La Navidad es mucho más que una temporada de compras; es el momento perfecto para crear lazos emocionales y fortalecer la identidad de una marca. Para pequeñas y medianas empresas, que tienen la ventaja de una comunicación más cercana y auténtica, esa fecha se convierte en una oportunidad única para conquistar al público y destacarse en el mercado
“El secreto está en transformar sentimientos como la nostalgia y la unión en campañas que conecten a las personas de forma genuina”, afirmaLeonardo Oda, especialista en marketing e innovación. Según él, La Navidad no exige grandes presupuestos, sino estrategias creativas que valoren el atractivo emocional de la fecha. A continuación, él presenta acciones prácticas que pueden transformar la ocasión en un motor de crecimiento y reconocimiento
1. Apuesta en la narración emocional
Historias que despiertan nostalgia y tradición conectan al público de forma genuina. Elementos como recuerdos de infancia o escenas típicas de Navidad refuerzan la identificación y atraen la atención
2. Usa la nostalgia a tu favor
Campañas que exploran valores como generosidad y unión refuerzan el vínculo emocional. "Mensajes que despiertan recuerdos felices crean un compromiso más duradero", explica Oda
3. Personaliza tus ofertas
Ofertas exclusivas, como paquetes temáticos o ediciones limitadas, ayudan a destacar su marca. Un ejemplo es la red SJ Hoteles & Resort, que creó paquetes personalizados en páginas de aterrizaje específicas para Navidad
4. Crea un sentido de urgencia
Estimula decisiones rápidas con disparadores de escasez. Frases como “Últimos días para asegurar tu regalo de Navidad” pueden incentivar la compra inmediata
5. Apuesta en personajes navideños
Para negocios orientados al consumidor final, los personajes ayudan a humanizar las campañas. Empresas que ya tienen mascotas pueden adaptarlas con elementos navideños, como gorros de Papá Noel, para reforzar el ambiente de la fecha
6. Promueve acciones solidarias
Iniciativas sociales durante la Navidad fortalecen la imagen de la empresa y crean conexión con consumidores que valoran la responsabilidad social. Donaciones o asociaciones con causas comunitarias generan un impacto positivo
7. Planifica retrospectivas para públicos B2B
Para negocios orientados a otras empresas, La Navidad es una oportunidad para fortalecer alianzas. Retrospectivas del año, destacando logros y agradecimientos, ayudan a solidificar relaciones
Creatividad y emoción como diferenciadores
La Navidad es un período en el que los consumidores están más abiertos a mensajes emocionales. "En este escenario, pequeñas y medianas empresas pueden destacarse por su autenticidad. Con creatividad, incluso campañas simples pueden superar a las de grandes marcas, concluye Oda
