El Grupo Pán de Azúcar (GPA) registró un impresionante crecimiento en sus operaciones de comercio electrónico en el último año, triplicando sus ventas online y alcanzando un Retorno Sobre Activos (ROAS) de 14,4% a través de acciones de retail media. Este éxito fue posible gracias a GPA Ads, una adtech desarrollada en parceria con la RelevanC, que permite que proveedores y vendedores difundan campañas en internet utilizando la base de más de 21 millones de clientes leales del Grupo
Un caso de éxito notable es el de Danone, que presentó un crecimiento de un 21% en sell out en el canal digital del minorista. La empresa de lácteos implementó una estrategia promocional llamada ⁇ Todo de bien, Todo de bien ⁇, incentivando a los consumidores a comprar productos Danone, acceder a una landing page promocional y competir a más de 1 millón en premios instantáneos
La campaña de Danone, realizada entre febrero y marzo, involucró activaciones full funnel, utilizando banners patrocinados de audiencia amplia para todos los visitantes del sitio del GPA. Además de eso, una segunda activación se llevó a cabo en asociación con la plataforma Meta, centrándose en consumidores que habían comprado productos Danone en los meses anteriores
A pesar del desafío de un presupuesto limitado para una campaña de corta duración, la estrategia bien elaborada resultó en un impresionante ROAS de 20 durante la campaña, representando un aumento de 81% en comparación con otras activaciones
El éxito del GPA en e-commerce y su capacidad de atraer inversiones de la industria demuestran la eficacia de su estrategia de retail media y la fuerza de su base de clientes leales. La plataforma GPA Ads está probándose una herramienta valiosa para marcas que buscan llegar consumidores de manera más directa y eficiente en el entorno digital
Este caso ilustra cómo la colaboración entre minoristas y proveedores puede generar resultados significativos en el comercio electrónico, incluso en un escenario de rápidos cambios e intensa competencia. A medida que el comercio electrónico sigue creciendo, es probable que veamos más alianzas e innovaciones similares en el sector minorista
Fuente: samaisvarejo.con.br
