciar las ventas
