¿Se puede vender online sin tienda virtual? Ver 5 consejos

A diferencia de lo que muchos emprendedores piensan, empezar a vender en marketplaces como Shopee, Amazon, Magalu o C&A no exige, necesariamente, tener una tienda virtual propia o invertir mucho en tecnología. Para el comerciante que ya tiene una tienda física y quiere probar lo digital con lo que tiene a la mano, existen caminos simples, accesibles y escalables.

El error más común de quienes intentan entrar en este mercado es creer que necesitan dominar varias plataformas de comercio electrónico antes de dar el primer paso, como explica Zoltan Schwab, director ejecutivo de... vhSys. “Muchas personas desisten antes de empezar porque piensan que vender online requiere una estructura compleja, una tienda virtual y un equipo técnico. Pero existen maneras de acceder a marketplaces directamente desde el sistema de gestión que el comerciante ya utiliza, sin complicar la operación”, explica.

Considerando los desafíos más comunes que enfrentan los pequeños empresarios, el especialista ha reunido cinco consejos prácticos para quienes desean empezar a vender en marketplaces con seguridad y bajo inversión:

1. Comience por marketplaces con buen tráfico y logística consolidada.

Grandes marketplaces, como Shopee, Magalu, Amazon o Renner, ya concentran millones de accesos mensuales y ofrecen una estructura preparada de pago, envío y seguridad para el cliente. Esto significa que, incluso sin tienda virtual, el pequeño comerciante puede empezar a vender con mayor visibilidad y aprovechar la reputación de estas plataformas para ganar confianza.

2. Usa un sistema que centralice todo.

Gestionar ventas en múltiples plataformas puede resultar confuso. La recomendación es utilizar un sistema de gestión que concentre pedidos, inventario y registro de productos en una sola pantalla. Esto evita errores operativos y ahorra tiempo, sin necesidad de aprender a manejar cada plataforma por separado.

3. Presta atención a los precios en las plataformas de venta.

Cada plataforma cobra comisiones sobre las ventas, y pasarlas por alto puede afectar los beneficios. Es fundamental calcular el precio teniendo en cuenta las comisiones, los costos de envío y los posibles descuentos. Una buena práctica es utilizar simuladores de precios y revisar los valores cada vez que haya cambios en el marketplace.

4. Automatizar la actualización de inventario y pedidos

Evite el riesgo de vender un producto agotado. Con sistemas integrados, el inventario se actualiza automáticamente con cada nueva venta, en cualquier canal. Esto garantiza más control, evita el retrabajo y protege su reputación con los clientes.

5. Usa los marketplaces como laboratorio para crecer

Entrar en los marketplaces puede ser el primer paso para probar el potencial de tus productos en el ámbito digital. Es posible validar qué vende mejor, experimentar con promociones y alcanzar nuevos públicos. Después de eso, el comerciante puede decidir con más seguridad si vale la pena invertir en una tienda virtual propia o expandirse en otros canales.