Cursos online: el sector está en auge pero ¿cuánto puedes ganar vendiendo tus conocimientos online?

El mercado de cursos en línea está en auge y se espera que alcance 1,55 billones de reales para 2029. Incluso después del auge causado por la pandemia, la demanda de educación y capacitación en línea continúa creciendo, ya que la mayoría de las personas prefiere la flexibilidad y la comodidad de aprender en sus propias casas, evitando gastos y complicaciones con desplazamientos para las clases presenciales.

Vender cursos en línea es una excelente oportunidad para monetizar su conocimiento. La clave es entender que, con la estrategia correcta, puede transformar esta actividad en una fuente significativa de ingresos, afirma Thassia Piezzaroli, especialista en infoproductos, marketing digital, posicionamiento digital y socia de Natalia Beauty en el sector educativo.

Según Piezzaroli, las ganancias con cursos en línea pueden variar ampliamente y dependen de diversos factores. "Como instructor en línea, también llamado experto, es posible ganar desde algunos miles de reales al año hasta un ingreso de seis o siete dígitos. La creación del curso es solo una parte del proceso. El trabajo en marketing y ventas, junto con la construcción de su marca personal, pueden marcar toda la diferencia", dice.

Algunos factores que afectan tus ingresos potenciales, según el experto:

Precio del curso: un curso puede venderse por 25 reales o 2.500 reales, por ejemplo, este factor influye directamente en el número de ventas necesarias para alcanzar sus metas de ingresos. Es importante alinear el precio cobrado con lo que se ofrece, teniendo en cuenta el tiempo en el mercado, la experiencia, los resultados y la influencia.

Público objetivo: tener una lista de correos electrónicos, seguidores en las redes sociales o un canal en YouTube puede aumentar sus posibilidades de éxito. Cuanto mayor y más comprometida sea tu red, más clientes puedes esperar. Por eso, gran parte del trabajo de un experto es crear contenido para las redes para aumentar su influencia y comunidad.

Experiencia en marketing y ventas: aquellos con experiencia previa en ventas en línea tienden a tener tasas de conversión más altas. Por supuesto que no es imposible aprender, cuando empecé no sabía nada sobre estos temas y me dediqué a aprender, así que es posible destacarse incluso sin conocimientos previos.

Fidelización del cliente: Los clientes leales que compran repetidamente pueden mejorar sus ingresos con el tiempo; a esto lo llamamos recurrencia del cliente.

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Según Piezzaroli, para determinar su ingreso potencial, la mejor fórmula es: ingreso = número de público x tasa de conversión media x precio del curso. Por ejemplo, si tienes 1.000 suscriptores y una tasa de conversión del 5% para un curso de 500 reales, tus ingresos serían: 1.000 x 0.05 x 500 = 25 mil reales. Recordando que el valor del curso puede aumentarse mediante el reconocimiento de la marca, experiencia, contenido de calidad y temas lucrativos y relevantes, afirma.

Para calcular sus ganancias, considere sus gastos fijos y variables. Afortunadamente, los costos adicionales por cliente en cursos en línea son bajos, por lo que para vender uno o 100 cursos, los costos son los mismos, pero puedes tener gastos extras en anuncios y tráfico pagado. La fórmula es sencilla: ganancia = ingresos – costos de producción – gastos de marketing – otros costos, enseña la especialista.

Vender cursos por internet no solo puede generar un ingreso sustancial, así como también traer varios beneficios significativos. Uno de los principales es la mejora de la marca personal, ya que tener conocimientos suficientes para ser transmitidos como una fuente confiable aumenta la credibilidad en el mercado. Además, la venta de cursos en línea permite el desarrollo de una base de clientes leales, creando una audiencia fiel que busca continuamente nuevos productos.

“Otra ventaja es la apertura de nuevas oportunidades de negocio, posibilitando alianzas y expansiones comerciales. Con dedicación y las estrategias adecuadas, es posible transformar la venta de cursos en línea en una carrera rentable y sostenible. “El mercado está más receptivo que nunca a la educación digital y quienes saben aprovechar esta oportunidad pueden lograr resultados increíbles”, concluye Thassia Piezzaroli.